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【建站扶持计划】 
01免费的其实是最贵的
昨天没有看到的朋友，移步到副版即可。
今天的文章，我给大家拆解一下这个爆款我是如何做成本核算和打造全程的一个剖析。
请大家帮忙点击在看，分享，并支付2块钱，也就是14个微信豆以表示对我的分享表示鼓励。
昨天还有一些读者为了我买了一些微信豆，打算在我这里消费掉。我帮他们提供一下环境。
我有个朋友常常在和我说，免费的东西是最贵的。
为什么最贵，你没有付出任何成本，你就不会珍惜学习到的内容。
每个人都有个价格。我提供的内容，无论是价格，还是价值都远远超过我收取的价钱。
我想要的只是你的点击在看，分享，转发，这些是对我最大的认可。
这些才是未来能给我增加价值的东西，而你们的认可就是支撑我写下去的东西。
如果你们每天读完了，默默的心里说，收到。其实我没有任何获得感。
我的获得感来自于，阅读又多了，粉丝又多了，有在看，点赞，留言，转发，分享了。
这些会刺激我做的更好。
外驱力和内驱力一样重要。
没有内驱力一个人走不远，没有外驱力一个人缺少了点乐趣。
我的内驱力，勤奋会让我笔耕不辍的去写；但外驱力，你们的支持会带给多巴胺的刺激，进而产生化学反应，写的更有内容和激情。
在我们在入行一个新行业的时候，哪怕点击一次在看，付出了一块钱，都会让 价值变得更大。
很多人期待从免费群里去提问，得到答案，其实很难的。只会浪费了时间，但是我帮他解答了。
学习最快的方式就是系统的了解基础知识，然后跟有结果，有经验的人一起走。
我的星球就提供了这样的一个环境。如果有兴趣的可以拉到文章底部去看。
开始进入今天的成本分析和包括打造过程的解剖流程。
02市场大环境
在写文章之前，我去看了下我放弃的产品情况，想着给你们截图，拆解。
看到的时候，我也是傻掉了，我当时放弃这个产品是今年5月份左右。
BSR 还是7.99$ 的价格，今天BSR居然 5.99$ 了。
忍不住给自己一点掌声，放弃是明智的。
5.99$ 是按照现在的运费水平 ，一定是要亏钱的。
进入成本核算
售价7.99$ 的产品，采购价格不宜超过7块人民币。
按照当时汇率我的产品成本是1美金，配送费用3.47$ ，头程成本我控制在0.12美金，售后卡0.001美金，佣金1.348$，不算广告的总成本是5.94$ 左右，没有计算人工，租金成本这些。
拍照成本我没有计算入内，是一个做设计的朋友免费帮我做的。
我的售价是8.99$ - 10.99$.利润3-5美金。
产品成本201只需要1美金，如果选304需要2美金。主要的区别是生锈不生锈，产品使用场景，不容易收到水汽侵袭，我果断选了便宜的。
增加利润，最重要。
最近很多人问如何选品，价格怎么算，利润多少算好。
选品是个大工程，需要根据很多因素去考虑。价格怎么定，根据市场竞争维度和系统算法，还有维度去定。利润多少算好，我觉得要40%左右才合理。
今年的市场大环境就是八分卖家在清货，二分卖家再赚钱。
二八定律在环境不好的时候愈加明显。
永远要努力成为“ 2 ”，不要做 “ 8 ”。
03打造步骤和过程拆解
两个产品都是，自然订单也多，广告订单也多。
当时，我和其他竞对的最大区别是，我的图片做的特别显大。
好处是，客户以为我和他们不一样。
买了我，大部分还是满意。小部分会说Too small，和我之前买的一样小。
甚至去投诉我，卖的东西和图片不符。
还好，机智如我在申诉的过程中，指出了图片有标尺寸，文案有写尺寸，都是如实填写，是消费者没有看。
结果是我赢了。
小牛婆提醒，文案，图片尺寸一定要如实去做。
图片显得大点好，但一定要做一个对比图，让他知道实际多大，别误会，以免引起不必要的麻烦。
产品上线，竞价略高，广告直接打到首页首排，图片又比较大方美观，转化自然不错。
没有几天产品断货，长达半月之久。
补上之后，就进行了拉锯战。
从 2.99$ - 7.99$ 的过程中，我进行了如下操作。
第一步：直接从 8.99$ 降低到 6.99$ ，没有明显效果；
第二步：提升广告到50美金+Coupon,有效但是提升不快；
第三步：直接降低价格到 2.99$，大概在3天内冲到第一；
第四步：持续了10几天才开始涨价，每次涨0.2$ ，时隔2天涨一次，涨到5.99$ 的时候开始上涨困难，排名落到第五；
第五步：把5.99和原本有利润的9.99同类产品合并到一起，又冲回第二，但是原本有利润的产品，订单开始下降，5.99的开始订单提升；
第六步：5.99的继续涨价，直到7.99维稳。
因为市场环境的改变，这样的打法不适应现在的市场。
现在市场环境我是怎么打造新品的后续，给大家写出来。
希望大家点个在看，老规矩，超过52个在看继续更新。
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无论别人怎么说，我都觉得自己的感受才是最重要的。
做人可以没有很多东西，但不能缺爱，我的分享是出于我对这个世界的大爱，最近收到了很多正面的反馈，我也感受到了我的读者对我的爱。
