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抖音豁出去了，大促向所有商家开放

电商行业

2024-07-31

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导读：中小商家的机会来了。

中小商家的机会来了。

出品 | 电商行业作者 | 李不凡

1、抖音降低大促门槛

抖音为了商品促销，也是煞费苦心了。

近日，抖音电商对其大型促销活动的报名规则进行了更新，这次更新的一个重要变化是向个人店开放了参与官方大促的机会。

这意味着个人店现在可以报名参加由抖音电商平台组织的大规模促销活动，过去这类活动仅限于企业或品牌店铺参加。

图源：抖音电商学习中心

通过这一举措，抖音电商能够引入更多的个人店参与到大促活动中来，提高他们的销售额和平台的活跃度。

对于个人店主而言，首先，参与大促意味着可以在特定的时间段内获得更多的曝光机会。

例如，在618大促期间，个人店可以通过参与活动获得额外的流量支持，这对于小型商家或刚刚起步的商家来说是一个重要的机会，有助于他们快速扩大影响力和客户基础。

其次，参与大促还能提高销售额。

同时，对于平台来说，通过允许个人店参与大促活动，平台能够引入更多的个人店参与到活动中来，这不仅增加了平台上的商品种类和风格多样性，还提高了平台的整体活跃度。

当然，个人店参与大促并非没有限制。

例如，个人店的商家体验分必须不低于70分。

这意味着，只有那些在用户体验、售后服务等方面表现较好的店铺才能成功申请参加大促。

这一要求保证了参与活动的店铺能够提供优质的商品和服务，有助于维护平台的整体形象和服务质量。

图源：抖音电商学习中心

此外，尽管个人店能够参与大促活动，但他们无法享受到平台提供的补贴优惠。

也就是说他们可能需要自行承担促销成本。

因此，个人店主在决定是否参与大促时还是需要仔细计算成本和收益，确保能够在不损害自身利益的前提下再利用这个机会。

对于个人店主而言，参与大促不仅能够提升销量，还能够增加曝光度，有助于快速成长。

而对于抖音电商平台而言，通过支持个人店的发展，不仅增加了平台的多样性和活跃度，还促进了平台生态的健康发展。

就在近日，抖音电商总裁魏雯雯还在内部全员沟通会上强调，抖音电商的“价格力”不仅仅是追求绝对低价，而是要在保证产品质量和服务的基础上提供有竞争力的价格。

这便需要继续扩大招商，尤其是扶持中小商家的发展。这包括向个人店开放参与官方大促的机会，以此吸引更多商家入驻平台，帮助他们在平台上稳定经营。

当然，尽管个人店被允许参与大促活动，但商家是否愿意参加大促还需要考虑多种因素，包括成本考量以及竞争压力等。

商家需要根据自身的实际情况和能力，评估是否参与大促活动。

2、各大平台抢商家

回望过去，各大平台为了吸引商家入驻、丰富商品种类，频频出新政策。

7月初，快手推出了“新商起航计划”。

“新商起航计划”的核心目的是帮助新商家快速适应快手电商环境，快手承诺为新商家提供高达千亿的流量支持。

除了流量支持之外，快手还将在短视频、直播等多个场景中给予新商家展示的机会，帮助他们建立品牌形象。

图源：快手磁力引擎商业洞察公众号

同月，快手还免除了新入驻达人及符合条件的老达人在分销商品时需要缴纳的保证金。

根据《0元分销规则》，新入驻快手的达人可以享受免缴保证金的优惠，无违规记录的快手小店达人也可以享受这项优惠。

这一政策将吸引更多创作者加入快手分销体系，让商家的商品能够得到更广泛的推广，有助于提高销售额和品牌曝光度。

6月末，京东升级了“春晓计划”，进一步深化对商家的支持。

“春晓计划”本是2023年初提出来的，旨在为新入驻商家提供便利和支持。

随着实施，京东不断“春晓计划”的扶持力度，增加了多项新举措。

本次升级中，最显著的一点便是推出了众多AI工具。

比如开店AI助手可以辅助商家快速开店，AI生成图文视频，AI数字人进行商品直播，降低人力成本的同时保持24小时不间断直播。

图源：京东售后

在618大促中，小红书还推出了店铺直播相关的一系列玩法，比如店播排位赛、店播新星计划、超级店播日等等。

在店播排位赛中，商家根据其直播间的成交金额、成交件数等因素进行排名。

排名靠前的商家可以获得额外的流量支持和其他奖励。

参与店铺新星计划的商家可以获得一系列的扶持措施，如专项流量扶持，有助于他们提高品牌知名度。

这些措施有助于中小商家增加销售额。

图源：小红书

这些政策的实施，反映了电商平台对于商家入驻的重视程度，同时也表明了它们希望通过提供全面的支持来吸引更多的商家入驻，丰富平台上的商品种类，进而提升用户的购物体验，促进平台的整体发展。

这些措施不仅有助于商家减少运营成本、提高运营效率，还有助于平台吸引更多的消费者，形成一个良好的商业生态系统循环。

3、大促活动，有利有弊

抖音这次降低门槛，既推动了商家的生意，也让平台生态更加活跃。

但是，值得注意的是，尽管大促活动虽然可以带来短暂的销量增长，但是随着活动的日益增多，从消费者的角度来看，频繁的大促活动会让人们产生疲劳感，购买欲望下降。

商家面临的压力也在不断增加。

大促活动可能会导致短期内销售激增，随后出现销售低迷期，给商家带来库存管理和现金流的压力。

而且频繁的大促活动迫使商家提供更多优惠，可能会导致成本上升，影响利润率。

同时，如果为了维持利润率而降低产品质量或服务标准，长期来看可能会损害品牌形象。

比如，在618促销活动中，京东要求出版社以较低折扣参与促销，这对出版社而言意味着利润空间被严重压缩，甚至可能亏损。

多家出版社，包括北京10家和上海46家出版机构联合发表声明，不参加京东的此轮促销活动，并明确表示不会承担活动期间产生的任何返利费用。

图源：上海出版社经营管理协会联合声明

还有某些出版社高管公开表达了对京东做法的不满，认为京东的做法损害了出版社的利益。

对此京东的采销员工则回应，京东只是想通过薄利多销的方式扩大销量，为合作伙伴创造收益，并无意与出版社对抗。

出版社担忧的是，长期的低价促销会影响图书行业的健康发展，而京东则是希望，通过促销活动吸引更多的消费者。

出版社尚且如此，更何况中小商家，他们常常处于两难境地。

大型促销活动往往伴随着巨大的流量，不参加意味着可能失去这部分流量，长期来看会导致品牌曝光度降低，从而影响品牌的市场地位。

但如果参加，小商家却需要去降低利润率，这可能导致利润下降甚至出现亏本做促销的现象。

在大促下，利润与市场份额的平衡还需要大家进一步的探索。

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