近半人用不上电，海尔凭什么靠空调撬动非洲市场？

终于等到入秋了！今年夏天我国多地高温突破历史极值，甚至有黑人小哥晕倒街头的新闻。非洲难道不热吗？还真不是，有的地方是真热。像苏丹首都喀土穆有“世界火炉”之称，4-7月日间气温能超40度，地表最高可达70度。

非洲面积广阔，虽然有气候比较凉爽的国家，但是有3/4的面积都在南北回归线之间，大部分地区高温时段酷热，所以非洲也被称为“热带大陆”。

（Google 地图）

炎炎夏日，真不能没有空调！那么，非洲空调普及率高吗？还真不高。2021年全球售出的1.6亿台空调里，只有344万台到了非洲市场。这是因为非洲人口少吗？也不是。2021年非洲人口总数达12.86亿，而北美洲人口总数仅有3.67亿，约是非洲的五分之二，但是同年空调销量却为1447.5万台，是非洲的4倍。

可见，非洲是一个庞大的待开发市场。而海尔也早就看中了非洲市场的需求前景，多年前就已入场布局。海尔算是较早一批出海商家，目前在全球拥有30个工业园、122个制造中心、108个营销中心，产品远销200多个国家及地区。

由于历史原因和现实原因，非洲至今仍旧是全球最贫穷的大陆，人均GDP在1500美元左右，经济较好的国家能达到14931美元。收入低，就势必会对价格比较敏感。

然而，我国因“中国制造”闻名世界，海尔生产物美价廉的产品自然也不在话下，其也正是靠高性价比产品打开了海外市场。

其实，海尔早在1998年就进入了非洲市场，2000年在尼日利亚建厂生产家电，通过本土化研发-制造-营销，不断扩大品牌在尼日利亚及周边地区的影响力。

到2016年，海尔全球8大海外空调制造基地中，有3个都在非洲（阿尔及利亚、尼日利亚、突尼斯）。依托于当地的廉价劳动力，再加上非洲本土生产节省的运输费用，海尔空调自然更具价格优势。

（图源：2021年海尔智家公司全球化战略布局与经营状况分析报告）

据中东非大区数据显示，海尔2021年上半年的空调销售份额同比增长60%，超2020年全年。

非洲家电市场还有一项大阻碍——电力。在非洲，有近一半的人无电可用，部分供电区平均仅有3-6小时有效供电时间。非洲整体用电量仅占全球用电量的3%，要知道非洲人口数可是占全球16.9%之多。为了应对这一情况，很多非洲公司、企业、富裕家庭都会准备发电机。

没电怎么办？是困境也是机遇，海尔针对非洲这一行情，在2018年专门推出了一款发电机专用空调——GenPAL！虽然发电机功率很低，但是也能带动这款空调，省电省钱。而且，该空调支持连接的发电机型号基本覆盖了市面常见的所有型号。

海尔GenPAL被消费者称之为“发电机之友”

最终，这款空调不负众望成为了爆款，使海尔空调在尼日利亚逆势增长20%。

有这么一个经典营销故事：

两家鞋业公司分别派出业务员到一个岛国，然而他们都发现当地人并不穿鞋。甲业务员感叹他们都不穿鞋子谁会买我们的鞋呢？而乙业务员却分外兴奋，这里没有人穿鞋该是多大的新市场！乙业务员深耕两年后，岛上的人都穿上了鞋子。

可见，用户需求需要挖掘与培养，而这也一直是海尔在非洲市场所做的。

随着手机及网络在非洲的普及，非洲人民也日益与世界接轨，而对美好生活的希望，无论哪里都是一样的，其他国家人民有的消费欲望，非洲消费者也有，甚至有比亚洲人更高的购买欲望。

另一方面，作为人口过十亿的大洲，非洲的市场容量也是巨大的，很多行业还是待开发的“处女地”。出海商家想要掘金非洲，首要的就是发现这片市场上的潜在需求，生产符合当地市场行情的产品，以此打开非洲市场大门。

当地电商平台Jumia

在“一带一路”政策下，非洲各项基础设施建设日益完善，其电商事业也正茁壮成长。当地平台Jumia第一季度营收同比增长44%！到2025年，非洲电商市场规模预计将达到460亿美元。

这对跨境电商来说无疑也是好消息，无论是想要出口产品做B2B，还是想凭借平台做B2C，都需要有市场，有物流、支付、数字化运营等基础设施建设的支持。

过去的故事十分精彩，而新的故事也正待开启。有市场、有需求、有平台，或许非洲将成为各品牌角逐的下一个焦点。