TCL与中国视频行业领导品牌百度爱奇艺,在京共同发布了跨界合作产品——“TCL爱奇艺电视TV+”。
易观分析认为:此次事件对于中国智能电视产业乃至整个彩电产业影响主要集中在以下几点:
第一、此次事件预示着,争夺家庭互联网“入口”的战斗已经进入白热状态。合纵连横,跨界合作,将成为下半年乃至2014年智能电视产业中的常态现象。
第二、将京东作为首发平台,预示着彩电行业对于彩电网购市场的认识已经逐渐清晰,网购市场成为了品牌厂商的品牌建设及新品测试重要场所。
第三、内容仍然是主导智能电视发展的核心,虽然此次发布产品在硬件上有诸多提升,但内容端的免费策略才是真正能增强用户黏性、扩增用户激活率的关键。
爱奇艺与TCL的合作是一次互补战略的体现
作为未来以家庭为单位的智能家电中的重要组成部分——智能电视,其在家庭互联网中的作用不可小窥。未来智能电视是家庭互联网的主要入口,与智能家庭的重要交互中心。
爱奇艺作为互联网企业,在彩电行业中缺乏应有的知名度,并且彩电行业前20多年的发展基本都建立在渠道竞争之上,渠道资源直接影响到了品牌厂商产品对目标客户的覆盖率。
通过与TCL这样的知名彩电品牌制造商合作,一方面可以规避掉生产技术层面上的问题,能给予产品产能一个基础保障;另外一方面也规避了将自己直接放到彩电传统产业链竞争的对立面。而作为传统强势彩电品牌的TCL,也可以通过与爱奇艺的此次合作扩大其在智能电视领域的行业影响力,并且通过与爱奇艺的资源互补,加强其在提供内容与智能系统上的优势。
从短期看,爱奇艺与TCL的合作是双赢的局面。但从更长远的角度上去看,这种捆绑关系是否稳固值得考验。爱奇艺寄望于通过内容对观众产生黏性,而TCL则寄望于通过此次合作唤醒消费者对于TCL彩电的品牌认知,最终通过终端品牌获得其彩电产业综合的一次跃进。但首先,国内彩电强势品牌较多,彼此的实力差距较小,爱奇艺与TCL的合作模式容易复制;其次,消费者真正的核心需求还是视听娱乐,短期内战中联合并没有改观目前智能电视内容匮乏的现状;最后,差异点不明显,并没有从交互方式与内容表现形式上进行创新,对消费者的吸引力需要经历考验。
将爱奇艺与乐视对于智能电视市场的切入战略进行对比
相同点是双方都选择了与传统彩电产业链中的重要环节进行合作,意图通过性价比高的产品对终端用户进行快速覆盖,利用内容对用户产生黏性。
不同点在于,乐视与面板商合作,在国内彩电行业中的渠道资源较为欠缺,其单纯依靠网络行销其销量与市场覆盖都难以在短期达到预计效果。
虽然彩电网购市场发展高速,但目前彩电整体市场仍然是线下主导,占据了9成以上的市场份额。因此乐视也在近期开始谋求与主要的彩电渠道商进行联合,但即使如此对于彩电终端用户,乐视的品牌认知度短期还是难以与彩电强势品牌相抗衡。
而爱奇艺的与TCL的合作,可以看成是与彩电整体产业链的一次全方位接洽,TCL在彩电上游拥有华星光电,在下游渠道拥有多年积累的全国6大区的渠道资源。这点上爱奇艺相当于打通了彩电产业链的各个环节。但反过来看,也正因为TCL的全面性跟强势,导致爱奇艺在这次合作中具体价值体现与未来发展中对于核心资源的把握有待商榷。
智能电视产品在中国市场上的腾飞已是大势所趋。从阶段来看,中国的智能电视市场还处于一个相对初级的发展阶段。基于智能电视的产业链上、中、下游还没完全发育成熟,其最终在家庭互联网中的变现方式也处于试水期。
随着跨界合作越演越烈,中国智能电视产业发展将会进入高速上升通道。未来市场竞争会越发激烈。家庭互联网时代将伴随着激烈竞争逐渐拉开面纱展开给用户。