LinkedIn广告投放：投其所好，赢取高质量受众

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2022-08-23

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导读：LinkedIn广告投放如何赢取高质量受众。

LinkedIn广告投放如何赢取高质量受众。

以防万一你不知道，欧洲决策者对品牌供应商的认知是非常依赖职业社交媒体的，而目前已有7.4亿+职场人士加入LinkedIn，且在过去三年，领英在受众心目中一直是最安全的品牌互动平台，是中国B2B出海企业海外社媒营销的首选。

今天，我们将在这篇文章中介绍领英如何帮助企业在海外建立品牌的，从渠道选择、精准识别到内容营销、选择loveadLinkedIn广告开户，帮你优化营销漏斗各个环节，全场景助力中国企业出海推广！

01 海外营销痛点

1、宣传渠道未能触达决策者

采购需求形成后，海外决策者就会通过5大信息获取渠道来寻找供应商，包括：职业社交媒体（72%）、在线搜索引擎（61%）、第三方展会（60%）、企业官方网站（48%）或个人社交媒体（35%）。其中中国企业热衷的线下品牌活动只引起了20%的决策者注意。

不同区域采购决策者对渠道的偏好略有不同：

亚太地区决策者相对依赖电子偶见、线上展示广告、品牌主办活动和报刊杂志广告；

拉丁地区决策者对数字渠道的使用最多样化，从搜索引擎、第三方展会、官方网站到个人社交媒体，他们都是深度使用者；

欧洲决策者比较依赖通过职业社交媒体产生对供应商品牌的认知；

北美决策者中使用个人社交媒体和电子邮件获取商业信息的比较少见。

2、无法精准识别决策者和影响者

与个人购买行为不同，企业的采购决策是群体行为，并且群体中的不同成员各自扮演不同的角色，大约有48%是可以直接做出采购决定的“决策者”，52%是提供建议或协助完成审批流程的“影响者”，在制定海外营销策略时，我们不仅需要面向直接决策者进行针对性的沟通，也需要识别并覆盖潜在影响决策的间接影响者——有时候他们是影响成败的关键。

3、企业宣传的，并非决策者想要了解的

一般而言，决策者普遍对于采购产品/服务相关的信息（76%）、推荐和评论（71%）最感兴趣。而69%的中国B2B企业通常是围绕着产品或服务进行海外推广，只有23%的企业会涉足推荐和评论。

同时，有高达49%的中国B2B企业会在海外推广的过程中进行企业文化或活动的展示，但仅有20%的海外决策者表示这是他们关心的内容。

当然不同地区的决策者对内容的敏感度也有一定差别：

北美决策者比较重视产品服务介绍或思想领导力内容；

拉美决策者更在意来自真实客户的评论、案例及工作技能相关内容；

亚太地区的决策者则更关注推广、特价优惠和企业文化活动相关话题。

02 升级海外营销的三个途径

1、平衡品牌建设与效果营销，应用50/50原则

品牌建设是范围更广的传播，在情感层面起作用，对推动长期增长的效果更大。

调研显示，平均而言，B2B营销预算的55%分配给了效果营销。营销推广是创造商机和激活商机有效地转化为收入。当平衡正确时，短期营销和长期营销彼此会互相促进。尽管如此，品牌营销却往往被许多B2B营销人忽视，因此亟需更多重视。

2、借助思想领导力，与目标决策者进行可持续互动

48%的决策者每周至少用1个小时阅读思想领导力的内容；59%的决策者认为相比营销材料或产品说明书，用思想领导力内容来评估一家组织的能力更为可靠；89%的决策者表示，思想领导力内容可以有效增强他们对一家企业的认知。其中，69%的决策者认为一家企业的思想领导力内容是了解思维水准的最佳途径之一；61%的决策者愿意为战线深刻理解以及其他重要素质的思想领导力内容支付溢价。