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“今年7月我们与去年同期实现70-80%的出口额增长，尤其我们杭州产的藤编沙发和吊椅非常走俏。”
“今年7月我们与去年同期实现70-80%的出口额增长。尤其是我们杭州产的藤编沙发和吊椅非常走俏。”，杭州晶淼贸易有限公司创始人金先生如是说道。在他的网店评价中，海外消费者对产品也是赞不绝口。在夏季销售旺季时，金先生的店铺往往是海外仓库存已经售罄了，补发的货还没有到港。
藤编家具畅销海外其实并不意外。在全球疫情阴霾之下，“感受自然，放松身心”依旧是多数欧美人闲暇时刻的诉求，这也使得户外经济持续火热，尤其是户外家具类目。国际休闲家具协会2022年曾对美国消费者做过调查，约有92%的美国人将户外家具、配饰列上了愿望清单。
户外家具市场究竟有多热，我们不妨来看一份数据：
据Statista调查显示，2021年全球户外家具市场规模达478亿美元，较2020年增加307亿美元，增长率有179.53%之高。2021全球户外家具市场份额美洲占比高达42%，其中美国以164亿美元的销售额位居第一。
（图源：Statista）
高速增长不仅反映出消费者的迫切需求，也彰显了户外家具市场的广阔空间。
·需求大，有季节变化趋势
大部分欧美家庭都有打理庭院的传统，人们更希望把这片户外空间打造成休闲娱乐的绿洲，在这里举办派对、招待朋友、个人休憩。所以欧美地区对于户外家具的需求一直存在。2020年后疫情居家及居家办公模式的产生，也使得庭院的优势进一步彰显。布置一个令自己舒心的空间这件事，被更多欧美人提上日程。需求的增加拉动户外经济的增长，这也解释了户外家具份额为何激增。
大多数家具商家选择市场时，考虑的重要因素还有经济状况。相较于东南亚市场，欧美国家经济更好，人们可支配收入更多，在家具支出上的预算也就更多。
需要注意的是，户外家具也有淡旺季之分，一般夏季/5-8月期间需求较高。
（谷歌户外经济搜索趋势）
根据谷歌数据显示，大洋洲关于“户外家具”的搜索指数最高。
（谷歌户外经济搜索趋势）
·依托于跨境电商平台的成熟
“酒香也怕巷子深”，欧美地区众多成熟的电商平台无疑为我国跨境电商展示高性价比产品提供了土壤。例如此次畅销的藤编家居，是我国传统工艺的智慧结晶，不仅耐磨、耐脏，相对于皮质、布艺家居，夏日使用还很凉爽，整体造型也十分符合户外气质。这样的产品以往可能只能覆盖国内市场，但是入驻跨境电商平台或者商家自己建设独立站后，就可以辐射全球，把如此高性价比的产品推向海外。
户外家具能在国外卖的火热，也离不开跨境物流系统的日渐完善。部分商家甚至设置了海外仓，就算是大件家具，用户下单后也能利用海外仓直发，最快第二天买家就能收到货。跨境物流使“全球村”成为现实，助力商家打破地域局限，把产品远销海外。
（来源：公开资料整理、国海证券、安永-博智隆分析）
藤编沙发的热销并不是个例，深圳康福特已在这行深耕20多年了。这期间也不是没有风雨，面对国际金融危机、订单下滑的形势，富康特果断选择改变——整合资源，开展全员网络营销，最终由传统的OEM企业转变为有自己风格、上下游工厂的出口企业，实现O2O户外家具展示-设计-销售一体化，产品远销35个国家和地区。
成立于2010年的致欧家具科技股份有限公司也是如此，不断对产品进行升级迭代，已获得290项专利，在多地设立物流配送中心，产品远销50多个国家及地区，2021年实现59.67亿元营收。
这些企业要么走在了时代的前端提前入场布局，要么把握住了时代的脉搏制定有利的战略发展规划，可见时机很重要，人为也很重要。户外经济热度依旧不减，想要入场的商家务必要做好布局，综合考虑多种因素，最终在海外市场乘风破浪。参考要素：
根据不同市场特性，提供有针对性的产品，打造自身竞争优势（如款式设计、价格、性价比）
根据往期销售规律，提前预判客户需求，早做布局
保证货物质量，符合出口目的地标准
逐渐形成自己的品牌、风格
重视宣传作用，做好广告投放
总之，品牌出海要善于抓住热点、制造热点，也要因地制宜、从实际出发，提供符合当地需求的产品。我们需要深思，也需要行动，有出海需求的品牌欢迎咨询爱竞Lovead，为您制定个性化营销方案！
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