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我看了2019年41家电商公司的死亡经历，从中总结出3条血的教训

首席电商观察

2019-12-25

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导读：许多还在襁褓中的电商公司，都没能挨到下一个春天的到来

2019年的冬天很热，穿着单衣走在南方的街上，感觉不到丝毫凉意。

2019年的冬天很冷，许多还在襁褓中的电商公司，都没能挨到下一个春天的到来。

据统计，2019年至少有41家电商公司倒下，包括生鲜电商、社交电商、奢侈品电商等多种类型。

而他们倒下的原因，几乎可以用三个词来概括：假货、补贴、瞎创新。

都是假货惹的祸

假货，向来是电商行业的天敌。

从最早的电商“拓荒”时代起，淘宝等电商公司就把打假当成了平台的首要任务之一。即使是进来势头大好的拼多多，起初也因为假货饱受批评。凡是个做生意的，都对假货避之不及。

而对于成立不久的新兴平台来说，假货的打击往往是致命的。2019年倒下的电商公司里，死于假货的就有8家，其中最有名的要数奢侈品电商“尚品网”。

2017年，英国奢侈品品牌BURBERRY（勃贝雷）将尚品网告上法庭，称其售卖的部分BURBERRY被鉴定为假货。后尚品网被宣判败诉，赔偿勃贝雷公司180万元。

经此事件，尚品网元气大伤，流失了许多用户。因为奢侈品不同于一般的小商品，就算是假的也能凑合着用，它的价值几乎都在牌子里。现在牌子被发现是假的，售价几千几万的珠宝项链便变得一文不值，任谁也不能接受。

后来的两年中，随着消费者接连投诉在尚品网买到了假货，尚品网的社会信用降到了谷底，终于在今年撑不下去倒闭了。尚品网的教训充分显示了诚信的重要性，对假货的零容忍是一家电商公司立足的根本。

同样面临假货危机的，还有另一家知名美妆电商平台“聚美优品”。在被曝出售卖假货后，聚美优品非但没有承认错误，还宣称自己不可能售假，让危机一步步扩大。虽然它没有出现在今年的“死亡名单”里，但若是这样发展下去，聚美优品很可能就是下一个尚品网。

补贴也要补得起

假货问题固然严重，但2019年电商公司最大的“死因”却是过度的补贴。

由于各大老牌电商已经通过几轮“圈地运动”，完成了用户的原始积累，新入局的电商公司就只能通过补贴才能在夹缝中生存了。他们的思路很简单，即用高补贴压低价格，以此吸引用户，从而提高交易额，吸引融资，如此循环往复，积累用户。

然而，想法很丰满，现实很骨感。疯狂的补贴就像是一个无底洞，一旦融资失败，资金链断裂，等待他们的就只有无尽的深渊。

在这些失败者中，“死相”最难看的莫过于社交电商“淘集集”了。从名字就能看出，它是一家模仿“拼多多”的公司，有人说拼多多是5、6年前的淘宝，淘集集是2、3年前的拼多多。

淘集集上面的商品不可谓不便宜，比如它的促销活动有一个要求，就是参加者的价格必须比拼多多更低。不仅如此，它还采用分享获得助力红包的扩散模式获客，每促使一个朋友下单，就能获得3元的红包。

如此讨好用户的结果，就是平台补贴的成本已经超过了获得的收入，商品卖的越多就亏的越多，不靠融资就活不下去。但资方也不是傻子，有一个模式相同却名气更大的拼多多放在那里，为什么还要选择“翻版”的淘集集呢？更何况，拼多多已经找到了一个不差钱的“腾讯爸爸”，但淘集集却没有稳定的金主。

果不其然，淘集集的融资仅到A轮就戛然而止了，资本纷纷撤离，只留下一个30亿元的大窟窿。淘集集就像坐过山车一样，看了一眼高处的风景便急转直下。

与淘集集同病相怜的，还有另一家电商公司“壹吉购”。壹吉购和淘集集的不同之处在于，它是一家快消品B2B公司，是向上游经销商补贴。但持续的烧钱依然未能从根本上撬动那些合作十数年的利益关系，因此也于今年黯然离场。

所以，从淘集集们的经历可以看出，照搬别人的模式是行不通的，“先亏钱再赚钱”也要亏得起才行。一味地靠补贴取胜，终究不是一条可取之路。

没事不要瞎创新

创新，在如今的电商世界里并不是一个好词。

电商在中国发展至今已有20多年，你能想到的模式很可能别人已经想到了，不一定是你的首创。至于为什么看不到，要么是因为新模式实施难度太大，胎死腹中；要么就是因为早已石沉大海，死不见尸。在这个时代搞创新的，大多没好下场。

比如生鲜电商“呆萝卜”，非要反其道而行之，不提供送货上门服务，想在他这买东西必须上门自提。结果呢？上个月刚刚暴雷，一夜之间关了1000多家店，无物流模式宣告破产。用户的评价的非常一致：都是自己去取，我为什么不去更便宜的菜市场呢？

再比如想法更加天马行空的“去乐购”，他们把一件商品分成若干等份，买家只用出其中的一份钱。等所有份额售出后，系统便会抽选出一位“幸运买家”获得这件商品。这哪里是在做电商，分明是在做博彩嘛！结果当然是连融资都没拉到就倒闭了。

纵观今年这些“剑走偏锋”的电商公司，大多都是换汤不换药的“伪创新”，只在形式上变了个玩法，但核心的盈利模式根本没有革新，倒下也是应当。

所以，与其费尽心思想一些不靠谱的野路子，不如踏踏实实把生意做好。赚钱的原理很简单，无非是低买高卖，概念再炒上天，最终还是要落到地面，瞎创新只有死路一条。

最后，请允许我化用《安娜·卡列尼娜》和《阿房宫赋》作个结尾：

成功的电商都有相同的喜悦，失败的电商各有各的悲哀。后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。

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