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负责推进公司跨境拼箱产品全流程管理体系建设，推动产品流程优化；

参与公司产品评价及策略评价，根据公司要求完成跨境拼箱产品相关业务数字化规划工作；

搭建跨境拼箱业务部门团队，对部门营收、成本目标负责；

与各相关业务方紧密协同，通过机制建立，整合资源，实现各业务相关方利益与资源效益最大化，并负责业务和盈利增长；

基于市场变化对产品与服务提出合理建议，并快速调整相关策略；

及时识别相关风险和异常，提出有效的专业决策或解决方案；

根据市场动态及客户需求，负责构建高质量、市场化、全品类的公司跨境拼箱产品线；

建设、分析、持续完善公司的跨境拼箱产品体系；

通过专业分析和评估，合理统筹内外部跨境拼箱产品提供方，引入、设计具有市场竞争力的跨境拼箱产品。

大学本科及以上学历， 至少3年以上有跨境电商经营管理验；

具备团队管理、客户拓展、资源开发等全面能力，熟悉跨境拼箱全业务流程；

出色的业务、预算和人员管理技能；

具有较强的责任感和团队精神，具备良好的沟通协调能力、独立分析判断能力、研究能力；

具备良好的文字、语言表达能力，能够适应高强度工作；

具有数字化管理概念，对新事物有极强的适应力和拥抱变化的能力；

可以接受国内短期出差，积极上进， 乐观开朗，勇于创新。

能够基于市场变化对产品与服务提出合理的建议，并快速调整相关的工作策略；

专注于公司产品组合中所有服务的增长，包括空运、海运、系统、数据等；

具备甄别客户的能力，能够取舍目标客户；

发掘KA客户的商业机会， 提供专业的供应链解决方案并为客户进行方案讲解和演示；

根据市场情况和客户需求，能协同多个部门，为客户制定合作方案促其实施落地；

和KA客户维系良好的合作关系，定期沟通/拜访客户，收集客户的意见建议 ，更新客户动态；

针对不同的客户需求，能对公司现有产品进行简单地组合销售；

能与各相关业务方紧密协同，通过机制建立，整合资源，实现各业务相关方利益与资源效益最大化，并负责业务和盈利增长；

促进提供解决方案管理、客户管理和增强满足并超出客户期望的供应链服务；

参与业务拓展和解决方案设计，实现来自客户的潜在附加业务；

对客户的P&L 和KPI 进行分析，以确定需要改进的重点领域，内部推动实现客户方案、服务优化迭代。

大学本科及以上学历， 至少3年以上甲方企业供应链部门或国际物流公司同类岗位经验， 有跨境电商行业经验的优先；

熟悉国际物流场景，具备大客户商务谈判能力，擅长挖掘客户需求&分析客户特点，帮助客户解决问题。具备横向纵向深挖拓展能力；

具有成功实现创新和推动成果的良好记录的创业心态；

具有数字化管理概念，对新事物有极强的适应力和拥抱变化的能力；

出色的业务、预算和人员管理技能；对实现团队成功充满热情；能够激励团队；同时可以卷起袖子下场做事，以结果为导向；平易近人；

英语6级，熟悉PPT/EXCEL/WORD/VISIO， 具备优秀的文案组织&语言表达能力；

可以接受国内短期出差，积极上进， 乐观开朗。

调研市场情况，了解行业状况，分析竞争对手；

负责跨境电商市场的开发拓展，完成所辖区域的销售任务，实现各项销售指标；

深度挖掘电商客户的物流需求，提供定制化的供应链解决方案；

与其他职能部门合作，为企业打造并持续优化整体商务项目运作流程；

按照产品定位和发展策略，对公司的物流产品执行相应的市场推广和客户营销；

积极寻求与客户的商务合作机会，实现双赢的业务增长和灵活的市场渗透；

关注、收集客户反馈和诉求，推动公司不断提升公司的服务品质和用户体验；

销售数据的分析和整理，定期进行回顾，输出有效的数据分析报告；

协助公司的服务团队，对异常客户进行及时有效的风险把控和回款管理；

完成上级领导安排的其他任务工作。

全职，大专及以上学历，英语4级或同等水平以上；

热爱跨境电商领域，专注跨境电商的物流市场，愿意投身这个细分赛道并能够长期坚持；

物流行业3年以上的销售经验，或跨境电商3年以上的从业经验，亚马逊电商企业的物流专员或主管优先考虑；

有丰富的销售经验及敏锐的业务嗅觉，熟悉所辖区域的市场状况；

具有较强的沟通和谈判能力，善于自我管理和激励，愿意承受较强的业绩压力和工作强度；

组织、协调能力突出，能够组建并带领销售团队开发市场，有销售管理经验者更佳。