卖家手中的一把利器。

小明跨境

2023-11-08

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导读：

卖家手中的一把利器。

我现在细数了一下，我们家有5把剪刀，一把是去虾线的，一把是给小朋友剪菜的陶瓷剪，一把是修剪鱼虾蟹，一把大剪刀修剪螃蟹鸡翅的，一把剪纸箱打包的剪刀，还有一把特别小的剪刀，是给小朋友修剪指甲的剪刀。

你看，单单就是剪刀这个产品就包含了各种各样的剪刀。

昨天有一个朋友问我，知道精铺有用，究竟要怎么精铺效果最大？

在我看来，应该找一个类目，找一个垂直类目，对这个类目有足够的了解，在这个类目下进行精铺。

我们就拿剪刀为例，比如说剪皮革的、剪布的，还有食品、剪纸的，小朋友用的安全剪刀，以及各种各样的剪刀，哪怕就这一个分类都可以分出各种各样的产品。

我们也可以发现某一个剪刀，如果它适用的人群越少，它的价格可以卖得越高。我们就拿一个卖家来说，他剪皮革的一把剪刀，一个月就卖100 把左右。

说实话这个产品本身成本不高，但是能卖 25 美金，普通的剪刀，能卖10 美金就不错。

昨天我们说到不是要开发左利手用的产品吗？或者你还可以加一个buff，或者可以说得更细一点，你可以开发左利手用的钓鱼器具。

钓鱼这个人群非常特殊，只要爱上了钓鱼，基本上就会疯狂氪金。

我有个小学同学，他现在已经彻底被钓鱼迷住了，他说他了一套装备花费上万。

华为 Mate 60刚出来的时候，遭到了钓鱼佬的疯狂追捧，因为它可以打卫星电话，如果钓鱼去了鸟无人烟的地方，也可以跟等别人取得联系，万一迷路了还能求救。

假如卖左利手使用的钓鱼器具，你能卖不错的价格。

很土，但是很有效的选品方法。

大约是一个月以前，我分享了两张表格，是亚马逊前 10 万名的卖家，第一份是 1- 5万名，第二份是 5- 10 万名。

我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢？我把店铺 ID 复制出来，再放到这个链接的等号后面好了，

https://www.amazon.com/s?me=

这样你就能直达这个卖家的店铺首页，卖得好的产品都排在前面。

5- 10 万名的卖家有个特点，就是他们的生意不大， 2 个人甚至 1 个人就能操作，如果你现在的团队人手不多，我真的很建议好好看看这份名单，看下别人家卖什么，卖得怎么样，能不能模仿，能不能做差异化。如果有 6 成把握，我建议你可以试一试，每天也不用花多少时间，大约也就 20 分钟。

这样做有两个好处，

第一，可以开拓你选品的眼界，找到合适的产品。

第二，提供情绪价值，就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家，大家都很焦虑，做得好的，哎哟，担心不能找到更多更好的产品，做得不好的，拼命在找好产品，怎么办？每天去看别人的产品，可以大大缓解焦虑。

我为什么建议你看名单，而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌，就是不会问别人的店铺和ASIN，如果你问了，这天就没法聊了，但是你又很想看看别人的店铺怎么办？不如就专注于这份名单，如果你们公司体量比较大，我建议你看 1- 5万名的，如果公司刚起步，我建议你看 5- 10 万名的这份名单，去吧，皮卡丘。

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