2个月从0到10万DAU,EmergingVision创始人崔怀舟分享：泛娱乐产品出海印度的困境与破局点

扬帆出海

2020-06-05

【建站扶持计划】

免订阅费，免费SEO与代建站，16大主流媒体免费开户

立即查看>>

导读：EmergingVision 创始人\x26amp;CEO崔怀舟先生曾任欢聚时代 YY 海外短视频副总经理、快手社区产品负责人，如今再创业，长居印度一年多，实现了产品两个月从0到10万DAU的快速成长。

近年来，有着庞大互联网用户数量的印度成为不少企业出海的选择。腾讯云携手扬帆出海举办“聚合生态，出海共赢”线上直播系列公开课，在“增盈印度”主题中聚焦泛娱乐、手游、工具类APP赛道，助力企业成功出海印度。

本文由曾任欢聚时代 YY 海外短视频副总经理、快手社区产品负责人，现EmergingVision 创始人&CEO崔怀舟先生，在本次线上分享会中的精彩演说整理而成。

EmergingVision是其创办，进军印度市场的内容社交和占星咨询产品，发布2个月就完成了从0到100000 DAU的目标。会上，崔怀舟先生就其进军印度的创业经历，对印度泛娱乐行业现有的机遇挑战展开解读。

绝望的1.0：印度市场有社交需求，但没有更好的解决办法

印度市场有着6到7亿的移动互联网用户，且年轻人的社交需求极其强烈，市场很大。但我们出海印度时，却由于如下四个方面，遇到了绝望的1.0：

首先，印度是宗教国家，用户受到文化压抑和保守状态影响；其次，年轻化，印度人口平均年龄为28岁，天然就有强烈的社交属性及需求；第三，印度的种姓文化，其依然是包办婚姻的大国；最后，浪漫主义。印度的年轻人既有东方式细腻情感，也有西方式表达能力。

因此，印度的社交需求极其强烈，但也导致了绝望的1.0——在印度市场上并没有一个很好的解决方案。

（图）印度现有社交产品

目前，印度现有的社交产品分为四类：

第一，Instagram和Snapchat，来自美国的熟人社交产品，属于印度主流应用；第二，陌生社交产品如Tinder、探探；第三，中国产品，如TikTok和Likee等媒体产品，不是社交网络，多用于解决内容娱乐的需求；最后，Helo和印度独角兽Sharechat，属于方言内容社区，社区中有较多UGC，但多为转载，原创较少。

希望 1.0，UGC破局

印度虽有较大的社交需求及市场，但适合其的解决方案到底是什么？

为什么在快手在印度有机会？

快手以工具为起点帮助普通人进行UGC创作，中间形成PUGC的社区结构，在社区中既有普通人的双向互动，也有PUGC娱乐消费的双向互动，更重要的是，快手还有一个冷启动品类——快手生活，用于用户日常生活的记录。

在印度这类情感细腻的国家，生活是UGC的核心品类。而快手式的UGC解决方案，以短视频工具做切入，帮助普通人创作出UGC视频的产品模式，可视为希望 1.0破局点。

同时我们发现，在印度大多数的Status内容都是二手的，即通过转载或从Youtube、Instagram中下载。如果有一个工具帮助用户进行创作，不就是UGC的快手吗？

以此为切入点，我们在印度推出了一款产品HOO，能够帮助用户在3到5秒钟内快速生成Status视频。此外，我们还开始做社区内循环，把Status品类在社区中进行创作和分化，因此数据增长非常快，上线四个月就实现了20万DAU，次日留存60%。

但有用户有流量后，绝大部分入局印度的创业者和投资人都会遇到这一问题，如何赚钱？

绝望 2.0，商业模式困境

因为印度人均GDP较低，不到3000美金，因此短期内在印度典型的广告模式和电商模式仍不成立，商业模式还需打磨。

但印度有14亿移动互联网用户，付费用户也有2到3亿，不可能没有商业模式。

从线下来看，在印度赚钱的事情就是ABCDE：

Astrology占星，占星是印度非常古老的业务；Bollywood宝莱坞，印度所有人都看宝莱坞歌舞文化这类的内容产品；Cricket板球，印度的国球；Devotion宗教，与占星相关，因为印度是宗教国家，全民都有宗教信仰；最后是Engagement婚恋，印度是世界上最大的包办婚姻国家，且非常重视婚礼，因此印度的婚礼婚恋市场巨大。

印度线下有赚钱的ABCDE，为什么大家赚不到钱？因为现有的直播、广告模式离印度真实的商业模式很远。所以EmergingVision选择A的方式切入，针对印度占星行业收入头部化等问题，赋能印度100到200万的占星师，将占星做成平台级的业务。

除了占星外，印度还有婚礼婚恋、教育K12的产品市场都非常大，接地气的商业模式仍有很大机会。

希望 2.0，再次思考