对手太强？别怕，品类分析五步走，助你选品不迷路 - 跨境小白必看

1.中国卖家占比50%以上：

必定会有价格战，所以要找到源头工厂把产品成本控制到极致

路径：打开卖家精灵插件--进入类目排行榜--市场分析--生成报告

2.评分值分布：4.3分以上占比销量80%以上

说明该品类买家比较看重产品质量，控制好产品质量（例如进行跌落测试等，多个供应商采购样品带回家里用测试，验厂等）

3.目标想做爆款的，可以看下这个指标，冲到前十大概能出多少单一天

4.上架时间分布

上架时间一年半以内销量占比30%以上

说明新品进入的该市场做起来的可能性非常高

5.新品A+视频销量占比大于新品A+视频占比

说明新品同时布局好A+及视频会有更带来更多的销量 二：竞品分析：

1.看竞品店铺：是否是垂直专业的卖家

像这种就是垂直做花洒的专业卖家，除非你自己也有优质供应链，否则慎入

2.分析流量

A:查流量来源：自然流量占比是否大于广告

路径：工具--运营推广--查流量来源

自然搜索词是广告词的3倍以上，该产品还排名在小类前50

说明主要的出单来源是自然流量或者站外流量

B:关联流量：可以用竞品打的关联对手做定位广告

路径：工具--运营推广--关联流量-商品广告 

Sponsored products related to this item版块

付费的关联流量来源，即和浏览的产品有关联，并且是投放了广告的产品

可以把这些asin导出来投放定位广告

C: 广告洞察：可以用来反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法

路径：工具--运营推广--广告洞察--输入竞品asin--点击小圆圈即可看到广告组对应的搜索词有哪些

1.搜索词只有某几个固定的词根：广泛匹配

2.搜索词较分散，没有明确的词根和规律性的词：自动广告

3.跑出来的搜索词只有单复数变化：精准广告

4.词根的单词顺序是固定的，只在首尾插入另外的单词：词组广告

除了推测竞品的关键词广告打法外，根据广告投放的ASIN我们还可以判断竞品的主推变体，比如上面举例的旅行化妆包的粉色被投放了最多的广告，就说明粉色是主推色。

最后通过推测竞品不同周期的广告投放模式及预算大小，还可以推测竞品不同阶段的运营策略等

今天的竞品分析（上）大概就先分享到这里啦，更详细的干货咱们下篇见