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2023 年亚马逊热门产品类别

2023 年亚马逊热门产品类别 跨境视频cici
2023-09-06
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导读:无论您是刚开始研究的亚马逊新卖家还是经验丰富的亚马逊老手,都可能很难确定要关注哪个产品类别。 有 40 多个

无论您是刚开始研究的亚马逊新卖家还是经验丰富的亚马逊老手,都可能很难确定要关注哪个产品类别。 

有 40 多个类别可供选择,您如何缩小研究范围并找到最适合的利基市场?

购物者最常购买哪些亚马逊产品类别?

在亚马逊或任何其他平台上销售时,了解消费者在哪里购买以及购买什么商品非常重要。您不会想在跳蚤市场开店后发现自己走错了停车场,对吗? 

亚马逊和电子商务也是如此。如果您在很少有人购买的利基或类别中创建产品,那么您将会遇到一些麻烦。

虽然这些类别有大量的购物者,但这可能意味着也有大量的卖家。  

你不仅要衡量你的产品是否有买家,还必须衡量竞争的程度。在大蒜压榨机和苹果切片机的海洋中,很难脱颖而出。

亚马逊卖家最受欢迎的产品类别

多年来,在亚马逊上销售变得越来越受欢迎,这已不是什么秘密,从而加剧了现有卖家的竞争。

根据我们的 2023 年卖家状况调查,卖家列出的产品排名前 10 个类别:

前 10 名类别
家居及厨房 35%
美容及私人汽车 26%
服装、鞋子和珠宝 20%
玩具和游戏 18%
健康、家居和婴儿护理 17%
婴儿 16%
电子产品  16%
运动及户外 16%
宠物用品  13%
办公用品 13%

 

卖家可以选择多个类别。

我立即问自己的一个问题是:这些类别的竞争是否太激烈?你最不想做的就是跳入一个过度饱和的市场,几乎没有机会到达第一页。

以下是在热门产品类别中销售的一些其他问题:

39% 的卖家担心竞争加剧会导致价格下降。特定利基市场或产品的竞争越激烈,在价格上竞争就越困难品类越饱和,广告成本就会越高。这可能包括更高的每次点击费用(CPC),以及广告成本的增加和收益递减。

这就是为什么在选择在亚马逊上销售的产品时, 产品研究是如此重要的一步。

在后面的部分中,我将解释如何深入挖掘各个子类别以找到更好的产品机会。

为什么这么多人在家居和厨房销售?

毫不奇怪,家居和厨房类别最受卖家欢迎。每个人在日常生活中都会使用某种类型的家居或厨房产品。

降低进入门槛。此类别的销售比其他类别更容易,因为它不限于新卖家。 更容易想到产品创意。每个人的家里都有某种类型的厨房或家居用品。 大多数产品没有复杂的要求。 这方面的例子包括补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件等。易于制造。在阿里巴巴 上搜索一些厨房用品,看看如何轻松获得几乎所有您能想到的厨房产品。

如何找到热门类别进行销售

幸运的是,您可以使用一些工具和策略来查找竞争不那么激烈的热门产品类别。以下是我们最喜欢的一些策略。

1. 关键词搜寻和机会查找器

使用 Jungle Scout 的一套强大工具来帮助您进行更准确的产品研究和。寻找高需求的低竞争低竞争产品的好方法。

2.谷歌趋势

一个免费、强大的工具,将向您展示当今世界的当前趋势。一个获得新产品或不断增长的类别创意的好地方。

3.阅读我们的消费者趋势报告

尽管许多消费者表示,由于通货膨胀加剧,他们在 2023 年的购买量将减少,但杂货、清洁用品、维生素和膳食补充剂等类别的购买量在 2022 年第四季度有所增加。 

80% 的消费者表示,通货膨胀已经影响了他们 2023 年的支出——寻找消费者需要支出和想要支出的类别,并找出可以提供折扣或优惠的方法,以缓解消费者感受到的一些财务压力。  

4. 寻找低竞争的利基市场

这个想法是从一个广泛的主题开始,并对最初的主题进行更深入的研究。虽然您搜索的广泛主题可能具有高度竞争性,但您在“兔子洞”中挖掘得越深,您就越有可能发现尚未开发的市场。点击这里了解如何找到低竞争的利基市场。

亚马逊卖家最不受欢迎的产品类别

另一方面,根据我们的 2023 年亚马逊卖家调查,以下是最不受欢迎的产品类别。

电器 12%
花园及户外 11%
手机及配件  10%
应用程序和游戏  8%
汽车  8%
手工制作的  6%
电脑  5%
工业与科学  5%
收藏品和美术品 5%
CD 和黑胶唱片 4%
行李箱和旅行装备 4%
视频游戏  4%
乐器  2%

尽管列出这些类别产品的卖家较少,但它们仍然可以盈利。记住: 

盈利能力并不取决于主要类别的受欢迎程度。这取决于所选的利基市场、产品的竞争力、价格、商品成本以及其他几个因素。更少的卖家可能意味着更多的机会。2022 年,44% 的亚马逊购物者购买了电子产品类别,但只有 16% 的卖家列出了电子产品。对这些类别进行产品研究。如果您心中没有产品,并且产品类别对您来说并不重要,那么您应该从人群中脱颖而出,并搜索不太明显的类别选项。

某些类别是否比其他类别更有利可图?

虽然某些类别可能比其他类别更受欢迎,但每个类别都有有利可图的子类别。

家居和厨房是卖家中排名第一的品类,但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争以及PPC成本增加,有很多子品类无法盈利。 

我们的调查显示,每个类别都有盈利的卖家,但有些卖家的利润比其他卖家更高。事实上,不太受欢迎的类别可能比热门类别更有利可图。例如:

家居和厨房。(2%的卖家拥有51%-100%的净利润。)艺术、工艺品和缝纫。(10%的卖家拥有51%-100%的净利润。)

根据我们的调查,以下是卖家利润最高的类别(净利润率 21% 及以上):

  1. 美容与个人护理: 30% 的卖家

  2. 家居和厨房:30% 的卖家

  3. 服装、鞋子和珠宝:27%的卖家

  4. 艺术、工艺品和缝纫:23% 的卖家

  5. 电子产品:22%的卖家

  6. 运动与户外:21%的卖家

  7. 健康、家居和婴儿护理:21%的卖家

  8. 玩具和游戏:20%的卖家

  9. 杂货和美食:19%的卖家

  10. 手机及配件:17%的卖家

  11. 电器:17%的卖家

  12. 办公产品:17%的卖家

  13. 宝贝:16%的卖家

  14. 宠物用品:16%的卖家

  15. 书籍:15%的卖家

  16. 工具和家居装修:15%的卖家

  17. 汽车零配件:13%的卖家

  18. 花园和户外:13%的卖家

  19. 手工制作:11%的卖家

  20. 收藏品和艺术品:10%的卖家

注意:卖家通常会分多个类别进行销售

哪些类别可能有更多机会

有趣的是,最不受欢迎的类别之一(手工制作,占卖家的 6%)却拥有最高数量的盈利卖家(利润率超过 20%)。

虽然亚马逊上每个品类都有盈利的卖家,但也有相当数量的卖家没有盈利。在接受调查的所有人中,8% 的卖家没有盈利,另外 8% 的卖家不知道自己的数字。 

在最受欢迎的类别(家居和厨房)中,14% 的卖家无利可图或不知道自己的利润率。 

选择一个类别而不是另一个类别并不能保证您的产品能够盈利,但在不太受欢迎的类别中存在机会。 

汽车零配件仅占卖家的 87%,但 42% 的汽车卖家认为利润率在 21% - 100% 以上。

汽车类别仅限于新卖家,但值得克服前期障碍,以便有能力销售其他类别无法销售的类别。

不太受欢迎的类别的竞争也会较少。 

您在不太受欢迎的市场上销售的能力取决于您的能力:

1.进行适当的产品研究

2.源头优质产品

3.协商定价

4.呈现更高的感知价值

5.开展有利可图的 PPC 活动

6.创建优化列表

如何在热门类别中找到竞争较低的产品

寻找高需求、低竞争产品的关键是在你的主要类别中真正细分(深入挖掘)。您对子类别的了解越深入,获得的信息越具体,您找到竞争有限的市场的机会就越大。

您仍然可以在一个大的、受欢迎的类别中找到竞争较低的子利基市场。

例如,家居和厨房 > 厨房和餐厅 > 储物和整理 > 台面和墙壁整理 > 垂直板架

在短短五分钟内,我们就找到了竞争程度较低的中等需求产品。  

现在,您需要做更多的研究来确定这是否是一个好的目标类别——这只是为了让您了解它有多么简单。 

不要跳过或匆忙进行产品研究阶段。继续深入挖掘每个子类别,直到找到具有一致销售历史的低竞争/高需求产品。 

您销售的类别重要吗?

从我们卖家调查的数据可以看出,亚马逊上每个品类都有盈利的卖家。找到竞争有限的类别或市场并不容易,但这是值得的。

同样,这取决于产品研究、竞争力等。记住:

需求比品类更重要

与众不同;不要只销售热门类别,因为其他人都在这样做

亚马逊竞争非常激烈——发挥创意!

您将在亚马逊的哪个顶级类别中销售?

当谈到发展业务或在亚马逊上销售时,每个人都有不同的目标。这篇文章并不是要告诉您应该在哪个类别中销售,而是让您跳出框框思考,以便您在亚马逊上销售时拥有成功的最佳机会。

根据数据做出决策,而不是根据你认为会畅销的东西。 

文章来源:【跨境视频cici】公众号
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亚马逊卖家最受欢迎的产品类别
为什么这么多人在家居和厨房销售?
1. 关键词搜寻和机会查找器
2.谷歌趋势
3.阅读我们的消费者趋势报告
4. 寻找低竞争的利基市场
亚马逊卖家最不受欢迎的产品类别
某些类别是否比其他类别更有利可图?
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如何在热门类别中找到竞争较低的产品
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