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如果在无线耳机领域上论资排辈，airpods必定坐在老大哥那一桌。2022年发布的airpods pro2至今在亚马逊依然保持着月销量破万件的成绩，但超百美元的售价却成了不少用户体验无线耳机的门槛。而同样在亚马逊搜索无线耳机，销量前列的产品均不超百元，多数徘徊在30美元附近。
Soundcore，则是其中亮眼的品牌，虽在国内并算不知名，毕竟其一直专注于海外市场。其实Soundcore是母公司——安克于2018年推出的全新耳机品牌。新品上线之际凭借新一代的蓝牙芯片，长效续航和优质音色等特色，成功打开知名度，在耳机领域站稳脚跟。
这能与Beats，JBL等传统大牌角逐，耳机畅销榜排行前四，月销超万件的Soundcore P20i是如何做到的？在产品和推广方面有哪些独到之处？
01价格优势+配置扎实
Soundcore P20i售价仅24.99美元，而最新推出的airpods 4 需要119美元，相差4倍多；同时也是销量排行榜中价格优势最明显的一款产品。
在配置方面，P20i配备了10毫米驱动器和蓝牙5.3以及2个麦克风并融入AI算法。而另一款售价29.95美元的JBL入耳式耳机仅配备8毫米和蓝牙5.2。续航上Soundcore也做到了行业顶尖，一次充电可连续使用10小时，配合充电仓可使用30小时。如遇电量不足时，只需快速充电10分钟，即可获得2小时使用时长。
众所周知亚马逊星级评分机制十分严格，因此消费者对产品星级更为重视。通常用户留评的比例很低，只有当产品真正打动用户，才能驱动他们留下五星评价。而Soundcore P20i获得4.4星评价，销量第一的Beats星级则为4.3，侧面印证了Soundcore独到的产品力。
02视频矩阵必不可少
TikTok方面，Soundcore官方账号在新品上市之后持续发布多条相关视频。其中P20i的开箱视频高达13万播放量，而账号内的常规播放量多为1000以下，该内容为产品提供了不小的热度支持。其次平台内2023年多位网络红人发布P20i开箱和测评视频，均带有产品和品牌话题。通过来自不同地区，语言各异的博主构建内容矩阵，为P20i带来了大量的话题讨论度。
YouTube上发布相关产品的博主多为5万粉丝以下，但播放量保持在万级以上。且发布时间连续，基本覆盖了一整年，较好地维持了产品的热度和知名度。其次每条视频都带有亚马逊购买链接，能帮助潜在用户加深了解的同时达到持续为站内导流的效果。
03登顶级媒体 造平价爆品
Soundcore的产品价格从20美元-超200美元不等，它并不像国内的Redmi和QCY一样以低价为品牌核心。但从P20i 25美元的售价不难看出，该款产品的定位围绕“平价走量”为主。
因此在站外推广策略中，Soundcore分别向CNN和CNET两家顶级媒体投放推广软文，借助媒体的影响力触及更广泛的受众群体。在稿件中Soundcore也紧紧围绕售价做文章，均以“降价至20美元”、“25美元以下”的字眼作为标题，直白地突出P20i无可比拟的价格优势。
有了软文打造知名度，测评文章补充产品细节同样必不可少。产品推出后的一段时间内，来自耳机领域的垂直博客网站发布多篇测评内容。稿件详细标明了产品的各类参数，和读者最为关注的“上手体验”，与软文推广稿件形成了内容互补，一定程度上加速了消费者的购买决策。
结 语
3C品类近年在出海赛道的火爆有目共睹，也诞生了不少诸如安克、绿联等海外新贵。但也正因市场红海竞争激烈，各家品牌在推广上都采取适合自身的独特路径，Soundcore就是巧妙运用站外推广优势互补，帮助产品实现长效驱动。
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