肥喵
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最近小编后台陆续收到一些私信，基本上都是咨询关于Facebook广告投放。其中有一个小伙伴说到“为什么我的Facebook广告点击率很高，但就是没有转化，而且CPM也是出奇的高?"其实这个问题或许长期困扰着很多Facebook广告优化师，今天小编来讲讲Facebook广告投放千展(CPM)，分析过高的原因及解决办法。往下看~
一、什么是CPM
在这之前，我们首先得了解Facebook广告投放千展(CPM)，CPM(每千次曝光成本)是指每千次浏览成本，即当广告向一千人进行展示之后，你需要支付的成本，与是否点击或与广告产生互动无关。在实操中，CPM一直很高的广告，大几率都跑不好。
Facebook CPM越低，广告费用就越少，获得的投资回报率也就越高。
千展过高该怎么优化
1、尝试不同受众
当你的受众范围太广时，广告可能对太多人来说不相关。可以根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。首先，受众定位过于宽泛，点击率和转化率不会与覆盖面成正比。其次，受众定位过于精准，你的广告竞争和出价都会变高。要知道，受众越精准，竞争越高。竞争越高，CPM越贵。
在这里，Facebook提供的受众选项可以提供帮助。要触及更多的人，利用可用的类别:核心受众、自定义受众和相似受众。
2、控制预算，限制出价
如果想降低CPM，广告主应该始终关注自己的广告支出。Facebook广告中使用的算法旨在追求最大收益，而不考虑成本。这意味着，如果选择自动出价，CPM可能会上升，但不一定会提供令人满意的ROI结果。通过使用出价限制和创建规则，你可以确保在预算范围内达到广告效果。因此，卖家要确保将“自动”出价转变为“手动”。
3、广告展示位置的选择
如果在测试的阶段，只勾选了Facebook动态版位或者单一一个版位，CPM数据会变得比较高，因为精准了目标流量，所以流量自然会贵。所以建议开始的时候，可以让系统自动选择最有利于广告表现的版位，优先将流量集中在能转化的版位，向受众营销，而非只固定某个版位。
4、注意广告质量，保持广告频率
记住广告不要直接照搬别人的文案、视频或者图片素材。如果重复率太高或者太相似，很有可能会引起客户的广告疲劳。即使你的产品是老产品，我们也建议多创新广告素材，最好是原创。
5、保持广告频率
如果我们广告受众选择的是特定目标，可以调整广告素材的内容，或者调整频次上限。因为广告频率越高，每个受众看到广告的次数就越多，也容易产生反感情绪，建议将广告频率保持在3以下。
6、测试广告素材
所有的广告都没有固定的高收益模板，只有通过不断的测试，才能知道哪种广告真正能带来收益。建议刚开始跑的时候，可以多跑跑互动广告，采用各种各样的素材进行测试，从中筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。
总结
CPM不是一切，跑广告不是为了低CPM，而是为了有效果，也就是成效好。成效的话，有的人看重ROAS(广告带来销售额/广告成本)，有的人看重转化成本。但是CPM过高的话，往往意味着广告有很多问题。希望以上内容能对你有所帮助。
