乐读 | 庭院消费爆火海外，千亿市场正待掘金

乐歌海外仓

2023-07-11

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导读：市场已经用数据不断的证明，卖家及时地进入销售旺季进行布局，销售和利润就会成倍地增长。去年一家主营庭院用品的跨境企业，销售额在整个夏季中就实现了超200%的爆发增长......

乐读分享专业洞见

据统计，2022年，中国亚马逊卖家在美国站上关注的十大类目中，“Patio,Lawn&Garden”(即庭院、草坪与园艺)类目高居第三位，仅次于家庭厨房用品与个人美护用品。

在欧美国家，大部分的家庭都拥有独立的庭院，布置庭院、修建花草已经成为了许多家庭的生活方式之一。

根据美国的一项全国性调查，约有77%的美国人都会参与到庭院活动当中，美国人每年在庭院用品上的消费超过480亿美元。

千亿市场悄然浮现

在疫情期间，家具园艺产品的全球线上销售额更是同比增长了100%，据Statista数据显示，全球园艺市场规模在2020年突破了1000亿美元大关。在这一波爆发式增长过后，虽然市场的销售额逐渐回归理性，但在近几年的复合增长率仍高达20%左右。

这与社交平台上“gardening during quarantine”话题的一度爆火密切相关，隔离期间，许多博主通过分享自己在家的庭院生活，在庭院内进行DIY改造，种植花草树木，吸引了一大批粉丝和浏览量。

据市场研究公司IBISWorld预测，2020年家庭对草坪和花园用品及设备的需求已经远超对园艺专业人士的服务需求，“更多的消费者选择自己动手除草和改造花园，而不是花大金额去雇用专业的园艺人员。”不止割草机、树枝剪刀等园艺商品，烤架、烟熏炉等烹饪设备、户外吊床、桌椅等家具套装均在海外热销。

美国园艺协会（National Gardening Association）一项针对美国园艺爱好者的调查也表明，2021年，园艺参与人数相比疫情发生前大幅上升，园艺爱好者新增1.8亿人，42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。

随着需求的不断放大和消费习惯的养成，预计到2024年，全球园艺市场的销售额将突破1300亿美元。我们有理由相信，海外庭院消费的市场大有可为。

今夏庭院产品需求巨大

季节性是庭院类产品的显著属性之一，在需求旺季，庭院产品的需求量会比平时增长数倍，例如春季需要修建花草的工具，夏季需要游泳相关的设备，秋季则是壁炉设备的销售高峰......

市场已经用数据不断的证明，卖家及时地进入销售旺季进行布局，销售和利润就会成倍地增长。去年一家主营庭院用品的跨境企业，销售额在整个夏季中就实现了超200%的爆发增长。

近期，eBay一项针对拥有庭院的美国消费者的调研显示，超过72%的受访者计划今夏在自家庭院或户外度假，72%的受访者将延长居家时间。

57%受访者表示计划购买庭院用品，包括草皮、草、植物、球茎和种子等；45%计划购买家居或花园装饰品，包括灯笼、仙女灯、装饰品、蜡烛、风铃、枕头和地毯等：35%计划购买新户外家具，包括吊床、火盆、天井套装、泳池设备等。

亚马逊英国站的搜索量也表明，今夏将会是庭院消费的高潮阶段，"garden furniture sale clearancetable and chairs” （清仓户外桌椅）、"outdoor patio furniture covers”（户外家具罩）、“garden furniture rattan set”（藤条户外家具套件）3个关键词在近2个月的搜索量分别上涨了451%、416%、263%。

除此之外，新晋的跨境电商巨头TEMU也对庭院产品有所青睐。家居类目一直以来都是TEMU平台的重点类目之一，TEMU家居庭院类目招商相关负责人广万琛也曾表示，平台不少家居相关类目产品稀缺，目前正在招商的细分类目主要包括户外饰品、户外家具以及户外草坪和电动设备等等。

年轻群体正在成为主流

与大众的刻板印象有所不同，在快速增长的消费群体当中，年轻用户贡献了不少力量。据统计，在美国、加拿大的园艺中心，千禧一代的客户增长了65%，Z世代增长了44%。

对于这些年轻群体而言，性价比成为了他们在选购时的关键因素。以户外家具这一品类为例，美国的消费者十分看重价格、质量、实用性以及退货政策，对其品牌的知名度等因素反而不太在意。

另外，随着节能环保意识的提升，消费者们会更加喜爱环保、材质可循环利用和低能耗的产品。卖家在同等条件下可对此类产品优先考虑。

庭院热门中大件产品推荐：

垂直园艺：铁艺花坛环、滴灌系统设施

家具收纳：置物架、编藤垃圾桶、户外边桌

日常休闲：保温推车、户外烧烤架

提前规划占领蓝海

乐歌海外仓也梳理了几条要点，供准备进入庭院产品销售的卖家参考：

一、季节性产品要提前布局

对于部分的季节性产品，卖家在布局市场时，一方面需要考虑产品的新颖性、创新性，供应不同的款式，也要进行充足地进行备货，以满足库存。

另外，随着供给端的完善和技术创新，国外消费者的消费目的正从以往对单一产品的消费向满足生活需求的整体型消费转变，怎样通过技术优势创造差异化产品也是利润增长的关键。

二、运营取得更多曝光

近段时间，在诸如TikTok这样的海外社交平台的推动下，产品的运营推广在市场中起着不可或缺的作用，卖家在完善基本详情页之外，也要注重社交平台的运营，以寻求更多曝光。

三、主动与买手沟通选品需求及市场需求

户外庭院市场的高速发展注定使消费者的需求在此过程中变得更加多元化。亚马逊上的细分类目Patio Furniture &Accessories（庭院家具及配件） Outdoor Cooking Tools & Accessories(户外烹饪工具及配件)都是值得关注的品类，例如在庭院场景中，可以用于户外的烤炉也深受消费者喜爱。提前布局稀缺品类，能帮助卖家找到更好的贸易增长点。

四、保证消费者体验

为了让消费者能有更好的体验，产品的包装必须是全英文的包装，在细节上也要考虑到消费者的实际使用场景。

文章来源：【乐歌海外仓Lecangs】公众号

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