破冰俄罗斯市场！中国商家如何在Yandex与VK之间抉择？

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2024-10-16

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导读：自从2022年俄乌战争爆发后，许多国际性公司因为政治立场相背，选择关闭在俄罗斯的业务。机遇与危机并存，大批公

自从2022年俄乌战争爆发后，许多国际性公司因为政治立场相背，选择关闭在俄罗斯的业务。

机遇与危机并存，大批公司撤离俄罗斯市场的同时也释放出了大批的市场需求空缺，为中国企业提供了绝佳的机遇。中国海关总署发布了2023年11月的海关数据，该数据可以看出2023年11月中国对俄罗斯的出口总值较2022年增长幅度很大。

图源：中国海关总署

在国际制裁的影响下,俄罗斯也在积极向东方市场倾斜,与中国的经贸合作空间进一步扩大。俄罗斯本地语言为俄语，中国商家想要进打入俄罗斯市场，第一步要打破语言壁垒。而在语言壁垒不再成为难题之后，选择合适的则显得尤为重要。在俄语市场，作为触达人群最多的搜索引擎Yandex和社交平台VK一般会在卖家考虑的范畴之内，那么卖家该如何选择这两个平台呢？

Yandex

Yandex，在俄语地区地位类似于Google，作为俄罗斯最大的搜索平台，在数字广告领域占据了强有力的地位，主要覆盖的地区是俄罗斯，中亚五国，欧洲部分国家，语言主要是以俄语为官方语言。

Yandex 作为俄罗斯最大的搜索平台，在数字广告领域占据了强有力的地位。作为俄语市场最大的搜索引擎，Yandex提供的服务包括搜索、新闻、地图、百科全书、邮件、电子商务、付费广告等服务。但它又不仅仅是一个搜索引擎，在俄罗斯，打车、导航、配送、支付等功能，全部都由Yandex一手包办。它在俄罗斯的地位类似于全球的Google，在俄罗斯互联网市场是具有绝对统治力的，其在机器学习、行为分析技术、个性化推荐技术、计算机视觉、搜索引擎、杀毒软件技术、地理位置、交通拥堵信息分析技术、语音识别和综合、实时出价平台、云计算、天气预报技术等方面都有领先之处。

Yandex旗下同名搜索引擎在俄罗斯占据60%市场份额，遥遥领先Google及其他搜索引擎；Yandex电商品牌Yandex.Market占据俄罗斯10%电商市场份额，平台月访客超过2200万；打车软件Yandex.Taxi与Uber成立合资公司，目前占据俄罗斯出租车市场60%市场份额。流媒体音乐服务Yandex.Music也是Yandex主打产品之一，Yandex.Music是俄罗斯最大的本地流媒体音乐平台，每月为超过2000万用户提供超过3500万首曲目。

俄罗斯人有很强的社交属性,较喜欢使用国内社交软件。其中使用量最大的就是VK。作为俄罗斯最大的社交媒体平台之一，VK拥有庞大的用户群体，覆盖范围广泛，这使得VK广告成为扩展业务和增加品牌曝光率的强大工具。其次由于页面的相似性，VK又被称为俄罗斯版的Facebook，但到现在，它已经成为了一个集 Facebook、Spotify 和 Youtube 功能于一身的多功能社交媒体网站。VK类似国内微信,集聊天、社交、购物、支付等功能于一体。可以注册VK账号,用俄语介绍产品,并通过搜索功能找到相关importer或distributor,主动添加好友获取联系方式。这种社媒营销的客户黏性较强,但需要投入时间做好俄语内容建设。

Yandex Direct是Yandex广告平台，是Yandex提供的一种广告服务。Yandex Direct的主要目标是帮助广告主通过在Yandex搜索结果页面和合作伙伴网站上投放广告，实现精准的受众定位、提高品牌曝光和促进业务增长。Yandex 前期可以通过关键词，品牌词等搜索广告获得相对更精准的流量，如果卖家前期想要以获取询盘或者推销量为主，那么Yandex是个不错的选择。

VK是俄罗斯的一个社交平台，类似于中国微信与微博的结合体，由于其设计风格与功能类似Facebook,所以也常被说成是“克隆Facebook"。VK用户可以通过平台聊天交友，了解资讯信息，关注名人动态等，是一个综合性的交友娱乐平台。

VK是一个成熟的社交媒体平台，它的商业化体系也十分完善，卖家可以在该平台投放广告简单快捷，同时它的营销工具较多，卖家通过这些工具与用户进行直接互动，这样能更好地了解用户需求，对于卖家本身而言，也能够在VK上打造自己的品牌社区。

很多卖家在投放的时候会考虑到本身的成本，在Yandex和VK 两者之间做选择，当然如果卖家的资金充足可以在两个平台去进行投放，充分发挥二者的优势特点。多数情况下会更建议先投放Yandex，之后再去VK上投放。Yandex属于搜索引擎，广告见效快，询盘也更为精准，适合卖家前期投放，在投放Yandex 的时候可以选择在VK平台上开通账号并进行账号运营，有的时候在社交媒体上不付费的运营可能会有出奇的效果，之后在该平台进行广告投放的话效果也会比较好。

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