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上天猫花式买年货，让你的新年更有年味

电商行业

2024-01-30

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导读：上天猫花式买年货，让你的新年更有年味

年轻消费群体崛起，年货节新潮流来袭

最近几年，电商行业出现了一个引人注目的优势：年轻消费者的力量正在崛起，特别是95后的新一代消费者，他们的消费潜力正在被不断挖掘和释放。

根据国家统计局提供的数据，中国Z世代人口数量在1995年至2009年期间达到了约2.6亿，这一群体已经支撑起了规模高达4万亿的消费市场，占据了全国家庭总开支的13%，并且其消费增速远超其他年龄层。

从这些数据中可以明显看出，Z世代群体正在成为消费市场的主导力量，年轻化消费的趋势正在不断壮大，并逐渐成为市场主流。

这种年轻化消费的趋势也蔓延到了年货消费市场。数据显示，18-34岁的年轻人已成为年货消费的主力人群。其中，25-34岁的90/95后是最核心的消费人群，18-24岁的00后则是最具潜力的消费群体。

另外，根据天猫发布的《年货节2024年味新趋势》报告显示，在购买年货的下单用户中，95后的占比已经超过一半，这部分人群显然已成为家庭年货的决策者。

在这种情况下，为了满足年轻消费者对于个性化和差异化的需求，天猫聚焦95后为代表的新一代消费者，精心打造了一个充满浓厚年味儿的年货节。

1月17日晚8点至1月31日，天猫年货节狂欢购活动盛大开启，为期14天。在此期间，天猫为消费者带来了官方立减商品，8.5折起！还有跨店满减商品，每满200减30，上不封顶。

在活动进行时，用户上淘宝搜“天猫年货节”即可直达会场。同时，搜索「好运一条龙」还能参与天猫龙年集卡活动，集齐九张龙卡即可瓜分现金红包，还有各种天猫年货节定制好礼回馈给广大消费者。

值得注意的是，今年的天猫年货节有一个显著的特点，那就是相较于往年的传统年货购买方式，今年天猫对年货节进行了全面的革新。

尤其是今年特别推出两大UGC创意：【“好运一条龙”手淘集卡瓜分现金红包】、【哈哈哈哈哈哈哈“快乐提取处”线下互动活动】，不仅很好地契合了新一代消费者的购物潮流，使他们的消费行为展现出鲜明的个性化和差异化需求，还向消费者传达“买年货送年礼，上天猫”的心智，为整个市场注入了新的活力。

从“新”出发，做最懂年轻人的年货节

从“新”出发，为消费者带来别样的购物体验和惊喜，是今年天猫年货节的关键理念和重要策略。

在大促期间，天猫官微发起了「好运一条龙」参与天猫龙年集卡活动，通过送出天猫麻将周边等福利，吸引了大量用户参与其中，为平台提升了用户粘性和社交传播效果。

从1月18日至1月31日，用户只需集齐9张“龙运牌”，合成后即可预约瓜分10万红包。此外，活动还同步进行了品牌周边“龙运麻将”抽奖，并邀请品牌商家提供更多好礼加码。

也就是说，只要用户通过收集指定卡片并合成指定套卡，即可参与瓜分现金红包，获得丰厚的奖励。这一系列极具创新性的福利和互动玩法，大大提升了用户参与度和粘性，不仅打响了天猫年货节的名号，还为活动带去了巨大的流量和关注度。

其次，天猫推出的【哈哈哈哈哈哈哈“快乐提取处”线下互动活动】，通过独特的线下“快乐提取处”互动装置，用户只需对着装置发出“哈哈哈哈哈”的声音，便有机会赢取红包。这一活动以十足的创意，大大提升了用户的参与感和体验感。

以杭州萧山机场为例，在行李传送带上，天猫精心准备了一连串的“哈哈哈哈哈”字样。用户只需打开淘宝APP，扫描传送带上的任意一个“哈”字，便有机会赢取最高达888元的红包。这项充满趣味性的福利活动，不仅增加了用户对天猫的线下关注度，还拉近了平台与用户之间的距离。

这两种别出心裁的创新玩法，让消费者深深感受到了天猫年货节所传递的浓厚年味和人间烟火气。这些活动既给消费者带来了惊喜和福利，也给天猫创造了一个难忘的购物狂欢季。

龙年即将到来，年货节作为一年中最重要的营销节点之一，对于各大电商平台来说无疑是一块必争之地。在这个关键时刻，电商平台必须运用最具创意的营销策略来争夺市场份额和优质资源。

目前看来，天猫在年货节营销中表现出色，无论是“好运一条龙”手淘集卡瓜分现金红包活动还是“哈哈哈哈哈哈哈‘快乐提取处’线下活动”，都展现了其独特的创意和策划能力。这些创新的营销策略吸引了广大年轻用户，为他们带来了全新的购物体验，也加速引领了电商行业的消费年轻化趋势。

天猫解锁花式玩法，创造别样年味儿

随着时代的变迁，年货的主人也从85后过渡到了95后，但年味始终以全新的形态得以延续。

在这个传统与现代交织的时代，年货节已经不再仅仅是一个购物的节日，更是一个传递文化、情感和价值观的桥梁。

作为国内领先的电商平台，天猫在年货节期间，始终以年轻消费者的需求和喜好为中心，运用独具匠心的营销策略，将传统年货与现代消费观念完美融合。

通过精心打造的营销策略，天猫成功地树立了“买年货送年礼，上天猫”的消费心智，实现了消费者体验和满意度的持续提升，让用户感受到了与众不同的年味，赋予了年货更深层次的文化和情感价值。

从出发点来看，天猫那一系列充满年味儿和年轻化的传播动作，不只是为了激发用户对年货节的热情，更是为了让消费者感受到浓厚的过年氛围，让每一件看似平凡的年货都焕发出别样的社交魅力。

基于这样的社会价值，天猫不断创新营销策略，让消费者在享受购物乐趣的同时，更加深入地感受到年货背后所蕴含的文化和情感内涵。而通过与消费者建立情感共鸣，天猫正在将年货节塑造成为一项商业价值与社会价值并重的活动。

也是因为抓住了这一核心，天猫让年货超越了其基本功能，让年货节焕发出新的生机与活力，成为了一个传递欢乐和情感的载体，诠释出国人过年时的轻松与愉悦。

在探索和解锁花式玩法的过程中，天猫展现出了敏锐的市场洞察力和强大的创新能力，为消费者带来了与众不同的年味儿。这种创新不仅为天猫带来了巨大的商业价值，同时也为整个电商行业树立了一个值得学习和借鉴的典范。

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