上周，XTransfer新上线了锁汇产品“易汇保”。官方公众号（xtransfer）也在第一时间发布了关于“易汇保”相关介绍的文章，各个外贸论坛、外贸圈内都在纷纷转发。
但“锁汇”这种远期外汇产品对于大多数外贸人来说还比较陌生，甚至可能是第一次听说。今天就由XTransfer带你一窥外贸交易中“锁汇”运用的实操。
案例一
外贸SOHO
张先生
张先生从2000年便开始在深圳从事电子元器件出口生意，当年凭借自己“初生牛犊不怕虎”的勇气打下了几个美元地区的客户，一直到现在都在保持着贸易往来。
但随着人口红利的逐渐消失，制造成本的不断攀升，张先生近几年的利润已大不如前，再加上入局玩家的不断涌入，竞争激烈程度与日俱增，张先生得压低价格才有优势拿下订单。
1.签订订单
秋季广交会上，张先生靠低价成功签下几个订单，总额约为80万美元，当时美元兑人民币的汇率为6.6362
2.收到定金
2018年1月15日，张先生成功收到广交会上的几笔定金，当日美元兑人民币汇率为6.4589
随后几个月，因中美贸易摩擦，美元兑人民币汇率波动如过山车，且截止至4月23日，美元对人民币汇率累计升值幅度达3.23%，张先生的心情更是激荡起伏。
3.收到尾款$50万
张先生收到尾款共计50万美元，当日美元对人民币汇率约为6.3324
与签订订单时的汇率6.6362相差0.3038。但张先生急于要给工厂付款，只能硬着头皮按当日汇率价6.3324进行结汇并付款。
若张先生按签单汇率结汇，则最终收款为￥331.81万；而张先生实际收款为￥316.62万。
因为汇率波动，张先生共损失了
￥331.81万-￥316.62万=￥15.19万！
如有XTransfer易汇保，张先生可完美逆袭：
1.登陆官网-易汇保
2017年11月15日， 张先生在广交会上成功拿下几笔订单。为防止汇率波动蚕食利润，在2018年1月25日收到相关订单的订金后，决定前往XTransfer官网使用易汇保对广交会上几笔订单的尾款（约为50万美元）进行汇率锁定。
2.选定合同生效日
根据与买家约定的付尾款时间，张先生预估尾款到账时间在2018-4-15前后，于是选择易汇保合同生效日为2018-4-15，只要货款在2018-4-15至2018年-5-15期间内到账，张先生就可以高枕无忧锁定应收利润。
3.确认远期汇率
点击“立即购买”之后，张先生将在确认界面看到易汇保自动生成的锁定汇率为6.4605，该汇率由锁定的订单金额、合同的时期以及汇率的走势等因素决定
4.购买成功
虽然比当日的汇率低，但张先生觉得这相当买一份保险，通过锁定利润，可防止结果变得更糟糕，值得购买，便输入密码购买成功。
5.收到货款
2018年4月30日，张先生成功收到货款50万美元。即使当时美元对人民币的汇率为6.3324，XTransfer仍会按约定的汇率6.4605结汇给张先生323.025万人民币。
若张先生未进行锁汇，则最终收款为￥316.62万；而通过易汇保锁汇，最终收款为￥323.025万。
￥323.025-￥316.62=￥6.405万
易汇保成功帮张先生规避了损失约6.4万的风险！
汇率波动是常有的现象，但对于外贸出口商而言，细微的浮动都有可能导致巨额损失。与其花大量的时间和精力担忧汇率波动，不如提前使用易汇保将汇率锁定，确保利润收入囊中。
但在上述案例中，张先生使用易汇保的时机还不够有“先见之明”，只能说“亡羊补牢，为时未晚”。
张先生是在收到订单的订金之后，发现汇率走势不如预期，才决定使用易汇保进行锁汇，成功避免“丢了所有的羊”的结果。若张先生能够在报价前，就能了解远期汇率，从而做出更合理的预期，就能在风云变幻的外汇市场下化被动为主动！
案例二
外贸SOHO
李先生
李先生在东莞经营服装类产品的外贸企业，主要出口意大利、德国等欧洲国家。一直以来，李先生都是使用美元报价，但欧元近十年以来连续性地破底让欧洲地区的生意举步维艰。
2018年4月初，李先生通过客户介绍，在网上接洽了来自意大利客户A，客户A对李先生衣服的布料及款式十分满意，愿意购买10,000件，但前提是要在5月底按时交货。
李先生心中暗喜！每件衣服的采购价为50元一件，按平常的报价100元1条，自己可获得50万人民币的利润，虽然还有其他的成本需要支付，但最终利润也非常可观了。
What 李先生 is thinking？
当时美元兑人民币汇率约为6.3，考虑到正值汇率波动高峰期，张先生预估人民币兑美元可能再升值5%，需要在报价中加入一定缓冲才有可能规避汇率波动风险，即100/6.3*（1+5%）=16.66，最终给客户A的报价为17美元/每件，共计17万美元。
What 客户A is thinking？
客户A觉得17美元太贵。根据当时欧元对美元的汇率价约为1.23，另外考虑到欧元兑美元可能会下跌5%，需要加入一定缓冲，即17/1.23/（1-5%）=14.54，高于心理预计价格14欧元，A客户觉得不划算。
双方因为价格问题僵持不下，迟迟没有将订单拿下。
若李先生使用了XTransfer的易汇保，是否会是另一番境地呢？
4月初， 李先生在客户朋友的介绍下接洽了来自意大利的客户A。李先生决定使用Xtransfer的易汇保进行本币报价，让自己脱颖而出。
客户A想向李先生购买10,000件衣服，但希望在5月底拿到货。李先生欣喜若狂，赶紧打开XTransfer的官网查看易汇保，在当日锁定5月30日欧元兑人民币汇率，为7.7657，100RMB换算得到对应的欧元为12.87EUR，于是李先生给A客户欧元报价为13EUR/件，共13万欧元。
客户A对这个欧元报价既诧异又兴奋，不仅少于自己的心理价位14EUR，而且无需自己去换汇，省去不少麻烦！于是立即与李先生签订了合同，并允诺以后将继续合作！
通过以上两个逆袭案例，想必大家对于易汇保的功能有了更进一步的认识。通过易汇保锁定汇率不仅能让外贸客户规避汇率波动的风险，还能让外贸人用买家币种报价，减少多重外汇的不确定性，提供更有竞争力的报价，大大提高企业外贸优势！
