博哥聊跨境
【建站扶持计划】 
这是近期小牛婆解答的一个关于高客单价产品如何运营的问题，请大家读题后，写下自己的解法。
没有进行自己思考的答案，你会记不住的哦。
另外小牛婆收到一些公众号包年的红包，同时也收到一些朋友问交了钱会有什么VIP服务吗，会解答问题吗？
在这里小牛婆说一下自己的想法，第一我的星球是亚马逊卖家的精神聚集地。
所以居民可以看到，在群里的大多数问题，都是一些资深大佬回答的，很少是我本人去答。
另外群里有招商经理，注册的相关问题是那个超级NICE的招商经理答的。
有很多群友建议我做知识星球，我是不会做的，为什么呢？
第一，知识星球的时间投入大，按照我的流量，产出很低，可能折合到每天都不够我开一组广告的钱。
第二，在我看来这个时代肯定会是视频的天下，知识星球已经过时了。真正在星球上，可以做到复购的产品，那是价值非常大，非常牛逼的了。我自认为做不到。
第三，回答问题赚钱收入，不如我做个小爆品来的快。是的，单量不大，竞争小的爆品，还是不难做的。
但对真正遇见困难，需要解答的朋友，小牛婆都是乐于帮助的，并且花了很大的精力。
路遥知马力，日久见人心。
那有人会说，你又装逼了，那你没时间写公众号还让人随缘付费，又包年的，邀请嘉宾也众筹。
小牛婆写公众号和做星球站的原因仅仅是孤独，想有人聊天，还有点余力没有地方使。
只要我的星球足够大，每天到群里炸个街都是场几百几千人的狂欢Party。还是挺好玩的。
关于知识星球过时的看法，我仅代表我个人胡说八道。
关于付费，只是想你们有更多的获得感，只获取，而不付出，你比较难有获得感，也很难珍惜获取的知识。
同样，如果我不给自己和嘉宾获取一点价值感，这个视频直播也会变得无趣。
我是一个自嗨型的人，所以每次众筹不够，我都自费。我觉得能和牛人链接，去聊天已经很开心了。
花一点钱，不算什么。
我坚信每个做到小有成绩的人，一定有一个亮点，我抓住了这个点，就可能就会做出不一样的成绩。
好了，唠嗑结束，进入案例。
AA - 不刷单的情况下如何快速提升产品排名？
提升产品销售排名的操作相对关键词自然排名的提升要容易，因为亚马逊的销售排名的更新频率和评判标准都比较单一，只要出单够多，几个小时内排名更新就会往上提。
产品关键词排名是综合权重的体现，并且评估关键词权重的标准也并没有给出来，目前能够推敲出来的因素包括但不限于：
这也就是说要提高综合权重是需要时间积累的。
光是靠近段时间的表现好是没有用的，需要稳定的持续表现才能够提升关键词权重，进而拉升关键词自然排名。
这里想要表达的点是，着眼于产品排名的同时，也要注重关键词权重的布局。
上面所提及的是提升产品排名的原理，下面来说快速提升产品排名的方法。
布局核心关键词广告出单快速积累广告权重，通过广告权重拉动关键词自然位权重上升（其它的评论表现看你怎样把控了），短时间提升整体广告流量与自然流量，达到增加销售订单提升产品销售排名的目标。
开始之前需要搭建一个小型的销量冲刺广告框架，自动广告+精准广告（如果想要效果更好，可以配合一些促销活动增加成单）：
一个是补充关键词，帮助降低快速上扬的ACOS。
一个是完善结构，补充流量。
自动广告打法可以有这么几种。
流量层次，按照亚马逊给出建议竞价，高中低三个档位的流量，每个档位流量开一个自动广告。
三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据；流量目标，根据自动广告四种不同匹配类型，划分为 keyword match 和Asin Match 两种类型，每种类型开一个自动广告，帮助得出关键词和关联asin。
最后一种自动模式，捡漏流量，超低的广告竞价大概 0.3 - 0.35的样子，开着自己跑捡流量捡订单。
做完这一套操作就有了一个小的循环框架，就是不断出词，筛选和重新投放的过程。
其中精准广告是为了冲击单量拉升产品排名，自动广告是为了获取更多不同层次的流量曝光。
一方面增加了广告跑词的能力，一方面也能够扩大曝光，增加产品的自然流量，最终达到减缓或者是抑制整体广告ACOS上扬过快的目的。
再补充一点，开精准广告的关键词数量不限于两到三个，根据自己的排名目标来，排名目标高相应的加多几个精准词。
BB - 综 合 思 维
第一个，要从产品本身考虑，和竞争对手的差异化图片有没有展现，如果是标准品，需要从同类里脱颖而出。
第二个，如果自己本身各项基础指标都做好了，那么你可以开始进行如下运营手段了。
步骤如下：
广告逐渐从精准词推到大词，慢慢推，这是广告的做法。
CC - 题主想聊白帽, 那我们就聊白帽
白帽运营最核心的两套东西，一是 调广告，二是 优化Listing。
01调 广 告
（1）各类型广告（手动、自动、视频、商品定位、headline）都要测试
我一般推产品是所有类型广告都跑，当然，是限定预算、限定出价的，不是无脑烧。
不同类型广告会帮你跑出不同表现的数据：
A: 数据好的广告组可以帮我们找到更好的广告标的；
B: 数据差的广告组可以帮我们筛选否定词。
通过增加效益好词，否定效益差的词，来优化广告整体回报率。
（2）视频广告当前阶段可以重点做
目前很多卖家还是只停留在投自动和手动广告的阶段，视频广告作为一种高转化的广告手段，效益是很不错的。所以建议你可以多尝试视频广告，尤其对于你这种高单价的产品，视频能更直观地展示产品、打消客户的购买顾虑。
(3) 广告位的针对性选择
同样是手动广告，当广告位出现在“搜索结果顶部（首页）、商品页面、搜索结果的其余位置”的转化情况是不同的。
你需要观察哪些词在商品页面转化率更好, ACOS更好，哪些词在搜索结果顶部（首页）的转化率/acos更好。
这些是通过持续跑广告然后在每个广告的“广告位”这一栏去分析数据得出的。
通过分析广告位的表现，可以帮你优化广告决策，找到更值得投入的广告位，结合bid功能（广告活动的竞价策略），定向地把自己的产品展示到你想要它展示的位置。
02优 化 Listing
（1） 图片、文案、Review、QA等，对标竞品，一定不能比竞品明显差，至少要对齐。
这里涉及到竞品选择，一定是选择你前面的竞品，并且是你极力想要打下来的假想敌，可以选1-3个。
就盯着他们打，盯着他们学，取长补短。
（2） 视频。
这里单独说视频，是因为我看到目前很多人对视频还有很多误解，要想极力呈现高逼格、精致的视频。
然而，很多客户想要了解的信息其实是接地气的比如产品大小、使用方法、功能效果等，这些都是手机直接拍就能呈现从而解决客户顾虑、提升转化率的。
不用搞得花里胡哨。
最后，白帽运营的核心就是持续优化listing各方面，结合广告的持续优化，而优化的前提是要做出动作（比如开广告、比如换图片）。
通过跑出来的数据得出下一步优化动作，从而总结成适合你品类的运营经验。总结起来，测试——得出数据——分析总结——下一步测试……如此的循环。
今天的案例分析就到这里啦，希望你们好好阅读有所收获。
也希望你们从不同大神的不同视角里，读出自己的运营方法。
