22亿人的需求蓝海 国牌冲入大码女装赛道

随着人们生活水平的不断提高，大码人群的数量也随之上升。根据《柳叶刀》杂志的数据显示，目前全球大码人群已经高达22亿人。他们的衣食住行，已经逐渐形成了一个相当有潜力的细分市场。尤其是女装类目，一直属于需求旺盛，但产品很难满足需求的一个细分蓝海市场。

据Future Market Insight报告显示，未来十年的全球大码女装市场份额将以7.5%高速增长。据Credence Research报告，全球大码女装预计在2027年市值将超过2644亿美元，“千亿”蓝海品类名副其实。

其中，美国一直是最大的大码女装消费市场。据NPD数据显示，2021年大码女装的在美国的销售份额比2019年增长了18%，增长速度是其余女装市场消费的三倍多。美国政府机构发布的报告显示，45 岁以下以及收入水平较高的女性，是大码女装市场增长最快的消费人群。

除了美国之外，加拿大、法国、英国、墨西哥、巴西的大码女性人口数量都非常可观，而且是呈现逐年上涨的趋势。可是尽管从2015年开始就不断有品牌入局，目前整体大码人群的消费需求却仍然不能满足。以美国最大的大码女装知名品牌Torrid为例子，2022年美国女性预估人口数量为1.7亿，其中大码的占41.8%，接近半数。可2021年Torrid整体活跃用户数不到400万，渗透率甚至不到4%。

我们可以做个简单的对比，Torrid的网站月访问量大概是1200W左右，这两年当红的出海大码女装国牌Bloomchic只有100W。中国几个非常有实力的跨境电商品牌SHEIN和Cider也无法超越Torrid。

大码女装的盛行其实和文化审美的进步是不可分割的。近两年，无论是高大上的奢牌或者是以完美超模为核心展示话题的维多利亚的秘密都纷纷推出了大码模特儿。新的文化风潮鼓励打破身材的界限和消瘦的单一审美，这促使大码女孩们对服装的要求增加。“能穿”是远远不够的。国内大码女孩很多追求“显瘦”，但国外消费者则更注重“曲线”、“时尚”、“环保”等等。目前、合身和有风格个性，都已经成为大码消费者选择产品的重要考虑因素。

从品类来看，以前大码女孩总是选择休闲服。现在，包括塑身衣和内衣等在内的贴身服装在美国大码女装的销售单元中占据最大份额，高达 27%，而其他市场仅为 19%。而市场上像牛仔裤和上衣等以紧身为主的服装类型，也有越来越多大码女孩希望尝试。

目前，中国比较知名的跨境电商中，有大码女装产品的其实也并不太多。其中，最为知名的是SHEIN旗下的大码女装品牌SHEIN Curve。它的整体品牌定位和SHEIN差不多。SHEIN早期是通过为常规码爆品的大码延伸而尝到了甜头。他们惊讶的新发型：大码销售额是常规码的2倍。目前SHEIN已经对内衣、家居服等品类做了明确的大码要求。为了更加迎合海外市场。SHEIN还通过与公益机构 the all sizes catwalk 的合作广告为自己的多尺码系列 SHEIN Curve进行营销。目前，SHEIN Curve已经成为了SHEIN的一个重要子品牌。SHEIN依然在他们的惯用的社交媒体营销上发力，目前Shein Curve已经开通了Instagram账号，粉丝数已达300万。

另外一个比较引人注目的中国品牌叫做BloomChic。这个牌子专注大码女装赛道，并且在衣服细节设计和大码服饰的需求细分上做了很多功课。比如现在大码女装中比较受到关注的裤装。BloomChic就能区分设计腰细腿粗，腿细腰粗等不同需求，可以说在合身这个卖点上做到了极致。目前它的发展势头很猛，在今年6-7月，网站访客数增长了175%。

另外一个融资神话Cider则以其相当超前的Z世代时尚设计而广受好评。Cider走原创路线，一周上新一次，设计风格大胆复古，款式迎合欧美Z世代对复古、辣妹、Y2K的喜好，有超浓的INS风。难得的是它也有大码设计，大码泳装是它们的王牌产品。自从大码女装品类上线后，Cider各社交媒体账号的粉丝或点赞数都在上升，其中 Instagram 主账号 Shopcider 和 Discord 讨论组的粉丝数上升较为明显。这也证明了越来越多的大码女孩开始摆脱传统观念的束缚，不再以自己丰满的身材为耻。更乐于分享和展示。

目前看来，无论是哪个品牌，都已经将社交媒体作为他们的重要战场和流量来源。基于整个文化氛围的开放。越来越多的大码消费者已经开始自信展示自己。据 GoodSpy 数据显示，Bloomchic 主要在 Facebook 旗下的媒体进行广告投放，近6个月内每月广告投放量均稳定在8千条以上。而在 YouTube 上，Shein Curve 的产品试穿视频则愈发火热。

大码女装领域在充满机会的同时，也拥有一定门槛。它的核心问题其实还是在成本。首先，做大码服装并不是把正码服装的尺寸同倍扩大就OK。它对设计的需求其实远比一般普通尺码更高。尤其是在臀、腰、袖口等处都要针对性地进行设计和制作。其次，大码女装的用料也比普通尺码的女装要求高。不仅仅是面料尺寸上需要更多更大，还面临着更严重的磨损，承重，透气等各种问题。从这两个方面来看，做大码，实际上需要开辟设计生产线的。

但随着人们对大码女装需求的逐渐旺盛，这个领域可玩的东西也会越来越多。有人认为高质量是一种卷，但其实更多的是机会和发展。也许不久的将来，我们也会看到中国第一个走上时尚T台的大码女装品牌。