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5月，美国消费者在Temu上的支出比Shein高20%
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Temu靠低价迅速抢占市场，Shein 和 Amazon 高挂免战牌
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电商大战差异优势长期关键还在供应链
据彭博社（Bloomingberg Second Measure）分析的数十亿信用卡和借记卡数据显示，中国电商拼多多海外版Temu上的支出比在美国较为知名的快时尚零售品牌Shein高出20%。
这场供应链竞争愈发激烈，两家电商巨头正在为海外市场的主导地位展开角逐。
Temu “偷家” 战术，“用魔法打败魔法”
自拼多多谋划海外市场以来，Shein一直是其竞争目标。Temu曾用高价挖走Shein的员工，并争取Shein的供应商合作。去年9月，Temu进军美国市场时，提前上架了与Shein类似的同款商品，价格仅为53%-80%。（贸行四海-天巫）而根据移动应用研究机构Apptopia的数据，Temu在2023年的大部分时间里一直是美国区苹果商店排名第一的免费购物应用，其在全球的IOS下载量也远超其他应用。
越补越亏？Temu “杀疯了”
然而，Temu在竞争中面临着亏损的困境。据招商证券数据，Temu发往美国的订单中每单亏损约30美元，每年至少亏损41.5亿--67.3亿人民币。
运费补贴是Temu的主要开支之一。从广东仓库运送一个小包裹到美国，成本约为14美元，而在Temu上，可以看到大量售价严重低于运费的商品：6支装的唇膏不到1美元，10双袜子仅卖3.87美元，女性买家常用的LED美甲灯也仅2.99美元。
这些运费一部分是由物流合作伙伴J&T Express(极兔速递)承担补贴，而Temu自己也需为每批货物支付9-10美元的运费。
另外，Temu投入巨额的广告费用。消费者都还记得超级碗期间两个时长30秒的广告，1400万美元的花费让Temu的下载量迅速攀升，用户活跃度也达到了新高度。据悉，Temu 2023年美国市场的广告预算将为14亿美元，并宣称在2024年要花费43亿美元，Temu “杀疯了”。
此外，Temu还不断压低供应商价格，要求“竞价上架”：每周一次，同款商品最低价者胜出，竞价失败者还将被限制备货与上新。在Temu平台上的价格厮杀变得更为激烈，伴随着高价罚款，一批供应商已经停止向Temu供货。
Shein专注自我布局，不再与Temu死磕
据雷锋网报道，2022年底，Shein内部就如何狙击Temu展开了激烈的讨论，部分投资方认为应该杀入加拿大市场，但创始人许仰天最终没有选择死磕。
2020年起，Shein就着手挺进高端领域，推出了Shein Premium系列，后更名为MOTF。另外还推出了“Shein club” 会员计划，用户每季度仅花费6.99美元就可享受10万余件商品的专属优惠以及其他折扣。
除此之外，Shein在4月宣布在巴西推出Shein Marketplace, 开放自身流量给其他品牌，打造平台效应，并代为负责物流。5月份集团计划将Marketplace搬上美国市场。Shein从零售商转型为平台，并将枪口对准巨头亚马逊。
Amazon将Temu排除在比价算法外，卖家无需比价
6月13日，Amazon宣布将Temu排除在其价格搜索算法之外，该算法是检查其平台上销售的产品是否具有竞争力。Amazon称Temu不符合其公平定价的资格标准。（路透社）
Amazon的公平定价政策条款中表示“如果我们发现报价损害了顾客的信任，亚马逊会删除”Feature offer“，也可能会删除报价，暂停发货，严重情况下，可能会暂停或者终止销售。” 因此，对于亚马逊卖家来说，商品售价高于自己的独立站或者其他渠道是危险的。甚至有时站外的低价同类商品不是自己供货，也有可能会被Amazon的算法锁定。将Temu排除在比价算法系统之外，卖家可以无需与Temu比价，对卖家来说无疑是利好消息。
然而，Temu仍在冲击Amazon的200万第三方卖家，尤其是中小卖家，在Amazon平台上贡献了超过60%的销售额。虽然很多卖家经常抱怨Amazon的严苛，但从排除Temu比价这一动作来看，Amazon对这些卖家还是看中的。
供应链：长远发展的关键
这场价格战中，供应链的优化和创新是取得最终胜利的关键。Temu通过控制供应链上的环节，形成“供应链--平台--海外消费者”的交易链路，实现低价。而Shein通过快速的供应链运作，实现上架和交付。（从快时尚服装设计、打版、生产、上架，国际快时尚巨头Zara的周期为14天，优衣库为13天，而Shein则只需要7天。）供应链的优化和创新不仅影响着成本控制和效率，还直接影响着客户体验和品牌形象。在激烈的市场竞争中，能够持续优化和创新供应链的企业将占据优势地位。
驿玛科技从实践出发，专注于为跨境商家提供定制化的在线管理智能控制塔服务，以优化供应链管理，提高资金利用率。通过销售预测、补货计划、采购管理、头、尾程管理和财务管理等模块，我们解决了卖家在供应链中的主要痛点。我们的目标是帮助卖家实现更精准的预测和更高效的计划，从而提升效率，降低成本，并在竞争激烈的市场中取得优势。
