赚了还是亏了？亚马逊2022年财报解读

亚马逊公司发布2022年第四季度及全年财报，它既是亚马逊2022年业绩的“成绩单”，也是卖家们2023年出海的“参照物”。

  01 到底是赚了还是亏了  

财报显示，2022年，亚马逊净销售额约5140亿美元，同比增长9%；净亏损达27亿美元，创亚马逊历史最差。

具体到第四季度来看，亚马逊四季度净销售额为1492.04亿美元，与上年同期的1374.12亿美元相比增长9%；净利润2.78亿美元，与上年同期的净利润143.23亿美元相比大幅下滑98%。

四季度，电商业务净销售额645.31亿美元，与上年同期的660.75亿美元相比下降2%；第三方卖家服务的净销售额363.39亿美元，同比增长20%；Prime会员订阅服务的净销售额91.89亿美元，同比增长13%；广告营收115.57亿美元，同比增长19%。

（来源：网络）

对比过去几年的营收和利润，亚马逊的2022年总营收依然保持稳步增长，但实际利润空间已经被完全压缩。

  02 零售业务超预期  

2022年亚马逊利润急速下降，主要是其前期过度扩张带来的发展压力所导致，突出体现在其AWS云服务业务发展上。四季度，AWS业务营收同比增加20%至214亿美元，但依然略低于市场预期的218.7亿美元，和三季度27.5%的增速相比，增速大幅放缓；实现经营利润52亿美元，不及市场预期的56亿。AWS的营收持续放缓，亚马逊总营收也因此进一步下降。

（来源：网络）

与AWS相反，零售板块却比预期中"坚挺"。财报数据显示，2022年主要超预期的业务是3P卖家服务和广告收入。前文已经提到，3P卖家服务实现363亿美元收入，同比增速逆势提速到20％，远好于市场预期的7％，广告的营收增速也达到19％。

过去一年，亚马逊持续推出一系列利好措施，帮助品牌商和卖家入驻以及提高销量。虽然受到一些新兴平台的吸引，但对商家来说，在亚马逊平台的变现更快且更直接，因此亚马逊仍然相对占优。

2022年亚马逊Prime Day的全球销售额仍然保持了125亿美元，同比增长8%。与此同时，四季度国际零售板块实现经营亏损22亿美元，远少于市场预期27.8亿的亏损，亏损率从上季度的8.9％缩窄到6.5％，展现出发展韧性。

  03 亚马逊2023年展望  

展望2023财年：亚马逊预计第一季度净销售额为1210亿-1260亿美元之间，同比增长4%-8%；运营利润中值为20亿美元。

通过降本增效，寻找更强大的成本结构支撑，亚马逊第一季度或能触底反弹。

随着亚马逊一定程度的裁员和物流履约效率的恢复，四季度履约费用占营收的比重也在改善，接近了疫情前常态的水平。亚马逊先前在零售板块过度投入导致的规模不经济问题扭转，零售板块大概率会逐步扭亏为盈，并释放当前被严重低估的零售板块估值。

除了自身的裁员整顿之外，可以预见，为了实现更大程度的降本增效，亚马逊还会针对跨境卖家，出台新的政策和举措。

一方面，亚马逊会将部分运营费用转嫁到卖家身上，如FBA自2020年以来，费用陆续上涨了30% 。

（来源：网络）

亚马逊公告称，对于在亚马逊物流运营中心存储的、库存量相对于其最近每周销售额体积而言较高的卖家，将征收仓储利用附加费。仓储利用率高于26周的专业卖家将会受此影响，变更生效日期为2023年4月1日。

另一方面，为了提升仓库的运转效率，亚马逊会进一步降低对不合规送仓的容忍度。对于违规账号，或将采取明确的惩罚行动。

亚马逊的财报，或许说明了其“狂飙”之路戛然而止，但也预示了未来亚马逊将继续稳扎稳打，下沉服务的打法。疫情所催生的跨境电商狂潮正在理性回落，卖家朋友也应顺应趋势，逐步向合规、健康、深耕产品品质的道路转型。如您对亚马逊运营有更多看法，欢迎和我们聊聊。