博哥聊跨境
【建站扶持计划】 
一.优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。
截止到2021年9月，就是我做电商的第三年了。
这三年来，真的也有过很多难忘的时刻，拿下New Release的时刻，搞到Amazon Choice的时刻，飙到BSR的时刻，含泪清仓的时刻。
昨晚一个朋友W来家里，我们谈到同时期做电商的熟人里，谁做的更好。我们两个都一致认为是L先生。
W说怎么能够想到是他做到最好，真的打死他也想不到。
是的，我们都一直认为只有大的目标才能做出大的事业来。
但现实狠狠的扇了我一个耳光，告诉我醒醒吧。
并不是每个人都是雷军，可以脱口而出五到十年，我们要做到全球第一。
但我想每个卖家都应该像雷军学习一下，像贝索斯学习一下以客户为中心的这种精神，做了全类目第一应该不难。
今天小米用3.7亿赠送了首批用户1999元的红包。而且不限制购买任何物品，想一想这种会让米粉有多么强烈的满足。
一个公司做到优秀可以赚到利润，但是只有做到伟大，才能赢得人心。
我认为L先生恰恰是做到这点做优秀的产品，以客户的满意度为中心，所以成为了同期里面最成功的人。
而我恰恰是注重了数量而忽略了质量，而导致了今天节节败退的局面。
我当初甚至嘲笑过他，为什么要自己打包，为什么要全检，这样什么时候才有出头之日。
我倒是快速的飞天，但也迅速的陨落了。但我知道他做的产品，可能持续的赚取利润，搞不好可以给他的儿女继承下去。
二.每一天都是创业的第一天
有一个小段子说，如果一个人跟你说他正在创业，那么他就是在亏钱。如果一个人跟你说，他正在做点小生意，那么他极有可能在闷声发大财。
雷军在做小米之前，已经做了金山，做了很多其他成功的创业项目。这不是他第一次创业，但我知道他时刻保持着第一次创业的热情。（我关注了他的微博，天天更新）
不知道你们有没有看到他2021年那段演讲，真的十分有趣。是个老凡尔赛了。
苹果是当时的全球第一，主持人问在场的苹果副总裁，怎么看待雷军说的五到十年，小米要做到全球第一。
他说：“It is easy to say,it’s much more difficult to do.”（我翻译一下这句话就是，开玩笑呢，你能干过我苹果，说谁不会啊，做起来难的跟登天似的，你做梦吧）
雷军回复说“我想马云也讲过一句话，万一实现了呢，小米是一个很小很小的公司，我们四年前创办的，我相信没有人相信，三年前刚刚做手机的小米成了世界第三，所以在中国这个神奇的土壤上产生了小米这样的小小的奇迹。
我相信W先生的计划，W先生去年亏了几十万，怎么亏的？被疫情害的，疫情让他失去了整个市场。所以这不是他的能力问题。
如果说做成一件事情要天时地利人和，他缺了天时地利。
昨晚他说，已经又发了半条货柜，现在市场好了，准备重头再来。
他说可能很多人失败了，不会再来一次，但是我认为我没有失败。
因为我还敢再来一次。再过去的三年，我花了大量的时间试错，我认为那是宝贵的经验。
如果拉长时间来看，未来的五年，我未必就会比任何人差。
是的，有这样的决心和意志，又有强大的产品开发能力和供应链能力，我相信他会做成任何想做的事情。
我和他是同一种人，我也会去做收益更高的事情。但我不会一次梭哈在一个产品上。
近期，也收到了很多朋友的反馈，说广告费导致了亏损，利润率下降导致了亏损，被恶意攻击导致了亏损。
有人说坚持不下去了，有人在找副业维持着，也有人在运营自己店铺的同时去找了一份工作。
我觉得这些都是很好很好的选择。适合自己的就是最好的。
我身边同时也不乏各路神仙，做的非常非常的好。
这让让我不能也不敢抱怨，自己做不到是环境问题，因为这其实就是自我能力问题。
梳理完自己的失败，改善了整体的选品思路，我又活了过来。
成为大卖，好像又指日可待了。
希望你们也会和我一样把每一天都当作自己人生的第一天，无论你面临什么样的选择，爱情也好，人生也罢，事业也行，不要将自己看成一个垂垂老矣的老家伙。
你要相信，只要心里有星星，每一天都会是第一天。
接下来进入今天的案例，希望你们在这里有所收获。
问：
精铺选品思路：美国欧洲精铺选品有相同点和不同点吗？怎么保证好的选品成功率？什么类目适合精铺？
近期公司想做精铺，求教精铺的大佬：
1.怎么能保证一个比较好的选品成功率？
2.什么类目比较适合精铺？
3.精铺是否适合季节性和节日性产品
4.精铺的适合多少金额的产品
5.精铺一味的追能出单的刚上架不久的新品是否可以祝大家大卖！！
答：
1.想保证选品的成功率，必须选择具有刚需属性强的产品。比如家居厨房，工具，园艺等。
同时参考谷歌趋势，分别看1年内，5年内的趋势如何。如果平均都在75分以上，则是个不错的产品。
2.第一点所说的类目都适合做精铺。
3.精铺不适合季节性和节日性的产品，但是适合有特殊用途的产品。
4.精铺适合价格，利润更高的产品。因为出单就要保证有足够的利润。
5.精铺的做法应该是，从精铺里发现好的，改为FBA发货。
6.美国站卖的爆品大多数可以平移到欧洲，但是欧洲市场整体订单量比较低，所以可以只考虑利润率，多发几款产品。
如果你和我一样还在坚持着做亚马逊，也是一个小卖家，那我建议你脚踏实地花一个月，几个月的时间，开发出来一款刚需产品，然后你就像被人拿这一把枪顶在脑门上，去花三年的时间，去抢下BSR就够了。
我的成功与失败之处都在于选品迅速，上架迅速，失败迅速，清仓迅速。
其实快有时本身就是一种错，一种没有深入思考和调研的错。
做任何一个事情，都应该像雷军一样，既要有大的愿景与目标，又要有脚踏实地的执行。
