「出海ing」精华回顾：开发者出海，如何从 0 到 1 走对每一步

助力新玩家，分享出海快速增长之道

2021年以来，国内针对移动应用和手游市场的系列政策先后落地，行业监管力度不断加强。在此背景下，移动应用开发者收益空间受到挤压，超万家小型游戏公司宣告注销，黯然退场。而与之形成鲜明对比的是，2021年国游在海外市场的收入迎来高速增长，合计实现收入 180.13 亿美元，同比增长 16.59%，增收远超国内。

在此背景下，「出海」已成为国内应用与手游开发者找寻新生的必选项。但面对全然陌生的海外市场，出海新手应该如何根据自己的优势，找对赛道、又稳又好地实现增长？在全然陌生的市场中，上架开户、买量投放、创意素材、广告变现、ROI 监测都有哪些玩法？怎样完美避开所有暗雷，避免「水土不服」？

上周，我们在汇量科技举办的「出海ing：从 0 到 1，开发者出海全攻略」沙龙活动中，找到了一些思路。

「出海ing」是Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的系列专题活动，旨在为各类游戏及应用开发者解决出海路上的疑难杂症。据了解，本次沙龙是该系列的第一站。在活动中，汇量科技旗下的 Mintegral 程序化移动广告平台携手其兄弟品牌 Nativex 及热力引擎，联同 Google、TopOn、罗斯基、WebEye 和小迈科技，用实战干货为开发者打通出海前、中、后期所有关节，扫清出海障碍。

以下为本次活动精华内容：

Mintegral韩翰琳：美国、东南亚、南美、

韩翰琳表示，美国地区用户「网瘾大」、付费能力高，崇尚简约高效的实用主义，视觉简约、体验流畅、操作简单的应用更受当地用户的青睐。东南亚虽有信息迭代慢、移动设备落后的市场劣势，但胜在人口基数大、对中国应用的接受度良好，中国应用长期占据榜单头部，是当之无愧的蓝海市场。南美市场的用户主要集中在巴西，且年轻化趋势明显，安卓用户、免费应用占多数；以德、英、法、俄为代表的欧洲市场用户质量高、付费习惯成熟，且通用语言统一为英语，是开发者出海的热门之选。

而在选品上，韩翰琳表示，清理加速类应用在美国、双印、南美等地区更有机会，电商应用则在欧洲更受欢迎。而在游戏板块，超休闲和中轻度游戏目前在各个地区都有比较好的发展机会。

针对本地化难题，韩翰琳认为，本土化并不应该是「蹩脚」的英文直译，开发者需要深入考虑当地的用户习惯、语言环境、设备显示样式等情况，对产品进行优化调整。同时，出海开发者需要尤其注意用户隐私保护，以及宗教信仰等文化差异，在出海前对目标市场进行深度评估与调整，做好出海准备。

Google李鸿献：上架需避这些「坑」，

作为「出海标配」的头部媒体平台，Google 的应用上架及投放策略一直备受出海厂商关注。

Google 大中华区新客户部移动业务负责人李鸿献，现场为大家分享了一些上架避坑的小贴士，如：开发者在注册时需要注意合规性，不要购买违规账号操作；IP 内容需要版权才可上架；开发者不可在应用内诱导用户好评、或提示安装外部 APK 等等。

而在中轻度手游的投放策略上，李鸿献按收入核心驱动模型，将休闲游戏分为拉新驱动和留存驱动两种类型。针对不同游戏的投放策略，李鸿献建议可以按以下三步进行：首先，选对事件，根据游戏核心玩法，选对深度适中的强相关事件作为优先测试事件；其次，做好测试，做好转化设置、出价、预算、相互竞争的配置，保证足够的量级支持模型学习；最后，衡量效果，对成本、留存等相关指标，以及投放稳定性等进行效果的综合衡量，评估投放效果。

Nativex唐子丹：出海买量三板斧，

在解决上架问题后，如何快速打开海外市场，成为出海开发者最头疼的问题。

Nativex 产品负责人唐子丹表示，“出海买量关键是「快」。”而在出海推广策略上，唐子丹给出了更加细致的实操建议。由于 IAA 产品生命周期普遍仅 2-3 月，且海外买量在触达用户、制作素材、搭建广告和优化广告上都更为复杂，因此要实现快速抢量、精细化运营及高用户转化，开发者需要从提效、数据和素材的「出海买量三板斧」入手：

首先，海外渠道多、国家复杂，利用 XMP 组合批量叉乘和AI助手功能，可大幅提升创建效率，释放人力。在买量时，广告主需要关注 ROAS 数据来做精细化运营，子渠道优化是提升视频渠道买量效果的重要方式。而素材是决定效果的关键因素，深度本地化和迭代能优化买量效果。

Mindworks梁静：可玩广告是破局关键

而在投放创意上，来自 Mintegral 旗下 Mindworks 创意工作室的高级创意顾问梁静也给出海开发者们支了招。

梁静介绍，尽管视频仍是海外主流的创意形式，但互动素材已成为破局关键，越来越多的广告主开始用「视频+可玩」的广告版位进行投放，提升推广效果。

根据 Mindworks 2021 Q1 的数据，可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR （每展示转化率）超过了普通视频，整体 IVR 最高提升了 145%。

针对各类游戏的素材制作思路，梁静基于优秀案例总结了创意策略。对于消除类游戏，推荐开发者使用「重剧情、轻消除」的策略制作素材，并学会在素材中化用热梗吸引用户注意。

此外，开发者可以打开思路，在素材中衍生丰富玩法，通过视频与可玩相结合的形式，提升转化效果。而针对单词游戏，素材只用展示基本原生的玩法即可，开发者可以在素材中采用视频贴片，构建真实场景，让素材更贴近生活。

除了是提升 ROI 的利器，梁静提到，可玩广告还可以被开发者用于选品及产品优化。开发者可以通过 Mindworks 自研自发的 Playturbo 可玩广告制作平台，迅速制作可玩广告，通过在试玩关卡中埋点监测用户的广告内行为，快速验证用户玩法偏好，进而高效优化素材风格、定位投放区域。

TopOn王倩：不同产品品类变现策略各有侧重

在获得稳定的流量来源后，开发者就需要将手中的流量变成收益。对此，广告聚合平台 TopOn 的华南商务总监王倩，对不同产品品类的变现策略进行了深入分享。

王倩表示，对于休闲游戏而言，插屏广告贡献的变现收益最大，其次为激励视频；为了兼顾用户体验，建议以内购为主的中度游戏慎用插屏广告，选用激励视频作为主要来源；而对于清理加速、实用工具等工具类应用，插屏广告为广告变现收入的主要来源。

除了变现策略，王倩还分享了上述品类在主要市场的 eCPM 表现。其中，休闲游戏在美国、日本、韩国的 eCPM 领跑前三，且 iOS 端表现更优，高出安卓端 20-30%；中度游戏的主要阵地也在美、日、韩三国，eCPM 较轻度游戏高，在美国地区激励视频的 eCPM 高达 $22.75；而对于工具类应用来说，作为变现收入的主要来源，插屏和激励视频的 eCPM 比较接近，eCPM 排名前三的重点市场为日本、英国和美国。

热力引擎鞠芳：精细化运营，实现 ROI 最大化

鞠芳介绍，与国内相比，海外买量变现生态更加复杂，流量聚拢程度更低、渠道更加多元，同时三方生态成熟、各类平台对三方归因工具的依赖度更高。在此背景下，开发者需要涉猎的推广渠道和应用工具多且杂，可能会导致数据分散的问题。

作为出海队伍中的「引航员」，汇量科技通过「出海ing」主题沙龙，为开发者从 0 到 1 全方位剖析了出海过程中遇到的痛点和难题。我们希望，未来业内会有越来越多同样高质、给力的干货活动，我们也将继续关注「出海ing」主题沙龙的动向，帮助开发者探索出一条适合自己的出海之路。