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再见罗永浩，交个朋友不用靠你了

电商行业
2024-07-09
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导读：罗永浩：“直播电商公司都必须依靠一个大网红”的说法是不对的。

罗永浩：“直播电商公司都必须依靠一个大网红”的说法是不对的。

出品 | 电商行业   作者 | 李不凡

1、交个朋友半年带货59亿

从罗永浩宣布要逐渐淡出社交媒体平台至今，已经过去了两年的时间。这两年中，直播电商市场依旧复杂多变，而交个朋友公司在这个风起云涌的环境中交出了自己的成绩单。
近日，交个朋友控股发布公告，交个朋友控股在2024年第二季度实现了显著的业务增长，其商品交易总额达到了约35.3亿元，与2023年同期相比，增长了大约13.93%。
此外，从2024年年初至第二季度末，即整个上半年期间，交个朋友控股的GMV总计约为59.6亿元，这一数字相较于2023年的上半年增长了大约18.24%。这些数据表明，尽管面临市场竞争和其他潜在挑战，交个朋友控股仍然保持了强劲的增长势头。

图源：交个朋友控股有限公司
除了业绩上的增长，交个朋友控股还公布了其他几项重要的决策，其中包括计划回购不超过公司已发行股份总数10%的股票，这种回购行为通常被解读为管理层对公司未来发展持乐观态度的信号。
交个朋友控股的这些业绩表现和管理决策，反映了公司在直播电商领域不断壮大的事实，以及其市场地位的稳步提升。
自交个朋友通过与世纪睿科的合作完成借壳上市以来，这一年的时间里，其在原有的直播电商领域持续深耕，更是在多元化业务布局、业绩增长、以及市场影响力提升等方面施展了一系列的措施。
在2023年度，交个朋友控股收入实现了大幅的增长，收入约10.743亿元，同比增长约152.4%。
618电商节中，交个朋友在此期间的业绩表现也很瞩目。2023年618期间，交个朋友的销售额达到了去年同期的90%左右，接近翻倍增长。
上市后，交个朋友不仅深耕直播电商业务，还围绕直播电商上下游全产业链发展了MCN服务、自有品牌孵化、品牌代运营、直播培训学校以及海外电商等多元业务，展现了其在电商直播领域的多元化布局。
而在2024年618电商大战中，交个朋友再次刷新历史记录，全平台订单量超过1200万，同比增长超过20%。
图源：微博
其中，抖音平台的主号直播间及垂号矩阵直播间均实现了稳定增长，垂类矩阵直播间贡献了超过61%的销售额，彰显了去IP化战略的成功。
淘宝直播间的表现同样亮眼，销售额同比增长120%，超预期完成了618销售目标，淘宝直播618GMV超过8.5亿，充分证明了交个朋友在跨平台运营上的卓越能力。
交个朋友在业务架构上的布局展现出其多元化经营的雄心壮志。

2、交个朋友逐渐脱离罗永浩

值得注意的是，在“交个朋友”品牌的发展历程中，一个显著的策略是围绕“交个朋友”这一品牌IP来构建直播电商生态系统，而不仅仅是依靠罗永浩的个人魅力。
最初，“交个朋友”作为一个由罗永浩创立的品牌，他以其独特的直播风格和个人魅力，促使“交个朋友”品牌快速成长、迅速崛起，并占据了行业的重要位置。
但是为了减少因过分依赖个人所带来的潜在风险，同时考虑到罗永浩个人职业规划的变化，“交个朋友”采取了一系列措施。
首先，公司不仅限于单一平台，而是在抖音、淘宝、京东等多家电商平台开展直播业务，通过跨平台运营，实现了多元化布局。
这样做不仅提高了商品的知名度，吸引了更广泛的顾客群，更是减少了对单一直播间的依赖。

图源：京东
其次，公司引入了众多新签约主播，构建了一个多元化的主播团队，通过团队化直播，分散风险，提高整体运营能力和直播内容的丰富度。
在公司管理架构上，“交个朋友”也做出了相应的调整，罗永浩逐渐退出了日常运营的核心角色，转而成为品牌代言人，或仅偶尔作为嘉宾参与直播。
这样既保留了他作为品牌灵魂的一部分，又避免了对他的过度依赖。
随着公司成功借壳上市，其商业化进程加速，独立运营的能力也得到了显著提升。
然而，交个朋友的视野并不仅限于此。
面对头部主播光环效应的淡化，交个朋友敏锐地意识到不再依赖头部主播可能会带来一定的阵痛期，成立了产业研究院。
这一举措不仅展示了“交个朋友”正从单一的直播电商模式向电商产业的深度研究和实践转型，也公司在供应链管理和消费者行为分析等专业领域开始了深入的研究和探索。
公司要构建一个更广泛、更深厚的行业影响力。
同时，面对行业竞争的激烈与市场需求的多样化，交个朋友还在积极探索海外市场，还成立了海外事业部与电商学苑，培养国际电商人才，促进海外市场的拓展。

3、直播电商，下一步棋怎么走

在直播电商行业快速演进的过程中，头部主播的主导地位逐渐削弱，加上行业竞争日趋激烈，这给直播电商带来了前所未有的挑战。
包括交个朋友、东方甄选、遥望科技在内的多家企业，正在采取一系列创新措施以面对市场变化，目标是在竞争激烈的市场中稳固自身地位，追求长期稳定的发展。
三只羊等公司通过多元化业务布局寻求新的增长点。
三只羊通过实施切片授权、打造自有品牌等策略，有效地推动了业务的全方位发展。
今年5月，三只羊的切片账号甚至一度登上抖音直播达人带货榜榜首。

小杨哥切片号冲上带货榜首 图源：鞭牛士
在构建核心竞争力方面，企业们更是不遗余力，发掘并培育具有独特魅力、难以轻易复制的业务模式。
东方甄选持续深化其在文旅领域的业务布局，东方甄选将直播销售与地方文化和旅游景点相融合，如“东方甄选看世界”等项目，让观众在了解和体验各地的文化风情中自然而然产生购买欲望。
这种将知识传播与旅游体验融合的模式，为东方甄选创造了独特的市场定位
遥望科技则专注于明星IP的运营，他们不仅签约了一批知名艺人，如贾乃亮、张柏芝等，还通过精细化的内容策划和运营，将明星的个人魅力转化为商业价值。
遥望科技为每位签约明星打造定制化的直播场景和产品线，使其直播风格与个人特质相匹配，形成了一种难以复制的直播带货模式。
例如，今年5月，贾乃亮的直播间实现了高达7.07亿元的销售额，登上当月抖音带货达人排行榜的首位。

图源：飞瓜数据
值得注意的是，消费者对直播带货的初期好奇与热情正在逐渐降温，与此同时，他们对产品的质量和售后服务的要求日益严格，这一趋势促使直播带货行业进入了一个更加注重品质和消费者体验的理性发展阶段。
各大MCN机构及直播电商平台为此做出了积极调整，通过引入更多品牌合作、提升售后服务水平、优化物流配送等措施，稳固市场地位，满足消费者日益增长的品质需求。
面对头部主播影响力减弱与市场竞争加剧的双重挑战，直播电商公司们通过多元化业务布局、核心竞争力构建、海外市场探索等一系列创新举措，展现了其在复杂多变的市场环境中求新求变、持续发展的决心与能力。
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