首席电商观察
【建站扶持计划】 
奥运会的热度，电商平台“蹭”上了
冲奥燃动季、运动季、冲奥大促销、热力先锋季、金牌好货狂欢节……电商平台们的这一轮大促，可谓是句句不提奥运会，句句都是奥运会。
2024巴黎奥运会开幕式前后，淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、快手等主流电商平台纷纷上线了最新的促销活动。
虽然说级别肯定比不了618、双11等电商大促，但优惠力度还是要比日常促销大一些的。
比如淘宝的“冲奥燃动季”，从7月27日奥运会开幕，一直持续到8月5日，主要的活动玩法还是跨店满减和官方立减。
其中，跨店满减的档位是每满300元减40元，未满300元的部分立减10%，且淘宝和天猫商品可以合并凑满减付款。
图源：淘宝App
另一边的京东，其“运动季”的主要活动也是每满300元减40元。相比之下，拼多多则是每满200减30，直观来看力度更大。
抖音、快手虽然没有满减活动，但也设置了活动专区，主推一些和运动相关的品类。同时，拿下奥运会转播权后，由此带来的流量显然对这些内容电商平台更加重要。
据中央广播电视总台，作为巴黎奥运会全媒体持权转播机构，其与咪咕、抖音、快手、腾讯四家平台达成了版权方面的合作，平台数量与合同金额均超过历届奥运会。
因而在奥运会开始之前，抖音快手都早早地开始了活动预热。
像是抖音搞了场直播走秀，邀请众多明星达人在现场展示并讲解运动相关的趋势商品。并联合《快乐向前冲》推出四期特别节目，通过定制综艺的形式为不同品类的商品造势，覆盖运动穿搭及装备，亲子潮玩及美妆彩妆，个护家清与家装，以及食品、酒水生鲜、数码家电等。
快手除了推出传火炬、看赛事、猜胜负、玩游戏等互动玩法以外，还充分利用站内资源，邀请众多运动员在赛后开直播，与用户近距离互动。
可以说，奥运会的流量，真被电商平台们玩明白了。
体育营销，不容忽视的增量渠道
在今年的巴黎奥运会开始之前，网上曾有一些不看好的声音，甚至觉得这可能是近些年最冷清的一届奥运会。
但事实证明，从开幕式当天开始，奥运会相关的相关内容几乎就一直占据着热搜榜首，涌现出多个阅读量上亿的话题。
由此可见，体育赛事，尤其是奥运会这类国际大型赛事，仍有着强大的吸引力，能够为电商平台和品牌们提供巨大的曝光机会。
以抖音为例，2021年的东京奥运会结束后，其公布的数据显示，平台内奥运相关短视频累计播放量达240.6亿次，累计点赞量达6.18亿次，抖音电商体育用品销售额同比增长365%。
可以说，抖音等内容电商平台，通过内容场和货架场的结合，可以让品牌在体育赛事期间迅速引发话题讨论，实现销量的即时爆发。
与此同时，大量的运动员达人，更是为平台的体育营销提供了充足的“弹药”。
根据抖音最新公布的数据，过去一年，退役运动员在抖音发布的视频总分享量同比增长73%，总收藏量同比增长31%。其中，在抖音获得收入的退役运动员同比增长54%，带货订单量同比增长368%。
图源：抖音公众号
另一边的快手，也在奥运会期间邀请了一批运动员发短视频、一批运动员开直播、一批运动员参加平台的奥运节目……
至于传统电商平台，他们的运动员资源可能会少一些，但也没放过直播营销的好机会。比如京东和快手合作推出“冠军观赛团”，邀请苏炳添带观众一起看奥运，同步带货运动品类商品。
图源：京东App
此外，在奥运会期间举办线上活动、互动游戏等，也是电商平台搞体育营销的重要打法，吸引了大量用户参与。
而我们看到，体育营销之所以对电商平台如此重要，除了极大的曝光量以外，也实现了精准的触达和高效的转化。
比如随着市场细分的加剧，品牌开始更需要精准定位目标受众，体育营销则能够有效地触达特定的消费群体，筛选高价值人群；
同时，体育赛事能够激发强烈的情感反应，品牌通过体育营销可以与消费者建立情感上的联系，增强品牌忠诚度。
比如今年奥运会期间，大众的民族自豪感被调动起来，2008年北京奥运会的同款背包意外成为网红爆款。
这导致厂商祥兴集团的抖音直播间有大量消费者涌入，官方数据显示，仅在7月26日当天，该直播间在长达18小时的直播过程中，便创造了超过300万元的营业额。而截至7月27日19时，短短两天内，其累计营业额已达到500万元。
另外，大众对于选手的支持和喜爱，也会爱屋及乌，带动运动员代言商品或同款商品的热销。
像是我国射击选手黄雨婷在赛中佩戴的发夹，赛后搜索量飙升120%，义乌十万余件同款发夹火速售空。
毫无疑问，由奥运流量带动的销量增长是即时爆发的。品牌和电商平台既需要做好营销幕后的推手，也需要做好充足的准备以接住这“泼天的富贵”。
电商大促常态化，消费者还会买账吗？
从体育营销背后的价值，及其“战果”来看，为此搞一场“电商大促”倒也合情合理。
只不过，当“有流量的地方就有生意”成为共识，电商大促的频次未免也太高了些。
就在奥运的促销活动之后，“七夕”的脚步已经越来越近。这个适合送礼的重要节点，恐怕电商平台们都不会放弃。
值得一提的是，淘宝天猫自己的“88会员节”活动，也将在8月7日-11日举办。换而言之，从7月27日奥运会开幕开始，一直到8月10日的七夕节，淘宝天猫要连着办三场大促活动。
图源：淘宝规则
不得不说，电商平台的大促已经越来越频繁了，甚至“促销”成为了常态，“原价”逐步消失。
从好的一面来看，电商大促为消费者提供了更多的优惠和选择，有助于消费者在有限的预算内购买到更多的商品和服务；同时，平台之间为了争夺市场份额和用户注意力，通过大促活动来吸引消费者，这也在一定程度上促进了市场的活跃度。
但太过频繁的大促，可能也会导致消费者产生“促销疲劳”，很难再被活动所吸引；对于商家而言，频繁的大促也会挤压其利润空间，甚至对一些品牌的形象和定位产生冲击……
无法否认的是，电商大促的常态化已经成为了必然的趋势，也没有哪一家平台原因白白浪费流量背后蕴藏的商机。
而在这样的趋势下，也对电商平台和商家们提出了更高的要求，需要不断地创新产品、服务和营销策略，才能持续地吸引消费者。
毕竟，每天都是大促，便意味着再也没有了大促。在降价之外，如何满足消费者更深层次的需求，可能才是电商平台们接下来需要考虑的问题。
