电商行业
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01
山寨的苹果AirPods是如何诞生的？
地铁里，公交上，人人的耳朵上都挂着苹果AirPods，但其中一半以上是山寨货。
有数据为证：2020年苹果AirPods的出货量在8-9千万之间，而山寨AirPods的出货量高达6亿！
2016年9月，苹果在秋季新品发布会上推出了初代AirPods，主打降噪和音质，迅速引爆市场。可以说，AirPods是苹果既iPhone之后推出的最成功产品。
苹果挖掘了一笔新生意，深圳华强北自然也忙碌了起来，紧跟着开发山寨。随着一代、二代、三代AirPods的接连发布，华强北的山寨功力也跟着上涨。
华强北山寨AirPods的开发流程如下：
第一步，在业内寻找公模。
所谓公模其实就是AirPods的模具，这种模具做出来的产品能保证外观和原版一模一样。
也有人为了避开风险，选择“中性模具”。“中性模具”其实也是公模，只是打了个擦边球，在原版的基础上做了放大或者缩小。
另外，还有一些资深玩家根本就不需要寻找公模，在苹果正式发布AirPods新品之前，就通过内部渠道拿到了原始图纸。
在行业中，这早已是公开的秘密，正如每每有新款iPhone发布，总会有人提前生产手机壳，并抢占先机赚到第一波钱。
解决了硬件部分，其次便是软件，而软件部分需要专业的蓝牙芯片。
目前，苹果、华为都有自研的蓝牙芯片，其他生产蓝牙耳机的安卓系手机厂商则采用高通方案，华强北的山寨阵营大多采用的是杰理、中科蓝讯和洛达蓝牙芯片。
这三大阵营所使用的蓝牙芯片，成本也是逐级递减。
有了外观和芯片，其余的细节部分以及零配件就看各自的本事了，有实力的山寨厂商拥有自己的技术团队，而规模较小的厂商一般会选择外包。
可以说，华强北把山寨做得越来越精致、越来越逼真，还要归功于这些蓝牙芯片厂商的技术进步、以及外包公司的成熟。
以至于华强北摊主可以自信地说出：“你放心，我们家的机子，就算是苹果CEO库克来了也分辨不出。”
然而，真正的AirPods哪儿有那么好复制？
降噪，才是苹果AirPods的核心科技，也一直是华强北难以攻克的高地。
目前，华强北厂商的降噪功能还是靠芯片自带，有的只是单纯把耳塞做大，直接使用物理降噪，没有技术含量可言。
02
卖山寨AirPods有多暴利？
在华强北，山寨AirPods的销售主要靠走量。
那么这个量是怎么个走法？
大部分华强北的商家虽然有门店，但每天店里AirPods的销量也就几十、一百多个。他们开店的主要目的，还是为了引流，做批发生意，过来批发的客户主要是三四线城市的从业者、网店、微商以及海外商家。
比起一副一副卖给消费者，批发给商家，量就要大得多了。
在这整个商品的流通过程中，产生了层层暴利——
以搭载杰理芯片的三代AirPods为例，其硬件成本在40块左右，工厂出厂价为50块左右，华强北批发价为60-70块，在电商平台则直接涨到了100-300不等，而到了微商手中，售价基本高于400块。
如果是买到海外，利润就更高了。
Ghost Data 曾在2月8日至3月8日对 Instagram上163个山寨AirPods经销商进行监控，其中一位商家在短短的一天内就赚了14万美元，这还仅仅是通过汇丰银行汇款获得的收益，只是冰山一角。
根据所使用的芯片，华强北的AirPods价格也分为几个不同的档次：
搭载杰理芯片的AirPods批发价为50元，二代洛达90，三代杰理70，三代洛达带通透120，三代蓝讯带降噪无通透150，三代洛达带降噪带通透220。
根据某位华强北商家透露，有一位高人，采用洛达芯片，将音质、降噪和续航等功能都做得非常好，每个月的出货量做到了300万副以上，保守估计月入一两千万。
有人靠把山寨做到极致获取暴利，也有人另辟蹊径，做“山寨中的山寨”牟利。
无论是在华强北线下还是电商平台，消费者都可能遭遇山寨品中的“以次充好”。
AirPods所使用的公模都差不多，壳子一盖，你根本就不知道里面使用的是什么蓝牙芯片。华强北用洛达、杰理代替苹果的自研芯片，自然也有人用三无品牌替代洛达等国内品牌蓝牙芯片。
毕竟，为了赚钱，无良厂商的底线没有最低，只有更低。
所以，就算花300块钱买山寨AirPods时也要小心再小心，说不定，你买到的是山寨中的山寨货！
03
山寨AirPods动了谁的奶酪？
按理来说，市场上泛滥的山寨已经足以引起苹果的注意，苹果却淡定得如入定老僧，对其置之不理，为什么？
因为山寨AirPods根本就无法撼动它的利益。
正品AirPods的售价都在一千以上，而售价几十、几百元的山寨AirPods与之相比根本就不再同一个竞争赛道。
换而言之，买得起一千多块耳机的人，根本就不屑于买几百元的山寨。
山寨AirPods伤害的，只会是那些同在几百元价位的国产品牌蓝牙耳机。
假如一个消费者要买蓝牙耳机，有300元预算，原本打算买国产品牌，在朋友圈看到微商买山寨AirPods，不仅外观和正品一模一样，连开盖弹窗、查看电量、降噪等功能也一样。
于是，他买了山寨AirPods，无论是看中功能也好，抑或是想借用苹果满足虚荣心也好，总之原本属于国产耳机的生意是被抢了。
这种事每天都在上演着，一点一点啃噬了自主耳机品牌的市场。
华强北一位代理自主品牌的商家曾透露，从2019年开始，他的生意就明显受到了山寨AirPods的冲击。如今他已经转行卖游戏机了。
04
山寨AirPods何时休矣？
历史总在不断重演，当初iPhone重新定义了手机的形态，如今AirPods又重新定义了耳机的形态。
现在人手一部智能手机，大家可能已经忘了当初智能机被山寨的那些事儿。
卢洪波，尼彩手机创始人，与华强北合作生产了第一批苹果山寨机，外观与苹果4几乎完全相同，尺寸误差仅零点几毫米，通讯功能一点都没落下，唯一不同的是系统。
2013年初，尼彩在全国铺设了6000多家手机工厂店，并且在2012年创下了20亿的年销售额。
那是山寨机的时代！
而随着技术的快速发展和批量制造降低成本，小米、华为、OV等手机品牌不断涌现，并且物美价廉，让买不起苹果的人有了更多选择……
多年过去，尼彩已经彻底淡出了我们的视线，智能手机已经成为了人们不可缺少的“器官”。
与山寨智能机消逝的路径一样，山寨AirPods也将随着技术的发展、更多优秀国产品牌的涌现而消失。
当人们能以更低的价格买到正品TWS耳机，并且在音质、产品安全性、售后等方面也有了更好的保证，消费者也就不会再购买山寨AirPods了。
小米、华为、realme、OPPO等优秀国产品牌都在向这个目标发起冲锋，一切只是时间问题。
