看《繁花》别只会磕CP了！宝总的外贸营销智慧学起来

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2024-01-19

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导读：《繁花》正在热播，其中宝总与范总的纺织衫代理权博弈成为商战的核心。在剧情中，核心人物你方唱罢我登场，他们之间的交锋与合作让人目不暇接。

《繁花》正在热播，其中宝总与范总的纺织衫代理权博弈成为商战的核心。在剧情中，核心人物你方唱罢我登场，他们之间的交锋与合作让人目不暇接。尽管故事背景设定在20世纪60-70年代，但宝总的营销策略放置现在也值得我们研究一番。

拿下代理权后，宝总为推广“三羊牌”进行了多种高效的营销操作，如组织时装展览、邀请明星代言、进行广告宣传等。这些策略不仅在当时取得了成功，即使在现代也具有很高的借鉴意义。

看完《繁花》这部剧，小编只想问一句宝总：“考不考虑开个广告公司？”

这篇文章LoveAd爱竞带各位外贸人回顾一下《繁花》中那些精彩的营销动作。

1.口碑传播策略：塑造品牌良好形象

宝总为了提升三羊牌的公众形象，实施了一项巧妙的策略。他不仅安排汪小姐邀请媒体人士一起唱歌，通过这种方式深化关系并借助他们的背书效应，直接向公众展示三羊牌的积极形象。同时，他还在玲子那里投入了一批优质仿制品，通过玲子、陶陶和菱红等人在目标群体中进行口碑传播。这种策略不仅利用了他们的影响力，还引发了自发的传播效应，进一步扩大了三羊牌的知名度和美誉度。

2. 明星\KOL营销

三羊牌为了进一步扩大品牌影响力，邀请了当红明星费翔作为品牌代言人。三羊牌目标受众是那些年轻、时尚、追求品质的消费者，请当时炙手可热的费翔作为代言人可谓是强强联手，共同打造了一场时尚盛宴，让更多的人了解和喜爱上了这个充满活力和创意的品牌。

现在，用户喜欢在社交媒体中边刷边搜寻找答案。一篇种草笔记，一条好物推荐，有时就会激发用户的消费需求和购物决策。KOL营销成为近年来最受欢迎的营销方式之一，其营销策略和玩法也成为业界普遍关注的重心。

相比传统媒体，KOL更贴近受众群体、广告投放更加精准、投放的内容形式也更加灵活、多元化。在碎片化、圈层化的用户触媒习惯下，KOL充当了品牌最为重要的信任代理，通过高效种草深度连接消费者与品牌。

3.渠道为王：媒体战略与市场统治力

在20世纪6070年代，谁占领了越多的渠道，谁就占领了市场。三羊牌就是利用这种媒体特性，利用各种媒体平台，进行全方位的广告投放，提高品牌曝光率。

如今互联网时代更是离不开广告投放，Facebook、YouTube、WhatsApp等知名海外社交媒体平台有大量的受众，谷歌在全球搜索引擎流量排名中更是一骑绝尘。

这些海外营销平台的介绍、特点、详细使用方法及投放教程历史文章都有讲到，由于平台太多在此就不一一列举，可以关注【LoveAd爱竞】公众号，搜索查看。

4.节日营销：点燃品牌激情与市场热度的关键

在激烈的市场竞争中，品牌需要借助各种手段来吸引消费者的关注。品牌还借助了热门事件和节日庆典等能引起公众关注的时间点，进行有针对性的宣传活动，如推出限量版产品、举办品牌发布会等，以吸引消费者的眼球。剧中将上市日期由端午节提前至情人节，不但避开了高仿抢占先机，也营造了情人节送礼的使用场景，使得三羊牌在剧中获得了极高的关注度和市场认可度。

节日是天然的流量放大器。很多卖家的品类属于非常典型的节点性产品，常常上演冰火两重天现象，旱的旱死，涝的涝死。有些节日特点不是很明显的产品，也会因为节日的来临增加流量，所以重要节日才是最稳妥的流量蓄水池。