博哥聊跨境
【建站扶持计划】 
如何才能让每一分广告费都花的有价值？
终于,我在幻想着自己躺在沙滩喝着一杯美味的，冰冻桃子酒之际，鼓起了勇气，再次打开了Word,也再次打开了公众号。
万万没有想到，迎接我的是这样一份意外的惊喜，激增了100多名粉丝，同时还有8条留言。
因此我决定送出一份充满真诚的广告建议，来感谢关注我的你们。
比如我是如何用20刀广告，做出450刀的营业额什么之类的。
我是一个记忆力十分不好的人，一直找不到原因。但是前几天我在微信朋友圈找到了病因，据说小时候被狗咬过，并打过狂犬疫苗的小朋友记忆力会逐渐大幅减弱。我也终于明白了我为什么没有考上北大。
幸好我至今仍然记得我的第一个产品是如何打造成功的。
那个产品是在2019年春节时候上架，BESTSELLER的价格是7.99$,但是我一上架就卖了8.99$，开启了20$的广告费用，第一天就出了10单，因为只有300个库存，所以只卖了2天左右，就涨价到10.99$,并将广告费用下调到10$.
但是既幸运又不幸的事情还是发生了，不幸的是这个产品没有熬到假期结束，就断货了。幸运的是我在没有损失任何钱的情况下，做了产品的初体验。
因为知道产品本身OK,所以节后补货我是以10倍量去补货的。并重新开始了断货后的产品打造之路。
这时我的价格不变，广告不变，但是怎么也不出单，没有感觉到产品排名的螺旋上升。迫不得已，开始割肉，我以每个亏2美金的价格，从3.99$开始了螺旋打造，配置了40$的广告费用，不出半月，我已经拿下了BESTSELLER第2名。
当时还傻乎乎的，不知道该不该涨价，如何涨价？懵懵懂懂的跑去问魏老师，他说肯定要涨价啊，不然不把美国人宠坏了，以为做亚马逊的都是中国来的慈善家。
遂慢慢以小步慢跑的调价方式到了6.99$,并逐渐退出了广告.这个阶段断断续续大概维持5个月左右
我当时只沉浸于，日销量200的乐趣，排名第2的喜悦，唯独没有计算到自己已经亏了多少钱。
待要打造下一款新品时候，发现回流的资金，不足以支撑下一款产品的打造，我才细细的回味了一下这整个过程，思考了下一个产品的打造方法。并给自己立下了如下这几个广告原则。
1.利润低于3美金，价格低于9.99$的产品，不开超过15$的每日广告预算。如果超过15美金，会导致较大的损失，需要较长的周期才能收回成本。
2.产品上架后2天，没有销量才开启自动广告，竞价略高于建议数值。这样做的原因是竞价比别人高，曝光和转化一般会增加。
3.自动广告开启后5天，没有带来足够销量，立刻关闭或者降低此组广告预算。开始降价准备螺旋打造。自动广告没有带来足够转化，很有可能是产品本身不行，或者价格设置偏高导致。我倾向于先排除那些图片烂，五行不行的其他因素。
4.螺旋打造排名进入前10名后，开启手动广告，关键词选择排名前10-20的，竞价只需设置为0.1.
开始可能并没有带来很多订单，甚至没有任何支出，一般在7-15天左右会开始花费，并带来极高的转化率。也就是我开头所提到的花20美金赚450美金的方法。
这个数值并不是偶尔一天，而是只要排名不变，并稳步上升，每天都是如此。
5.广告是服务于产品的，很多价格在3.99-5.99$的产品，根本不需要广告就可以直接起飞。其价格本身已经是最大的广告。
6.每个广告的设置都会根据产品的竞争热度，价格高低，利润比例给出相应的调整。根据情况的不同进行策略的改变。
我会偶尔读一些广告书，听过很多人常引用的一句话就是沃纳梅克的那句经典“我知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道是哪一半。"
而我最重要的原则是绝不轻易浪费任何一分广告费，你要知道大多数的人并不是什么大公司，我们就是一个小小的个体户，我们没有在电梯，地铁，公交，电视多个渠道去投放广告
我们仅仅在一个平台里操作着一个模块，两种广告，我们只要用心一定知道哪部分是无效的广告。
而且我们的广告投放权在我们手里，且随时可以更改，转化高带来利润的就去加注，转化低亏本的就去停掉。
所以我们有理由知道每一分钱是如何花费的，并不断的思考和改进，去达到不去浪费那本不该浪费的广告费。
假设我们一辈子都做亚马逊，打造了300个产品，每个产品要花费1000块美金的广告费用，那总共加起来就有30W美金，按照现在汇率就是200多万人民币。
只要我们严格的遵循自己的原则，绝不在不需要广告的产品上投放广告，在打造出好的排名后逐渐退出高价广告，我们就有在整个职业生涯里，一不小心节约了200W人民币，这就是我今天分享给大家的30W广告美金的建议。
我们常常犹豫广告要不要加价，需要不需要停止，总想要别人帮我们去做一个决定，我们总相信别人比我们更有经验，更聪明，其实并不是的，我们比谁都更了解自己的产品，我们比谁都更了解自己的竞争对手。
这就好比当我们拿起一杯热水烫手的时候，我们知道要立刻放下。
当我们路上遇见一坨💩，我们知道要马上绕开。
为什么当我们明明知道广告费在浪费，却不知道及时止损，因为我们总会觉得也许明天会有不同表现。
为什么有人谈了9年恋爱才去说他是个搞多人运动的渣男，却没有在9年前觉察此非良人，因为她总在幻想，她自己是那个特别的存在。
最近我就像一只上跳下窜的獾，活跃于各个瓜田。
感谢大家的关注和鼓励，让我从娱乐圈瓜田重回亚马逊姐夫的怀抱。
