中国卖家如何入驻俄罗斯Wildberries平台？

随着俄罗斯电商市场持续升温，本土最大在线零售商Wildberries（简称WB）正吸引越来越多中国卖家入驻。相较于Ozon，WB操作更简洁，但需注意其本地化规则。本文梳理最新入驻流程、所需材料、费用结构及实操要点，助力卖家高效开店，顺利拓展俄语市场。

平台简介

Wildberries成立于2004年，是俄罗斯商品品类最丰富的电商平台之一，以时尚服饰、鞋包等品类见长，深受年轻消费者青睐。

推荐入驻类目：车载用品、家电、服饰鞋包、3C数码、智能家居、家居园艺、运动户外、母婴、美妆健康、宠物用品、图书及流行文化、DIY五金工具。

核心扶持政策

• 120,000广告积分，用于商品推广
• 佣金低至5%-16%，降低运营成本
• 享专属流量扶持，提升曝光
• 支持人民币定价与回款，规避汇率风险
• 提供全中文上架系统，操作便捷

物流模式

FBS平台自营物流：卖家将货品发至指定国内或香港仓库，Wildberries负责后续清关、配送及售后，实现“头程发货、平台履约”。

平台费用

• 无月租、无VAT费用
• 佣金低至3.5%
• 需缴纳10,000元保证金（含税），该费用不可退还，将作为120,000卢布广告奖励金分阶段返还（注册后发放30,000卢布，3个月后30,000卢布，再3个月后60,000卢布）。

回款方式

按买家签收订单每周结算，支持人民币直接回款，高效便捷。

入驻要求

• 须为法人实体：中国大陆、香港、澳门的有限责任公司或个体工商户均可注册
• 仅需提供营业执照或注册文件（香港/澳门企业需填写公司注册证书编号，非商业登记号）。

入驻流程

1. 访问官方注册页面
进入：https://seller.wildberries.ru/about-portal/zh/，点击“开店”。

2. 输入手机号
选择中国区号并填写手机号，用于账户绑定。

3. 验证验证码
输入手机接收的验证码，并同意平台服务协议。

4. 选择注册地区
进入卖家注册页，选择注册所在地（中国、香港或澳门）。

5. 确认条款
阅读常见问题后点击“接受并继续”。

6. 上传营业执照
填写统一社会信用代码（香港/澳门企业填写注册证书编号），选择“法人实体”或“个体工商户”，上传执照并填写公司英文名称及邮箱。

7. 支付保证金
注册完成后，点击“显示付款二维码”，使用微信或支付宝支付10,000元。该款项将作为广告金分批发放。

8. 账户激活
支付后1-3个工作日内账户将被激活，即可登录seller.wildberries.cn进行运营。

常见问题解答

Q：是否只能用微信或支付宝支付保证金？
A：是，目前仅支持微信或支付宝完成保证金支付。

Q：能否分次支付？
A：不能，需一次性完成10,000元支付。

Q：负责人与付款人姓名是否需一致？
A：无需一致，只要通过账户生成的二维码完成支付即可。

WB平台入驻费用及保证金政策说明

问：付款金额包含增值税吗？

答：是的，入驻费已包含增值税。

问：如果我缴纳了保证金但决定不在平台上进行销售，您会退还我的钱吗？

答：保证金不可退还，将作为广告奖励金计入账户，可用于后续推广支出。

9

PART

WB卖家入驻交流群

欢迎添加客服咨询进群事宜。

推荐工具：Seerfar选品工具
Seerfar提供热销榜单、市场热词、类目与店铺选品、关键词挖掘反查、AI优化产品卡与标题等功能，助力卖家高效选品与精细化运营。