小米副总裁刘德：永远站在80%的人的立场上想问题

小米科技联合创始人、副总裁刘德是第七届易观电商峰会的压轴嘉宾，同时也是商刻名人堂智囊公开课的线下主讲嘉宾。

刘德以非常幽默的方式开始了他的演讲，并表明此来有两个任务：

一，卖电饭煲（适逢米家压力IH电饭煲刚刚面世）；

二，分享小米的生态链，希望有更多合作伙伴加入。

“卖电饭煲”四个字一出，小编我被牢牢地圈粉了！刘德够坦白，足够坦荡荡！下面我把精彩的演讲内容，凝聚成图文形式分享给大家：

所有的传统企业都在跟互联网学习，所谓互联网+，包括传统企业的互联网化，其实互联网企业也在跟传统企业学习，有的时候我们发现，不管是互联网企业还是传统企业大家的成功经验都是一样的，只是表述的方式不一样。

时代成就企业 未来十年的发展预见

运气是指时代的脉络，要看这个时代能成就什么样的公司，这选择不来。比如，前几年家电行业成就了海尔、美的；PC个人化成就了联想；手机成就了小米。所以靠运气、看中一个时代很重要。

互联网分三个阶段，第一个阶段就是PC时代，那个时代里面是电脑的时代，第二个阶段是手机时代，就是智能手机拥有了电脑的功能。第三个就是智能万物互联的时代，我们平时用的电饭煲、洗衣机、空调连起来的，手机控制产品，这是一个万物互联的时代。未来十年的方向，可以用智能、互联、云端三个词来概括。

1、小米与生态链团队组成一整片竹林

小米2013年底建了生态链的团队，平均15天投一家公司，现已投资了55家创业团队，目前这55家公司员工超过3000名，这是小米之外的巨大的研发力量。这55家创业团队中，29家是初创公司，20家已发布产品，7家收入过亿，2家收入过10亿

过去一段时间小米增长的很快，一个公司长得太快是有问题的。传统公司像松树一百年成长起来，倒掉一个非常快，如诺基亚。新兴互联网公司，或者有互联网属性的公司更像竹子，一夜春雨过后这个公司便长起来，用三年成为一个中等公司，竹子生命周期很短的，很容易死掉，但是没有一片竹林死掉的。小米寻找自己的竹笋，与竹笋一起完成新陈代谢，是他们这几年做过的事情。

小米抽掉20名的工程师组成投资队伍、做投资。投资人是个很高大上的行当，工程师能干好吗？传统的投资人是看数字投资的，传统投资人十有八九都是失败者。工程师跟投资人的不同在于，他看产品，不看数字，通过这个产品判断这个团队是不是有前途。所以，工程师做投资人有非常独特的地方。

第一，强有力的团队。小米过去五年，采用12小时*6天的工作模式，把年轻人迅速地，练成合格的战士，团队非常强大。

第二，品牌热度。世界上有牌子的热度不多了，小米做的就是有热度的品牌。

第三，用户群。小米到今天为止1.5亿年轻人用户群体，他们从18到35岁之间的。

第四，电商平台。去年的小米米粉购物节，动员了两千万人同时在线购买东西，电商通道非常强大。

第五，供应链体系。当一家公司流水有一百亿、一千亿把供应链体系打通了，在这个体系里非常便宜。我们一个手环做到79元，在我之前中国的手环平均八百元以上。

第六，信誉度。小米在投资人和银行体系建立了非常好的信誉，你有信誉人家会支持你。

第七，社会关注度。小米的一举一动大家都会关注，即使只是雷总拍的一张照片。

小米自己只做三件核心产品，小米手机、电视和路由器，剩下的领域通过小米生态链的模式，兄弟公司一起来做。这些领域都有哪些？

第一，手机周边。包括耳机、移动电源、蓝牙、音响，他们的商业本质享受手机红利，当一家公司卖一千万手机，也能卖两千万耳机。

第二，可穿戴设备。包括小米手环，以及健康类、医疗类等更多的小米的可穿戴设备。

第三，智能家居。就是传统白电的智能化，传统白电已经很成熟了，但是会有弯道超车的机会，像小米电视、小米电饭煲。

第四，优质制造业。中国制造业很大，但优质的不多。过去两三年里，制造业从台湾转移到大陆，便出现了越来越多的大陆好企业。

第五，极客酷玩产品。例如小米制造的自行车。

第六，生活方式类。中国有14亿人口，在这个人口基础上，任何一个商品都有一个巨大的市场，一只圆珠笔、一个牙刷都是一个巨大的市场，在中国没有小市场的。

第一，产品是不是有巨大的市场。事实证明手环和可穿戴是有巨大的市场，在短短两个月就卖出了超过100万部。

第二，产品是否有痛点。这个领域的产品是不是有不足，其实价格贵，性价比不高也是不足。

第三，产品是否可以被粉（迭代），就是关注度很高。

第四，符合小米用户群。小米1.5亿用户，在18岁到35岁之间(小米希望提高到13岁到45岁)，如果符合需求，小米网站就会瞬间被爆破，如手机、手环、移动电源。

第五，团队足够强。就是做牛刀的事情，不做杀鸡的团队。

第六，团队的老大是不是跟小米有共同的价值观。小米投资了很多公司，各家都有独自的利益，如何管理？举个例子来说，娶一个老婆你需要管理吗?当年情投意合，现在利益一致，我们不需要管理。

小米的现代军事理论

任何一个时代就是最先锋的理论就是军事理论，不是商业理论，小米用军事理论去打赢中国的商战。第一点，叫做精准打击，我精准为这些用户打造符合他的产品。过去开发一百款空调，有30款赚钱，70款赔钱。小米生态链170人，最多200人。一定要用精准打击各特种部队。对于生态链公司，小米是航母军，是它的卫星，指挥大家战场局面什么样？怎样打？

第二，想分享一下蒙古军团，蒙古军团从不轻易出击，这一点很像狼，不轻易出战，但一但出战就必须打赢，首战既决战。还有蒙古军团是没有军饷的，靠什么来激励？抢来的都是自己的，蒙古军团非常善战的。回到企业来讲，就是机制决定一切，所有的小米公司都是全民持股的公司，公司是他们自己的，这场仗打下来就是自己的，所有机制对了以后超乎自己的想象。

永远站在80%的人的立场上想问题

移动互联网时代是享受人口红利的时代。这个时代下，我们可以按照消费升级、供给侧改革等去开拓市场。第二种模式，做细分市场，你量身打造为哪些人去做，这是一个完全不同的方式。

我们时刻提醒自己要站在80%的人的角度想问题，所有的问题都变得简单了。举个例子，当你个性化思考问题的时候需要一个花毛巾，他喜欢花颜色的，他需要更厚的，需要更小的给小孩用，这时你会相当困惑。不过，当我们盯着80%的人群的时候，他们统一的需求就是把脸擦干净，可以看到这个80%的市场比细分市场更打痛点。

现在是一个好时代，国力强盛，年轻一代更具民族认同感，是个创建民族品牌的好机会！