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中国可穿戴智能设备企业正逐渐成为推动全球市场发展的主力军，不少中国玩家已经将竞争焦点放在了海外市场。除了华为、小米等，国货品牌Amazfit在出海浪潮中也有着不俗表现。
今天，Shoptop就带您了解智能穿戴行业趋势，并解读Amazfit这个DTC品牌出海案例。
01市场概览
1.全球市场
IDC的数据显示，2021年，健康与健身追踪等可穿戴智能设备全年出货量为5.336亿台，比2020年增长20.0%。这表明，当前消费者对此类产品的需求旺盛。
Meticulous Research的报告显示，到 2029 年，全球可穿戴智能设备市场预计将达到4151.2亿美元，出货量预计将11.5071亿部。
可以说，可穿戴智能设备市场前景广阔。
图源：谷歌
2.细分市场
分析认为，亚太地区或将在全球智能穿戴设备市场中占据最大份额，其主要原因包括人口的增长、可支配收入提升、互联网日益普及、越来越多消费者精通智能设备等。
北美地区市场广阔，同时竞争也非常激烈，苹果和三星巨头更受消费者青睐。
印度是中国智能设备出口的一个重要目的地，近些年来，当地对于可穿戴智能设备的需求也越来越强，其市场上的品牌有华为、小米和Fitbit等。
图源：谷歌
3.细分品类
可穿戴智能设备包含的产品较为广泛，其中，智能手表、智能耳机、智能眼镜、健康监测手环、智能助听器等是人们比较常见的产品。
而智能珠宝、智能服装、头戴式显示器、可穿戴相机、可穿戴生物传感器、可穿戴心脏复苏除颤器等产品，在广义上也属于智能穿戴设备。
这其中哪些品类更受市场欢迎，更贴近一般消费者呢？
Meticulous Research分析指出，智能手表这一细分品类预计将最受欢迎，这主要归因于消费者对无线健身和运动设备需求的增长等因素。
02出海优势与挑战
1.优势
（1）需求量大
目前，可穿戴智能设备市场正在迅速成长，还有巨大的发展空间。这主要是因为人们收入水平和消费水平在提升，消费观念在向追求生活品质转变。
另外，公众健康意识的觉醒、老龄化趋势加深与慢性病人口增加，也在推动健康监测类智能设备需求的增长。
（2）门槛低
相对于电脑和智能手机来说，智能手表、手环和耳机等可穿戴设备入门门槛较低，并且没有太强的技术壁垒。
因此，入场顺序的先后对其进入该市场的影响并不算很大，一些较晚入局者也有成功的机会。
图源：谷歌
（3）制造实力强
中国可穿戴设备的产业链正在逐步完善，我国企业出色的制造、创新能力，加之行业利好政策越来越多，将进一步提升国货品牌在全球市场的竞争力。
2.挑战
（1）市场竞争加剧
可穿戴智能设备行业目前正处于高速发展中，趁机入局的大中小企业也逐渐增多，因而其市场竞争还是比较激烈的。
一方面，国际市场上有苹果、三星这样的巨头，另一方面，一些大企业也在迅速利用其资金与渠道优势抢占市场，而中小企业在充分竞争状态下只能利用价格优势抢占市场。
图源：谷歌
（2）行业规范有待完善
可穿戴智能设备行业目前还是新兴产业，起步较晚，因而一些行业规范、专项法律法规还有待完善。目前，由于缺乏相应规范，市场上一些产品的质量参差不齐。
（3）知识产权保护力度不够
技术创新是可穿戴智能设备一个核心驱动力，然而目前由于此方面的知识产权保护力度不够，行业内部也出现了一些模仿甚至抄袭的不良现象。
03DTC出海案例
虽然可穿戴智能设备出海还面临一些挑战，并且市场中已有成功巨头，但这并不意味着中国出海企业就没有机会了，如国货品牌Amazfit（跃我）就在海外市场闯出了自己的一片天地。
1.关于Amazfit
Amazfit是华米科技旗下品牌，成立于2015年，目前已具备完整的智能穿戴生态及产品周边，包括智能手表、智能手环、儿童手表、TWS耳机等产品。
值得一提的是，Amazfit还是小米的合作伙伴，是小米生态链中唯一一家聚焦于智能可穿戴产品的公司，拥有全球先进的智能穿戴技术。
图源：Amazfit网站
相关数据显示，2021年，Amazfit的智能手表系列已进入全球超过90个国家和地区，并拥有超过2419 万用户的社区。
其中，2021年第三季度，Amazfit销售额大增，在全球智能手表市场占据5.8%的市场份额，位居品类第三，仅次于苹果和三星。
2.Amazfit缘何受欢迎
（1）性价比出色
Amazfit主流产品平均售价一般不超过250美元，其中一半产品的售价更是在100美元以内，这与Apple Watch的售价相比，着实更吸引人。
与此同时，Amazfit同样具有健康监测等基础性功能，这满足了大部分消费者的需求。
（2）兼顾技术与时尚
在做好产品技术的同时，Amazfit也没有忘记在外观上下功夫，以满足年轻人的主流审美，这使得他们在国内外拥有了一大批忠实的、有生命力的粉丝。
图源：Amazfit网站
3.Amazfit独立站亮点
不得不提的是，在销售渠道方面，Amazfit入驻了亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台，以及B&H Photo Video、BrandsMart USA专业消费电子网站。但是，他们并没有放弃建设自己的出海独立站。
下面Shoptop就带大家看一下Amazfit独立站的亮点。
（1）产品视频
相较于文字介绍来说，图片和视频在营销中对受众的吸引力会更强，而对于像智能手表等科技性强、功能复杂的产品，视频则是更好的呈现方式。
Amazfit正是抓住了这一点，在其独立站首页布局了图片和视频，紧抓用户的眼球，多方位展现产品优势，提升消费者对产品和品牌的了解与信任。
图源：Amazfit网站
（2）站点打通
Amazfit独立站与其亚马逊等站点之间实现了互跳，如此一来，各平台之间便可以实现互相引流，以及产品的全渠道曝光。这有助于加深消费者对品牌的记忆，提升品牌影响力。
图源：Amazfit网站
（3）折扣优惠
Amazfit网站针对学生账户有10%的折扣优惠。
此外，在“AmazfitAffiliate”会员计划下，注册成为会员者通过分享链接等方式推荐身边人购买Amazfit产品，就能获得佣金、产品折扣和包邮等福利。这促使一些消费者尤其是许多红人会自发为Amazfit做推广。
此外，通过注册获取福利的方式，还可以获得用户的邮箱、电话等信息，方便二次营销和转化。
图源：Amazfit网站
（4）Blog UGC内容板块
Amazfit的网站还有一个Blog内容营销板块，在这里，消费者可以分享自己使用Amazfit产品的感受、自己与Amazfit的故事以及其他相关内容。例如，有的消费者会分享自己的减肥历程。
为了鼓励消费者分享，Amazfit还提供了折扣、礼品等福利。
图源：Amazfit网站
Shoptop品牌营销总监Rhythm表示，具有用户认证徽标、高分且真实有效的评价，可以帮助提升客户信任度，减少网站跳出率。
Amazfit利用消费者为品牌代言，提升了用户对产品的信任，形成了口碑效应，这些方式都值得独立站卖家学习。
