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揭秘!亚马逊团队与卖家如何备战Prime会员日?

Surpath 驿玛科技
2022-05-19
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大数跨境
导读:来自前「亚马逊全球物流-北美团队高管」的内部视角与旺季备战建议!
今年亚马逊Prime会员日已定在7月!随着Prime Day的拉开序幕,一直到年末Q4,亚马逊平台和卖家们都即将迎来最繁忙的2个季度。从亚马逊全球物流(AGL)团队近期更新的一系列补货政策、IPI分数要求、以及可售库存移除/清理政策等来看,均是为了未来的旺季做好准备工作。

(图片来源:亚马逊官方)

不难发现,无论是补货限制、还是仓容限制,除了与卖家的销售订单量有关外,同时也考验卖家对库存的动态管理能力(对应IPI绩效指标)。

那在旺季到来前,卖家们应该如何在物流方面做好十足的准备?

首要建议

我们建议您尽量保持货品在库数量的动态平衡,避免超龄库存与闲置库存的产生!

 

(图片来源:亚马逊官方)

针对大卖家

若您已使用AGL服务,建议您继续使用,相对市场,AGL仍有较好的价格优势,在海运费高企的今日是非常好的资源,还有专属团队服务,可通过官方解决问题。

与此同时,搭配海外仓配送,分批送入亚马逊FC,或使用海外仓一件代发。这样在有时效与价格保障的前提下,减少亚马逊仓库的在库库存数量,提升周转。

针对中小卖家

建议您少量高频次的发货,同时寻找可靠的服务商预约送仓,确保您的货件能够合规入仓,以保障入仓与上架的及时性。

建议二

若您已经产生一定数量的超龄库存与闲置库存,建议您移除清理这些货品,可在短期内有效提升自己的补货与仓容限制上限。

在美国亚马逊内部,凡是6个月以上没有动过的商品,被称为 "Dead Wood"。遍布美国约200个履约仓的一个重要任务,就是在供应链优化技术部与计划部的安排下“清理门户”,移除Dead Wood,腾出足够的空间来迎接旺季。

(图片来源:网络)

此外,亚马逊自营商品与第三方卖家商品的数量比例,已接近4:6。亚马逊自营商品由上百人的业务团队、专业数据分析团队、与后台技术团队进行管理。这些商品大多数存放在供应商的本地仓库中,因此可根据自营时间安排,按需入亚马逊仓。

相反,第三方卖家的供应链管理效率普遍较低,Dead Wood问题突出。当在旺季仓容不够时(亚马逊旺季入仓巅峰周的仓库平均空间占用率高达120%),平台自然会加重对第三方卖家的库存管理。提高旺季仓储费、设置IPI指标、到今年的机器人自动移除库存,都是所对应的举措。

具体操作建议

若您没有合作的海外仓资源,且货值相对较低,建议进行清货计划,收回一定的货品价值。

若您有合作的海外仓资源,建议:

1. 预先与海外仓进行沟通,确保对方有足够的储存空间,并为您预留;

2. 在海外仓的旺季爆仓之前入库,避免届时无法接收货物。

重要提示

紧随7月会员日之后,亚马逊团队又将开启为Q4旺季的积极备战:

8月

技术部就会暂停重大的技术更新

9月

作好运力仓容计划(内部称为Peak Playbook)、压力测试、社会招聘

10-11月

迎来Inbound Peak入仓高峰期

11-12月

迎来Outbound Peak出仓高峰期

因此,建议卖家们需要在5-6月就开始前瞻性部署,为后续的一系列旺季作好准备!

Prime Day大促在即,我们强烈建议您尽快至卖家平台查看可售库存,并进行相应的设置。在旺季过后,也不要忘记定期查看库存状况,及时清理超龄、闲置的冗余库存等,保持一个健康的库存状态!

祝各位亚马逊卖家,会员日大卖!

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文章来源:【Surpath 驿玛科技】公众号
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