李子柒停更一年，每月还能收79万广告费

李子柒的赚钱密码，并不是谁都能参透的。

出品 | 电商行业    作者 | 李响

1、李子柒停更一年多，每月广告收入78.5万

许久没有露面的李子柒又上热搜了。

近日，停更一年多的李子柒，其油管频道目前仍旧能产生广告收益78.5万元的消息引起了广泛关注。

平台数据显示，李子柒频道平均单月广告收入为785320元，最近一个月的收入为567217.61元，最近一年的预估收入更超过690万元。

截至目前，李子柒在油管上拥有1740万粉丝，总共发布了128个视频，总播放量约29.2亿次。其中，最新发布的一条视频播放量近2600万，评论约4.8万，点赞超54万。

值得一提的是，2022年底，微念已与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下达成和解，这场长达500多天的纠纷就此终结。

2016年，微念创始人刘同明看中了李子柒的内容创作能力，并将她签约成为合作博主。

此后，李子柒负责内容输出，微念则负责打造李子柒IP，进行商业变现。2019年，李子柒火遍全网，粉丝数量一路高涨，IP变现能力迎来了质的飞跃。

当时李子柒赚钱的途径主要有两种，一是来自视频平台的广告分成收益，二是李子柒自有品牌的销售。

其中，在微念的运营下，李子柒自有品牌的销售相当成功。数据显示，2020年李子柒品牌销售额达到16亿元，同比增长300%，光是李子柒螺蛳粉一年销售额就达到了5亿元。

但是在微念和李子柒陷入纠纷后，李子柒品牌产品也受到了影响，销量急剧下滑。数据显示，2022年上半年，李子柒品牌在天猫总销量为1.7亿元，同比下降51%。

同时，微念也意识到了对李子柒的依赖性太强，一旦失去了李子柒的号召力和影响力，商业变现能力就会急转直下。

也是因此，微念顺势推出了螺蛳粉品牌“臭宝”，转移了部分消费者对李子柒螺蛳粉的关注度。

2022年11月，臭宝在抖音的销量突破20万，销售额超过1700万元，成功打响了品牌知名度。

如此看来，供应链的整合能力、达人的孵化能力等，是微念完成品牌孵化的重要原因，也是其变现的主要手段。

而另一边的李子柒，虽然国内粉丝数量有所下滑，但外网账号的关注量却不降反升。

数据显示，截至去年年底，李子柒抖音粉丝5094.8万，微博粉丝2638万，快手粉丝975.4万，B站粉丝765万，全网粉丝9400多万，接近1亿。

在停更的500多天里，李子柒的国内全网粉丝数下降了530万,粉丝数据跌幅并不算大。而在此期间，李子柒的油管账号，粉丝还上涨了230万。

不仅如此，李子柒天猫旗舰店每个月的营业额大约为4000万元左右，按70%的利润率计算，李子柒平均每月能获利约2800万元，收入相当可观。

再结合近日“李子柒油管单月广告收益近79万元”的消息来看，哪怕李子柒消失了一年半，她也依旧能够“躺赚”。

不过神奇的是，李子柒停更那么长时间，各大视频平台涌现了不少同类型网红达人，却没有一个能超越她，这是为何？

究其原因，主要有两点，一是李子柒的国风人设风格，是业内“第一人”。二是李子柒坚持产出高质量内容，在鱼龙混杂的网红达人里，更显得珍贵。

如此看来，优质的内容是李子柒商业价值的来源，也是她的核心竞争力。

而微念和李子柒一个拥有品牌孵化能力，一个拥有内容生产能力，双方达成和解，也就不奇怪了。

2、平台与创作者，相辅又相成

回顾李子柒的走红史，可以发现，她的成功并非偶然。

2015年，李子柒开始拍摄短视频；2017年，李子柒成立个人品牌组建团队；2018年，李子柒油管账号订阅量达10万；2020年海外粉丝数破千万。

2021年，李子柒打破吉尼斯世界记录，成为“订阅量最多的YouTube中文频道”的记录保持者。

而李子柒之所以能够取得这份成绩，很大程度上在于其独特的账号人设，以及对视频内容的静心打磨。

比如，李子柒频道中颇受好评的短视频《兰州牛肉面》，历时近三个月，才得以呈现出来。这期间，李子柒为了保证内容质量，既查阅了资料，又开展了走访调研，还进行了长时间的深入学习。

从这一点来看，李子柒所创作的内容不仅独具特色，还难以复制。

（图源：南方都市报）

此前，有越南博主全面复制李子柒视频中的妆发和分镜进行，但因为内容质量差距太大，被大批海外网友指责其抄袭。

事实上，在短视频和直播盛行这几年，这种抄袭、模仿现象并不少见。比如，李佳琦走红之后，众多美妆博主走上了模仿李佳琦之路，但如今，在整个直播领域，也仍未出现一个能够替代李佳琦的主播。

而不管是李子柒，还是李佳琦，他们归根结底是一个内容创作者。对内容创作者来说，优质内容就是最有利的武器，可以让用户和平台之间粘性越来越强，促使平台以优质内容为根基，实现商业化，形成一个良性的循环。

从另一个角度看，内容平台本身并不具备内容变现的能力，他们需要通过创作者输出内容来增加收入。

也就是说，网红达人最需要保证的是内容质量，对他们来说，这才是实现长红的秘诀，而内容平台最需要保证的是优质且具有创新性的内容，这才是提升用户积极性，增强变现能力的最佳手段。

总而言之，内容创作者与平台是相辅相成的，在一定程度上，内容平台的核心竞争力来源于创作者，而创作者也依赖于平台。

3、优质内容才是赚钱密码

近年来，短视频和直播行业步入快速发展期，市场规模和用户规模不断扩大。

数据显示，2022年泛网络视听产业的市场规模为7274.4亿元，较2021年增长4.4%。其中，短视频领域市场规模为2928.3亿，占比为40.3%；其次是网络直播领域，市场规模为1249.6亿，占比为17.2%。

（图源：《2023中国网络视听发展研究报告》）

用户方面，截至2022年12月，短视频用户规模达10.12亿，同比增长 7770 万，增长率为 8.3%，在整体网民中的占比为94.8%，网络直播用户规模为7.51亿，是仅次于短视频的网络视听第二大应用。

但是，野蛮生长的背后，往往是无序和混乱。现如今，各大平台内容同质化问题频频出现，网红达人、主播的素质也颇受诟病。

有数据显示，61.9%的用户认为短视频平台存在内容高度同质化的问题；认为主播、网红素质低的用户占比59.2%。

（图源：艾媒咨询）

在这种背景下，平台与创作者的商业化变现能力必然会受到影响。

此时，平台作为网红达人、主播的引导者，必须为他们打造更舒适的创作环境，才有可能改变这种现状。

然而，要想做到这一点，提升视频收益或许是一个好办法。

以油管和B站为例，相较于B站，油管似乎对优质原创内容更为友好，广告收益更为可观。数据显示，油管的流量收入约为B站的50-100倍左右。

从这一点来看，实打实的视频收益或许是筛选优质网红达人、主播，促进内容创新的有效手段。

但不管怎么说，优质的内容始终是网红达人长红的根本，也是内容平台的赚钱密码。

而李子柒正是因为自身所具备的内容创作能力，才得以俘获大批海内外粉丝，并获得长期且高额的广告和品牌收入。

不难看出，优质内容才是第一生产力。未来如何留住优质内容创作者，仍是留给平台的重要命题。