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在东南亚的热土上，一场关于电商巨头的较量正在上演。
本篇文章要讲述的，是后起之秀Shopee的故事，一个从游戏平台跨界走向电商中心的传奇，一个在多方巨头角逐中不断壮大的神话。
它的故事，是一段关于创新、竞争与合作的叙事长卷，充满了戏剧性和不可预测性。
妙手跨境
01
Shopee的前世今生
说到Shopee的诞生，不得不提起两个人——
曾经名声响彻国内电商界的聚美优品创始人陈欧，以及Shopee母公司Sea的创始人李小冬（Forrest Li）。
（左：陈欧，右：李小冬，图源网络）
2006年，还在新加坡南洋理工大学读大四的四川德阳小伙陈欧，怀揣着对游戏的执着和热爱，仅凭一台笔记本电脑，创办了游戏对战平台Good Game（简称GG平台）。
而此时诞生的GG平台，从某种意义上来说，即为Shopee母公司Sea的前身。
GG平台推出之后，在短时间内就成为了东南亚本地炙手可热的游戏对战平台，用户数的增长每天都在创新记录。
但或许是因为过于年轻缺乏经验，陈欧在为GG平台拉投资时屡屡受阻，公司发展速度减缓，急需一名有经营管理与融资经验的人加入。
这时，陈欧经朋友介绍，与华裔新加坡人李小冬相识。李小冬是摩托罗拉人力资源出身，有大厂背书和管理经验，两人也因相同志向互相欣赏，得以合作。
在一段时间的磨合后，李小冬正式加入GG平台，占股30%，担任CEO，负责公司管理和融资；而陈欧占股35%，担任总裁，负责产品。
然而，因各种原因，两人后续的合作模式渐渐出现问题，陈欧选择了退出，远赴美国斯坦福大学就读MBA，并将自己的全部股份以70万美元的价格出售给了李小冬。
对于二人的分道扬镳，外界议论纷纷。但个中原因，只有他们二人才真正知晓。
不久后，随着网络游戏的兴起，游戏对战平台开始走下坡路。李小冬顺应时代发展趋势，在2009年将GG平台转型并改名为Garena，专注于游戏开发与运营业务。
在2010年，Garena获得了腾讯的前期投资，并拿下了《英雄联盟》在东南亚的代理权，公司逐渐发展壮大。
2017年，Garena改名为Sea，成功在美国纳斯达克上市。
而陈欧在斯坦福大学学成后，于2010年回国成立聚美优品，也一度登上人生巅峰，而聚美优品的赴美上市，以及后面的黯然退市，都是后话了。
继续探究Shopee的身世，以游戏起家的李小冬，为何突然会跨足电商? 背后的起因令人意想不到。
一天，结束一天工作的李小冬回到家中，女儿略有些抱怨地说：
“我想念中国的淘宝，手机上轻轻一点就能把我喜欢的玩具送过来！”
具有敏锐嗅觉的李小冬立刻将此事放在心上，
“淘宝上到底有什么？这个平台有什么优势？为什么小孩子对它也会念念不忘？”
李小冬陷入了沉思，决定立刻进行市场调研。调研过后，李小冬马上意识到了这一电商模式覆盖人群广，市场前景大。
于是，嗅到商机的李小冬决定迅速入局，于2015年成功创办“Shopee”。
以淘宝为模范，李小冬秉承“不受时间、空间限制，通过社群的力量让购物更加自由”的理念，赋予Shopee独特的情感色彩，体现其对人文关怀的重视。
02
玩转电商，购物也“疯狂”
毕竟是游戏起家的创始人，李小冬借助自己的优势，创造出了与众不同的“Shopee”。
与友商略显官方的界面相比，李小冬把游戏化设计融入Shopee，使得Shopee界面设计简洁直观，操作顺滑流畅。以此为契机，Shopee迅速以特立独行的创新，圈定年轻人市场。
另外，除了与众不同的设计，定位清晰、理念超前，才是Shopee最重要的竞争优势。
2015年一经面世，Shopee便在东南亚市场掀起阵阵浪潮。
为了扩大市场影响力，2015到2016年，Shopee投掷重金在Facebook、Instagram等社交平台进行广告投放，使得品牌认知度迅速提升。
不仅如此，Shopee在每个市场也都建立了专业的运营团队和招商团队，并且投入庞大的市场费用，在马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、新加坡、中国台湾等市场都建立了广泛的认知度。
根据母公司Sea的财报显示，Shopee在2016年Q1就斩获了9110万美元的GMV与690万订单量，而到2018年Q4，GMV达到了34.3亿美元与2亿的订单量，几乎以GMV每季度40%、单量每季度36%的复合增长速度飞奔着。
虽看似顺风顺水，Shopee成长之路也并非一路坦途。
早在Shopee诞生之初，东南亚地区电商平台已经有了背靠阿里的Lazada，它强大的品牌影响力和完善的供应链，让许多想要踏足这片江湖的人望而却步。
在此境遇下，Shopee另辟蹊径，通过“拼团”、“秒杀”等创新营销策略，用高性价比在混乱的电商江湖中，杀出重围，打出了名号。
既然Lazada专注于服务“高门大户”，讲究的是品牌形象；那么Shopee就另辟蹊跷，研究“寒门子弟”所需，拿下中低端市场。
对此，买家欢喜，卖家也好评不断！
不少虾皮卖家坦言，Shopee 算法是非常有“良心”的，不像某些平台是烧钱导向。
平台鼓励卖家多上高性价比新货，利用买家好评和点赞，推动自然流量迅速增长。在此政策鼓励下，Shopee卖家日单几百上千是家常便饭。
在超前理念和主打性价比策略的双重作用下，Shopee彻底站稳脚跟。
03
老大哥助攻，创造中国与东南亚蓝海
“Shopee会成为十年前的淘宝。”
一句简单却充满挑战的口号，成功为Shopee吸引了一大波想吃螃蟹的人。
胆子大，敢拼，这让Shopee出现不久，就得到了“大哥”的青睐！
2017年，Shopee母公司改名Sea，并在美国纽约证券交易所成功上市，市值高达51.7亿美元，这为Shopee发展提供了强有力的支撑。
之后，Shopee双管齐下，利用母公司在游戏领域的用户基础，通过跨界合作和联合营销等策略，吸引了大量年轻用户，建立了坚实的群众基础。
Sea在2010年就获得了腾讯的早期投资，到了2017年，腾讯以39.5%占股比例成为Sea的第一大股东。
腾讯的强力支持，无疑为Shopee的后续发展注入了一剂强心针，使其迅速打通了中国与东南亚的商业桥梁，利用中国强大的供应链优势，为东南亚消费者提供更为多样化的商品选择。
同时，Shopee建立了自己的跨境物流体系“SLS”，确保跨境商品能够以最快的速度送达消费者手中，大大缩短了配送时间，提高了整体的配送效率。
在多样化布局下，Shopee以惊人的速度扩张，其影响力迅速蔓延至东南亚的每一个角落，成为了电商领域一股不可忽视的力量。
其实，这种借势起飞的打法，Lazada同样也在运用。相比于腾讯与Shopee的之间“亲家”关系，Lazada和阿里之间更像是技术界的“最佳拍档”。
阿里云直接为Lazada送上了一整套“技术大礼包”，稳如老狗的服务器托管、快如闪电的数据存储与分析、个性化私人购物顾问等等。
同为借力打力选手，Shopee与Lazada真正的较量才真正开始不久。但是作为后起之秀的Shopee，如今能够与当初人人看好的Lazada成对手，也足见Shopee的发展势头之猛。
04
东南亚电商“榜一”，战绩斐然
2018年，Shopee的年GMV达到103亿美元，APP下载量超过1.95亿，成为东南亚购物类App下载量第一名。
不仅如此，它的业务还拓展至拉美、欧洲等多个国家，实现了全球化的快速增长。
在商业板块的迅速扩张下，Shopee也并没有忘却企业理念和社会责任。
2020年是全球抗疫关键期，Shopee毫不犹豫担负起了保障日常消费、便利民众生活的重任。
与此同时，Shopee发起“居家购物节”，以“和Shopee一起待在家里”的口号向东南亚人民普及线上购物的便利。
除此之外，Shopee还向东南亚当地政府及公益组织提供支持。
Shopee的一系列行为，让东南亚人民好感倍增，逐渐使自身地位不可撼动。
近日，Shopee母公司Sea发布了2024年第二季度财报，财报一公布，股价就涨了近12%，市值达到了430亿美金。
而Shopee的总营收占据了母公司Sea总营收的73.3%，可以说，资本市场的反应真实地反应了Shopee的发展前景。
面对如此喜人的业绩，Sea创始人李小冬表示：
“这是一个稳健的季度，三项业务（电商、支付、游戏）均显示出强劲的增长和更高的盈利能力。”
05
风云际会，挑战与机遇并存
Shopee的成功，激起了东南亚电商市场的风起云涌。
如今，Lazada、TikTok Shop、Tokopedia以及新入场的TEMU，纷纷亮出自己的绝学，争夺东南亚电商市场份额。
TikTok Shop，借助TikTok庞大的用户基础和强大的内容生态，向东南亚电商市场进攻，并且数据屡创新高。
Tokopedia，已被字节跳动收购，与TikTok印尼电商业务合并，通过本土化策略和丰富的商品种类，稳居印尼电商市场领先地位。
Lazada，背靠阿里巴巴，与Shopee的激烈竞争依旧激烈。
TEMU，作为拼多多的出海先锋，对东南亚电商市场虎视眈眈，日前刚踏入泰国市场。
而Shopee发展到现在，已不再是初出茅庐的新手，物流基建、用户基础以及本土优势等等，都是属于自身独有的“护城河”，况且，背后还有腾讯这一座大山坐镇，就算面对劲敌的汹涌而至，Shopee也不至于自乱阵脚。
盘点完这些影响力较大的平台之后，不难发现，现在的东南亚电商战场，仿佛又变成了中国企业的出海之争。
腾讯、字节、阿里、拼多多这四家国内巨头，正在异国他乡东南亚上演中国头部企业出的海之争。
但有市场，就有竞争，弱肉强食的生存法则在任何时候都不会改变。
面对各大巨头的纷纷加入，东南亚这块肥肉，到底鹿死谁手？
Shopee还能不能顶住压力，再创新高？我们拭目以待。
