Ellen的出海笔记
【建站扶持计划】 
SEO和SEM是推广网站商品和业务的主要手段，很多人简单地认为SEO是免费的推广，而SEM是付费的推广。实际上，SEO是SEM的一部分，你可以这样理解：SEO+PPC=SEM。
- 如果你正在为网站的受众编写和优化相关内容，那么就是在做 SEO。
- 如果你在搜索引擎上投放付费广告（例Google Ads）那么你就在进行PPC（点击付费广告）。
- 如果你同时在做以上两项工作，那么你就是在做 SEM。
什么是SEO？
SEO（Search Engine Optimization）代表搜索引擎优化，它就是优化你网站上的内容以便在搜索引擎结果中自然展示，这些优化项目包括登录页面、产品页面、博客等。
对于企业来说，这是一种非常有价值的策略，因为它是一种从搜索引擎到网站建立长期自然流量的方法，不用给每个新访问者付费。
假设你在搜索引擎搜索“谷歌广告推广”，以下结果都是自然排名出现的（免费），没有标记“广告”“赞助”。
为什么这些网站自己自然排名到前面？是因为它们针对特定搜索词“谷歌广告推广”进行了优化。他们的优化手段可能是：
- 在页面中合理布局了想要排名的搜索词；
- 包括使用了意义相近的关键词；
- 页面排版良好，易于用户浏览；
- 使用了小标题、图片、列表、表格、序号等结构元素；
- 在 URL 段、元描述、子标题和图像 alt 标签等位置使用了搜索词；
- 站外其他网站引荐用户到该网站。
什么是PPC？
PPC是代表按点击付费的广告，它是一种搜索广告形式，营销人员付推广费以确保在搜索引擎结果页面顶部获得广告位，例如在搜索引擎搜索“谷歌广告推广”，这两个网站标记了“赞助商广告”。
竞价
投放PPC搜索广告没有固定价格，它就像是一场拍卖，每个营销人员都会告诉谷歌（或其他搜索引擎）他们愿意为每次点击花费多少钱，而出价最高者将获得最高展示位。
质量得分
搜索引擎不希望你盲目地针对没有意义的关键词投放广告，因为这会降低用户体验。
谷歌使用一种叫做“质量得分”的东西来衡量你的广告与搜索词的匹配程度的指标。高质量的分数甚至可以让你在每次点击时获得折扣。高质量的分数甚至可以让你在每次点击大大降低。
广告文案
投放广告不难，但让用户点击你的广告不是一件简单的事。用户点击你的广告并查看你的网站的可能性主要取决于你的广告文案的质量。
Google 通过广告点击频率来了解你的广告的相关性，从而影响广告的质量得分。
SEO、PPC、SEM优先做哪个？
你可以根据实际需求来选择推广的手段。
SEO适合哪些类型企业？
- 预算有限；
- 长期、可持续、有机的增长对业务很重要；
- 可以用额外的策略来补充内容的创建和发布，比如链接建设、技术优化等。
PPC适合哪些类型企业？
- 需想要更多直接结果；
- 希望轻松衡量投资回报；
- 具有投资测试和参与广告竞价的资金实力。
最好的营销：结合SEO和PPC的SEM
最成功的营销是将SEO和PPC 策略结合使用，它们会协同创建一种更全面的搜索引擎营销方法。
SEO和PPC都是有效的策略，如果你有足够的预算，就可以同时进行实现SEM。但建议优先考虑 SEO，因为它具有可持续的增长潜力，是实现长期、有机流量增长的最佳方式。
