光耀天润-副总监-宁雷：我们在央视这边很辉煌，但现在确实是不得不否认，新媒体时代来临了，因为从数据上可以看到，包括硬件方面，一些数据可以看出网络的增长非常快，包括注册用户还有网站的数据，都增长非常大。
新媒体时代的营销
我们通过调查发现，目前中国网民的规模达到6亿多，手机网民的用户达到5亿多，但当中最核心的购买力量，我们定义在20岁到49岁之间。占比68%还强。我们把这部分的人群定义为营销的主力，核心力量。
但现在，在我们认为是新媒体时代，用户的特点就是他们时间碎片化和需求的个性化，归根到底包括馨一些主要是他们的应用，包括在每个板块的应用当中都是已经占比非常多了，所以总的来说，可以说他们的消费者浏览习惯，基本上粉末化了。
在这个时代，消费者的注意力没有中心，而且他们对于每个传播的热点，经常是麻木了，导致了传统的广告公司，再不能就像以前那样，通过一个热点，一个中心点来吸引大家的目光。
这就是新媒体的一些主要的方向，包括分众、指向窄传播，信息沟通互动性越来越强，还有一云多屏，内容为本多形式，还有共享的方向难以把控。
如何玩转新媒体时代
但说来说去在新媒体时代，不是说我们不想做，而是如何做做的更有效，跟以前的传统那些的包括电视、报纸、还有户外的投放如何做的更好一些。
我们来看看在新媒体的一个传播热点。杜蕾斯，大家都知道杜蕾斯是一个特殊的产品，如果按照一般来讲，它是怎么做微博发布呢？无非就是它的一些产品的自我介绍，包括我们新出了什么新产品，有什么味儿。
实际上它的营销团队非常专业，非常善于借势，比如说2011年北京的夏天雨特别多，经常说来北京看雨吧。有一天是在六月份，那天下班时间开始下雨，越下越大，下班的时候，普通人回不了家，我们就刷微博。正好杜蕾斯就特别巧妙地介入这一热点，把杜蕾丝品牌植入当中。他们怎么做的？他们首先拿一个公关的小号，把这个产品戴在脚上，北京今天暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾丝，可以套在脚上就可以不湿鞋了，马上找人转发，转发完，杜蕾斯及时回应。一下子把他们的品牌植入到热点中。
这种做广告，非常提升杜蕾斯的关注度，因为杜蕾斯平时要做广告有损于，因为政策各方面的限制，所以说不能非常互动性非常强，但通过抓住热点，及时把自己的品牌推广到公众当中去。这是我们对杜蕾斯这条微博的统计，包括当时一个小时内闯入到微博热点里面，覆盖5千万的微博用户。
作为一个敏感的产品品牌，我们在线下的公开场合总会遇到一些难以进行推广或者是讨论的难题。但杜蕾斯就抓住了这个热点，做出这么一个传播。
归根到底，这是一个必须得要有，一个专业的运营团队来进行互动媒体的操作。还有杜蕾斯还做了一个比较特殊的微博，就是它在武侠上演之前，推广了一个产品，就是武侠大家都知道是甄子丹和汤唯主演的，然后甄子丹演的是金喜，拒绝用鱼鳔，重要理由就是我不喜欢鱼鳔的腥味。汤唯就很苦恼，杜蕾斯就及时切入到里面，我们有别的味儿，而且非常能让您满意。
现在互动媒体的特点，他们的影响力是在新生代，我们不能再以前的那套语言来传播了，再用以前的那套语言，没有人愿意听愿意看的影响力就随之下降了。
但现在新媒体重视得救是关系是互动，不能跟用户一对一的互动，是不行的。
但新媒体也存在着很多不可控的因素，因为大家都知道现在管制越来越严，如果你稍微有一点错误就会影响到自己的品牌形象影响到方方面面，从而导致用户的丢失。如何做的更好呢？我们要追求一种更接地气，更加有本土感觉的一种变革才能够更好抓住用户。
我们一直在说有"土"，土更多集中于一点就是说我们能够接地气，本土化，更加强烈。
比如说这个广告案例，同样是道旗广告，如果是在雾霾天和晴朗的田里传播的效果绝对不相同。而左边的画面可以看出明明是雾霾天，你还要在上你的道旗广告，这样传播的效果能强吗？肯定不会强。你只能作为钱投了效果还传播了，但没有然后。
我们介绍一下光耀天润，光耀天润是有很多各地的分公司，我们能够抓住各地的特点来进行有针对性的目的传播。
高效的传播需要高效平台
企业在新媒体时代传播需要更高效的媒体平台。
包括一些《非诚勿扰2》把剑南春融入到这个电影中。还有伊利产品融入到《钢铁侠》这部电影里面去。还有所有品牌中各种综艺节目，以及视频节目中去。
还有光耀天润我们原来一直是做央视，我们可以把央视的一些资源结合起来，在新媒体当中进行传播，包括主要的方法就是说通过央视做指引方向的一种模式，央视我们说高大上的话题，通过新媒体抓住这个话题，然后把新媒体传播做的更好，方向更明确一些。
通过一些我们别的资源，能够辅助这些在新媒体上的传播。
包括一些影视剧的制作，以及演艺人员的代言，都可以通过来做新媒体传播服务。
实际上传统的广告公司，像我们这样的传统广告一直在变。如何变呢？
首先我们觉得传统的广告公司不能仅仅限于广告公司的模式，而应该是创意的综合体，包括公关、包括策划，包括各方面的演艺等形式，都融入到综合体当中去，才能更好为客户进行服务。同时我们一直认为，实际上媒体不管是传统媒体还是新媒体，它只是一个营销的工具而已。只是一个通路而已。只有我们利用内容做好内容营销，我们才是用心去做好内容这方面的营销。才是真正的能把品牌推广做好。
