企业案例 | 重塑B2B支付

Part1 公司概述

位于美国加利福尼亚州的Paystand成立于2013年，是一个B2B支付平台，允许企业通过其网站、移动应用程序和计费系统接受付款，并支持借记卡和信用卡、电子支票和ACH支付，并提供所有交易的实时分析和报告。

Paystand的使命是“使用现代互联网、区块链和SaaS技术来改变B2B支付方式”。

在过去的一个世纪里，商业支付一直在努力跟上数字化的步伐，大多数领域都已实现数字化，但商业金融受限于高昂的费用和低效的系统，数字化程度还比较低。

2013年，Paystand率先涉足重塑商业金融的未知领域。

受到将销售和营销引入云端做法启发，Paystand希望构建一个更好的金融系统，在这个系统中，人们进行交易就像打电话给Uber或Lyft一样简单、快速和直观，人工智能可以分析整个业务并根据每个客户的付款历史为他们推荐定制的改进。

Paystand网络具备四大关键优势：

1.更快的到账时间；

2.自动化繁琐、重复的任务以提高速度和效率；

3.消除交易费用，最多可节省50%的成本；

4. 无缝和直观的交互，以获得更好的客户体验。

Part2 公司业务

2.1 按产品分类

2.1.1 B2B支付

Paystand使B2B支付流程自动化，使企业客户无需繁琐的手动流程和昂贵的交易费用即可获得付款。

特点：

①非接触式B2B支付

为您的团队和客户提供自助支付套件的访问权限。

②减少DSO时间

DSO（Days Sales Outstanding），也就是应收账款周转天数，是指企业从取得应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间。

③连接到ERP

可将支付系统与ERP集成。

④保障安全

使用不可更改的基于区块链的审计跟踪，确保您的支付数据安全。

2.1.2 帐单和应收帐款

Paystand通过将开票和收款自动化来提高应收账款的效率。

特点：

①预定付款和自动转账

• 可按照年、月甚至自定义时间来设置预定付款

• 为已存档授权资金的客户启用自动转账

• 为具有定期付款条件的客户设置定期付款

②随时随地管理应收账款

借助Paystand Collections Suite，您可以从团队所在的任何地方远程管理会计操作和收款。

③自动化付款流程

借助Paystand的自动对账，无需人工干预即可立即对账单进行付款。

2.1.3 集成

Paystand通过与各种软件集成为企业提供自动化支付方案。

特点：

①与NetSuite集成

Paystand可让您在NetSuite中轻松收款并自动化应收帐款流程。借助NetSuite的功能，Paystand SuiteApp可以简化收款流程。

②与Xero集成

通过PayStand+Xer集成，您可以使用Paystand Xero Connected App自动化整个基于Xero的财务流程，以加快兑现速度、提高安全性并降低交易成本。

③与Sage Intacct集成

Paystand使您在Sage Intacct中设置付款、自定义界面并自动化应收账款流程。

④与WooCommerce集成

WooCommerce的Paystand插件让您不仅可以为您的电子商务项目付款，还可以为账单付款，以便您的业务合作伙伴可以直接在您的网站上向您付款。无需编码即可启用多种付款方式。

2.1.4 构建品牌支付平台

商家可以利用Paystand构建自己的支付平台。

特点：

①简化商户onboarding

在Paystand支付平台上设置商店既简单又直观。通过Paystand的API提交商户材料，子商户能够立即开始处理付款业务。

②简化您的付款流程

利用Paystand的自动化支付方案可以减少付款中的摩擦。

③灵活的API库

您可以访问Paystand的API，满足自身需求。

2.1.5 企业区块链

Paystand的企业区块链是第一个为B2B设计的基于以太坊的混合区块链。

特点：

①区块链公证证书

Paystand利用了区块链的核心特性——不变性，当电子记录写入区块链时，它永远无法更改。由于区块链只能添加新记录，因此Paystand经过认证的付款请求和收据会产生经过电子公证的跟踪记录，该跟踪记录是安全的、经过认证的且完全可审计的。

②经核证的付款记录

Paystand Assurety功能将通过Paystand网络进行的所有付款（例如银行付款）记录在不可篡改的认证记录中，可以对其进行验证以提供付款存在证明。

2.1.6 DeFi公司卡

Paystand为企业提供Visa发行的DeFi公司卡。

特点：

• 每次购买可赚取1%的BTC返现

• 配置虚拟和实体卡

• 自定义设置支出限制、自动锁定日期和类别

• 按类别实时跟踪交易

• 消除员工费用报告

• 没有个人担保或不会对信用评分的影响

• 不收费

2.2 按行业分类

Paystand为建造、食品与饮品、医疗供应商、可再生能源与环境、制造业与保险六种行业提供了不同的支付解决方案组合。

Paystand提供的支付解决方案有：

①在线支付每张账单

即使您没有网站，您仍然可以使用PayStand。只需将您唯一的付款链接添加到您的客户的账单上，您的客户就会被引导到一个安全的页面来向您付款。

②定制支付流程

从简单地用您的品牌定制您的支付网关，到使用Paystand的API套件进行完整的ERP集成，您的客户将能够获得安全和值得信赖的支付体验。

③多种支付方式

比如银行转账、电子支票、信用卡。

④定期付款

使用Paystand的定期付款功能启用每月或每年的自动付款。您的客户可以授权从他们的信用卡或银行账户自动扣款。

⑤完整的合规性和安全性

从PCI合规性到欺诈监控，Paystand注重保护客户的支付安全。

⑥支付即服务

通过在您的产品中提供统一的电子支付网关来改善您的客户体验。

⑦添加额外收入

通过添加电子支付功能开辟全新的收入来源。根据您的业务模式需求，提供推荐、收益分享和全额佣金选项。

Part3 产品定价

Paystand在其官网上并没有展示产品明确的价格，但说明了两点：第一，Paystand银行网络是零费用数字支付网络，可让企业客户免费进行银行转账；第二，Paystand的服务基于订阅模式，每月统一费率。

Part4 替代产品

Radpay可以看作Paystand的替代产品，它是一家去中心化全球支付处理服务商，正在改变全球32万亿美元的卡支付处理行业。

Radpay提供的服务有：

①在线支付

②POS服务

③虚拟账户

④电子钱包

⑤全球发卡