用材质取胜，国产手机壳也有卖到单价60美元的一天

将传统文化与现代科技融合一直是很多品牌的宣传词，但实际情况是绝大多数品牌所谓的融合只不过是在视觉层面上做了符号的堆砌和排列组合罢了。

对于这种“融合”，绝大多数用户都已感到审美疲劳。

然而有一个出海品牌却逆势而行，做到了真正意义上的、被市场认可的文化融合。该品牌注重材料创新与人文精神，热衷于将前沿材料、制造工艺与生活用品联系起来。

PITAKA，在古梵语中意为筐，寓意多元化、包容性、智慧性、传递性。按照官方说法，品牌的目标是打造富有智慧的日常装备，拥抱多元的现代生活方式。为崇尚极简主义和精神追求的现代人传递流畅、有趣、可持续的生活美学，点亮简约生活的灵感。

而他们也确实做到了这一点。2015年他们开发出了全球首款内嵌磁铁的芳纶纤维手机壳。随后又在此基础上，以“磁吸”为关键，开发出了车载支架、无线充电器等一系列产品。

在3C配件这个卷的不能再卷的领域，他们的手机壳单价可以卖到70美元，而且SKU也少得可怜，他们只为三个品牌提供周边配件——Apple、Samsung以及Google Pixel。

就是在这样的基础上，该品牌的年销量也能突破100万件。对此，SocialBook和大家一样感到惊讶和好奇，PITAKA作为一个来自中国的出海品牌，他究竟是如何让海外消费者接受如此高昂的单价的呢？

根据Business Research Insights的报告显示，2023年全球手机壳市场规模为111.9亿美元，预计到2029年将达到136亿美元，预测期内复合年增长率为3.3%。

手机壳虽然看着不起眼，可市场规模却不小。但从整体上看，其市场格局仍然是被中低端产品所主导的。不管是海内还是海外，100元/20美元都是一个分界线。

这也让不少品牌尝试高端化，然而真正成功的却屈指可数。和Casetify将手机壳做成时尚单品，成功击中年轻女性消费群体的思路不同的是。PITAKA从一开始就把目光放在男性用户上，其首款产品的单价直接就做到了近60美元。

为什么PITAKA敢卖这么贵呢？

首先是因为材质，PITAKA的产品都是用芳纶纤维制作的，这是一种合成纤维，它们被广泛应用于航空航天和军事领域，是世界上最坚韧的纤维之一。自然的，价格相对于其他常见的硅胶、TPU、PC、PU等材料较高。

其次是设计，PITAKA崇尚极简主义，因此把产品做得很轻很薄。即使是适配iPhone15 Pro Max的手机壳，居然也能做到0.69毫米的厚度和13克的重量，而且还能保证强度和触感。对比来看，即使是苹果自己的官方手机壳，也有20多克。

正是凭借着对细节的极致追求，PITAKA的产品一经推出就受到了数码极客群体的欢迎。作为在3C领域最具有消费力的群体，数码极客们的眼光是非常挑剔的。

对于市场上的新产品，他们很乐意尝鲜，但如果产品的实际表现和宣传话术相差较大，这就意味着品牌的口碑崩坏。但如果品牌言行一致，那么就会得到远超广告带来的收益，因为该群体内部非常信任“口口相传”。

而兼顾设计、科技和实用的PITAKA恰好就是后者。

除此之外，PITAKA还在其他渠道进一步拓展自己的受众群体。其中就有Kickstarter，作为全球最大的众筹网站，这里聚集了大量热爱新鲜事物且具备支付意愿和能力的男性用户，而他们和PITAKA的用户画像高度重合。

根据统计，从2018年开始，PITAKA一共进行了7次众筹，从无限充电器到卡包再到组合充电器，产品跨度非常大。而且这些产品毫无例外都大量使用了芳纶纤维，吸引了非常多的用户关注。

这7个项目都收获了超额资金，其中一款内置充电宝的无线充电器甚至得到了2570位用户，总计28万美元的支持。对于一个面向男性用户且高客单价的新锐品牌而言，这样的成绩显然算得上是优秀了。

低SKU、高客单价，纵观整个3C配件市场，PITAKA都可以说是精准踩到了雷区。但问题在于品牌反而越做越好了，为什么呢？

尽管有一群数码极客为PITAKA贡献了不少业务增长，但这并不长久，因为他们数量有限，而且“喜新厌旧”。为了能够尽最大可能拓展用户群体，PITAKA迈出了最重要的一步，将自己从3C配件品牌转变为了生活美学品牌。

一方面，PITAKA的产品都具有独特的现代纹理风格，本身就具备一定的美学价值；另一方面，品牌只为Apple、Samsung以及Google Pixel提供适配产品。这三个品牌分别对应着年轻Z世代、商务精英人士以及科技爱好者，他们都具备更强的消费潜力和开放心态。

找到了新的用户群体，就要做对应的营销策略。PITAKA深知单纯的广告并不足以让大多数用户接受其高端的品牌定位。借助第三方的影响力和背书才是更好的方式。

因此，PITAKA合作了很多社媒红人。

Gio San Pedro，来自菲律宾的数码博主。他非常喜欢消费电子，尤其是那些设计精致巧妙、外观时尚简约的产品。在YouTube上，他的视频内容不长，但都带有很强的解压属性和ASMR的特点（该红人几乎只使用原声）。

凭借着干净利落的开箱手法和节奏舒适的剪辑风格，Gio San Pedro收获了71.8万名关注，妥妥的优质腰部红人。其粉丝画像也是以喜爱科技产品的男性为主，很适合3C科技类品牌投放。

PITAKA和Gio San Pedro的合作视频是一段横屏的短视频，长度只有1分28秒，但是却有200多个镜头的切换，平均换算下一个镜头只有0.5秒不到。此外，整条视频没有BGM，声音全部来自于实际开箱时出现的撕膜、抽拉等原声，听起来非常舒服。就像视频的标题一样，这就是一个能让人放松的解压ASMR视频。

通过这种精致演绎的方式，观众自然地进入到了Gio San Pedro的种草场域中。毕竟日常生活哪有那么多精致的瞬间，大多数人的生活、生存环境都有一定程度的杂乱。

但是从包豪斯到宜家，再到苹果，近几十年来极简风大行其道。其背后的逻辑就是普通人在用自己的方式对抗这个熵增的世界。

最终，本条合作视频收获了151万次播放、1.9万次点赞，优秀的数据反馈证明了SociaBook的看法。Gio San Pedro还在视频的简介处为每一个出现在视频中的产品提供了同款链接，同时也非常真诚地给出了自己的使用感受，这无疑进一步增强了合作的可信度并且刺激了粉丝和观众们的购买意愿。

此次合作让PITAKA尝到了红人营销的甜头，根据SocialBook的【竞品监听】功能，我们发现PITAKA打造了一个以包含YouTube、Instagram和FaceBook的社媒营销矩阵。而且在这个过程中，品牌也陆续合作了很多或是同类型、或是跨领域的红人。

他们之中，既有传统的3C科技类红人，通过开箱视频帮助品牌种草；也有设计师博主，他们的美学背书和行业影响力能帮助品牌增加知名度；还有摄影师KOL，该群体的粉丝本就是装备党，极容易受到KOL的带头影响下单购买。

作为平均客单价高达60美元的PITAKA，不知道是多少出海品牌羡慕的对象。

一直以来，多数国内厂商出海做品牌的原因都是为了能够借助品牌势能收获高溢价。因为白牌不仅利润低，而且是强依附于平台的。

但品牌就不一样了，不仅可以搭建独立站这种专属于品牌自己的销售渠道，降低平台的管控风险。还能进一步巩固品牌认知和心智教育。一旦做好了这两点，高复购和高溢价的正循环就能跑通。

但想要做到这一步相当不容易，因为这需要品牌更新自己的营销思维和理念。具体应该如何做呢？

答案很简单，尊重心智搭建的客观规律。

以PITAKA为例，品牌在上市之初就瞄准了首批核心用户群体——数码极客，并按照他们的群体画像做了有针对性的内容投放。在产品上市并取得良好口碑之后，又陆续使用了品牌大使、众筹以及红人营销等方式进一步拓展核心目标群体。

最后，拿着营收研发新产品，又在此基础上合作了大量的KOL。不仅利用他们的创造力完善了产品的营销场景，更是借助这些红人的影响力完成了迅速的宣传和破圈。

如果你也希望和PITAKA一样，通过红人营销这个支点来撬动品牌的业务增长，但是苦于不知道如何下手或是团队经验、人手不足的问题。

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