Observation (bid only) - 谷歌广告术语

Observation (bid only) 观察（以前称为“仅出价”），是谷歌广告中的一个术语，指的是在特定情况下，广告客户可以选择对某些特定的搜索查询进行出价，但这些查询不会直接触发广告展示。相反，这些出价用于收集数据和洞察，以优化未来的广告投放策略。

众群体扩展选项之一：使用“观察”设置时，广告系列或广告组的覆盖面不会受到影响。也就是说，“观察”设置不会改变广告的目标受众群体，也不会改变广告的展示位置。不过，在广告系列投放期间，你可以使用“观察”设置来监测广告针对自选展示位置、主题或受众群体的效果。例子：艾比想知道她的客户中是否有许多人有意购买运动服。她想了解更多信息，但又不希望进一步限制她的广告组覆盖面。她点击了“受众群体”页面上的铅笔图标，选择相应的广告系列，然后根据“他们正在积极研究或规划什么”选择相应受众群体，选择服饰与配饰，随后选择运动服作为观察条件。

一、作用与意义

数据收集：通过观察（仅出价），广告客户可以收集有关用户搜索行为的宝贵数据，了解哪些关键词和搜索查询与其业务相关。
优化策略：这些数据可以帮助广告客户更好地理解目标受众的需求和兴趣，从而优化关键词选择和广告文案，提高广告相关性和点击率。
成本效益：与传统的广告展示相比，观察（仅出价）允许广告客户在不直接展示广告的情况下测试市场反应，降低了不必要的广告支出。

二、Observation (bid only)的具体应用场景

市场调研：在进入新市场之前，跨境卖家可以使用观察（仅出价）来评估潜在市场的兴趣和需求。
关键词研究：通过观察不同的关键词表现，广告客户可以发现新的高效关键词，同时淘汰低效关键词。
竞争对手分析：观察竞争对手的品牌关键词或产品关键词，可以帮助广告客户了解竞争对手的市场定位和广告策略。

三、跨境卖家在应用Observation (bid only)时的注意事项

1.选择合适的关键词

相关性：确保选择的关键词与您的业务高度相关，避免浪费资源在无关的搜索查询上。
长尾关键词：利用长尾关键词可以更精准地定位目标受众，同时通常面临较少的竞争和较低的每次点击费用。
否定关键词：设置适当的否定关键词可以避免您的广告因不相关的搜索查询而展示，提高广告的效率和投资回报率。

2.出价策略

自动出价：利用谷歌广告的自动出价策略，如目标每次转化费用或目标广告支出回报率，可以简化出价过程并优化广告表现。
手动出价：对于具有特定需求的跨境卖家，手动出价可以提供更多控制，允许根据实时数据调整出价。
预算管理：合理分配预算，确保在观察阶段不会超支，同时留有足够的资金用于实际的广告展示。

3.数据分析与优化

持续监控：定期检查观察（仅出价）活动的表现，包括点击率、转化率和其他关键指标。
A/B测试：对比不同广告文案、关键词和出价策略的效果，找出最优组合。
反馈循环：将观察阶段的数据和洞察应用于实际的广告活动中，形成持续优化的反馈循环。