企业案例 | Affirm：美国版“花呗”

Part1 公司概述

1.1 公司简介

Affirm由Max Levchin、Nathan Gettings、Jeffrey Kaditz和Alex Rampell于2012年在美国旧金山创立，2021年在美国纳斯达克上市。

Affirm以“提供透明的金融产品，帮助改善人们生活”的使命为消费者提供分期贷款。

1.2 创立背景

Affirm的创始人兼CEO Max Levchin1997年从伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校的计算机科学专业毕业之后，先后创办了第三方支付服务商PayPal、社交网络游戏网站Slide和一家半实验室半孵化器的机构HVF（Hard, Valuable, Fun）。

受到2008年次贷危机的影响，美国经济呈衰颓态势，信用卡持卡人的财务状况也不断恶化，2009年美国发布的《信用卡法案》对信用卡发卡机构作出限制。

于是Max Levchin将目光投向了信贷领域创立了Affirm，向传统的信用卡行业发起挑战，主要为在线网购者提供“先买后付”贷款业务。

1.3 发展历程

1.4 融资情况

（资料来源：虎博搜索）

Part2 公司业务

作为一个连接电商消费者与商家的贷款支付平台，Affirm针对两者提供了不同的服务类型。

2.1 消费者服务（For shoppers）

①提供品类繁多的商品

与4000多家商户合作，涵盖服饰、汽车、电子产品、美容、家居等品类。

②提供分期付款服务

提供3、6或12个月的分期付款。消费者在购买商品结账付款时只需提供姓名、电子邮箱、手机号码、生日及社保号码的后四位即可进行贷款审核，符合条件的消费者在数秒之内即可成功获得贷款。

通过审核的消费者可以选择3、6或12个月的分期付款的还款计划，年利率为0%-30%，获得确切的还款数额，而不会有其他任何隐藏收费。

③4次免息付款

消费者可以每两周进行4次等额付款。

④虚拟卡

消费者可以申请Affirm的虚拟卡在大多数商店（包括在线商店和实体店）中使用。

⑤储蓄服务

Affirm还与FDIC成员Cross River Bank合作，提供无最低存款要求且不收取任何费用的有息储蓄账户。将银行账户与Affirm储蓄关联后，消费者可以将资金转入其账户。但是，在任何月结单周期内，账户提款或转账不得超过六次。

2.2 商家服务（For business）

① 利用Affirm网络提升品牌知名度

通过Affirm的网站、电子邮件、社交媒体、合作伙伴等方式提升商家品牌的知名度。

②提升消费者购买意愿

通过资格预审和动态价格信息等商品销售功能为客户创造更多购买机会。

③提供个性化的支付方式

针对每次购买量身定制个性化付款选项，包括从每两周4次免息付款到长达36个月的更长分期付款的灵活计划。

最大限度地提高电子商务、实体店、电话销售等每个渠道的转化率。

Part3 替代产品