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2个月从0到10万DAU,EmergingVision创始人崔怀舟分享:泛娱乐产品出海印度的困境与破局点

扬帆出海
2020-06-05
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大数跨境 导读:EmergingVision 创始人\x26amp;CEO崔怀舟先生曾任欢聚时代 YY 海外短视频副总经理、快手社区产品负责人,如今再创业,长居印度一年多,实现了产品两个月从0到10万DAU的快速成长。
近年来,有着庞大互联网用户数量的印度成为不少企业出海的选择。腾讯云携手扬帆出海举办“聚合生态,出海共赢”线上直播系列公开课,在“增盈印度”主题中聚焦泛娱乐、手游、工具类APP赛道,助力企业成功出海印度。

本文由曾任欢聚时代 YY 海外短视频副总经理、快手社区产品负责人,现EmergingVision 创始人&CEO崔怀舟先生,在本次线上分享会中的精彩演说整理而成。

EmergingVision是其创办,进军印度市场的内容社交和占星咨询产品,发布2个月就完成了从0到100000 DAU的目标。会上,崔怀舟先生就其进军印度的创业经历,对印度泛娱乐行业现有的机遇挑战展开解读。
绝望的1.0:印度市场有社交需求,但没有更好的解决办法
印度市场有着6到7亿的移动互联网用户,且年轻人的社交需求极其强烈,市场很大。但我们出海印度时,却由于如下四个方面,遇到了绝望的1.0:
首先,印度是宗教国家,用户受到文化压抑和保守状态影响;其次,年轻化,印度人口平均年龄为28岁,天然就有强烈的社交属性及需求;第三,印度的种姓文化,其依然是包办婚姻的大国;最后,浪漫主义。印度的年轻人既有东方式细腻情感,也有西方式表达能力。
因此,印度的社交需求极其强烈,但也导致了绝望的1.0——在印度市场上并没有一个很好的解决方案。
(图)印度现有社交产品
目前,印度现有的社交产品分为四类:
第一,Instagram和Snapchat,来自美国的熟人社交产品,属于印度主流应用;第二,陌生社交产品如Tinder、探探;第三,中国产品,如TikTok和Likee等媒体产品,不是社交网络,多用于解决内容娱乐的需求;最后,Helo和印度独角兽Sharechat,属于方言内容社区,社区中有较多UGC,但多为转载,原创较少。
希望 1.0,UGC破局
印度虽有较大的社交需求及市场,但适合其的解决方案到底是什么?
为什么在快手在印度有机会?
快手以工具为起点帮助普通人进行UGC创作,中间形成PUGC的社区结构,在社区中既有普通人的双向互动,也有PUGC娱乐消费的双向互动,更重要的是,快手还有一个冷启动品类——快手生活,用于用户日常生活的记录。
在印度这类情感细腻的国家,生活是UGC的核心品类。而快手式的UGC解决方案,以短视频工具做切入,帮助普通人创作出UGC视频的产品模式,可视为希望 1.0破局点。
同时我们发现,在印度大多数的Status内容都是二手的,即通过转载或从Youtube、Instagram中下载。如果有一个工具帮助用户进行创作,不就是UGC的快手吗?
以此为切入点,我们在印度推出了一款产品HOO,能够帮助用户在3到5秒钟内快速生成Status视频。此外,我们还开始做社区内循环,把Status品类在社区中进行创作和分化,因此数据增长非常快,上线四个月就实现了20万DAU,次日留存60%。
但有用户有流量后,绝大部分入局印度的创业者和投资人都会遇到这一问题,如何赚钱?
绝望 2.0,商业模式困境
因为印度人均GDP较低,不到3000美金,因此短期内在印度典型的广告模式和电商模式仍不成立,商业模式还需打磨。
但印度有14亿移动互联网用户,付费用户也有2到3亿,不可能没有商业模式。
从线下来看,在印度赚钱的事情就是ABCDE:
Astrology占星,占星是印度非常古老的业务;Bollywood宝莱坞,印度所有人都看宝莱坞歌舞文化这类的内容产品;Cricket板球,印度的国球;Devotion宗教,与占星相关,因为印度是宗教国家,全民都有宗教信仰;最后是Engagement婚恋,印度是世界上最大的包办婚姻国家,且非常重视婚礼,因此印度的婚礼婚恋市场巨大。
印度线下有赚钱的ABCDE,为什么大家赚不到钱?因为现有的直播、广告模式离印度真实的商业模式很远。所以EmergingVision选择A的方式切入,针对印度占星行业收入头部化等问题,赋能印度100到200万的占星师,将占星做成平台级的业务。
除了占星外,印度还有婚礼婚恋、教育K12的产品市场都非常大,接地气的商业模式仍有很大机会。
希望 2.0,再次思考
综合在印度的血泪的教训,再度思考,建议如下:
第一,印度不能简单按照中国模式思考,尤其创业公司,印度生态与中国不同,应该抛弃中国模式思考印度本地化;
第二,离悲观出海者远些,离真实的印度用户近一些,你会发现在印度潜藏着无限的商机;
第三,在印度创业,优先级商业验证,而不是功能或者是增长。要先证明商业模式可行性,再去做产品迭代和增长。
最后,商业变现,要深入印度人的日常生活中寻找答案。
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