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成功案例之下沉市场
作为一个特别年轻的“女孩”，我基本上只喝水，没有喝过奶茶。
听说蜜雪冰城是从一个朋友的嘴里，能来深圳开始新的生活，很大成分上都是他的帮忙。
他问我说：" 你知道蜜雪冰城做的是什么市场吗？"
" 他做的是下沉市场。"
我第一次听说下沉市场这个词的时候，是接触到拼多多。
讲真话，最开始拼多多出现的时候，我在想谁会用拼多多吗？
现在我已经看到拼多多早已经从淘宝，京东的夹缝中杀出一条血路，大家说这是下沉市场的成功。
那到底什么是下沉市场？
" 中国人有10亿人没有坐过飞机，有大量在学生食堂吃饭的学生一顿饭花销在10块一下，这就是下沉市场。"
最开始我以为拼多多是做大城市以外的三四线城市的婆婆，大姨的钱。
今年年初，我发现拼多多早已经农村包围城市，进入了一线城市的下沉区域了。
在整体经济环境很差的情况下，很多人开始注意开源节流，当然网络也加速了信息的透明化，购物比价变得更容易了，抛开个别品牌，我们更在乎的是性价比。
我前天手机坏了，去买手机的时候，看到一台电视卖20万。
我好奇的问: " 卖电视的营业员，这个电视你一个月可以卖几台呢？"
他说: " 这个电视我卖不出去，我卖的是那个两万多的。"
我问：" 除了这个2万多了，你还能卖哪个呢？"
他答：" 7万多这个，也能卖出去。20万那个只是用来展示我们的实力。"
这有点像我们电商里面的变体套路了；
我想卖的的是13.99美刀的产品，变体做个19.99美刀，在做一个29.99美刀，看有没有什么顾客偏好这口，就可以赚取额外利润了。
从一个实体商场的案例来看，最受欢迎的产品依然是价格低的那个。
这种低是相对的低，2万多的电视也是有足够的利润空间了。
举的这两个例子，是让我深刻的意识到之前没有去想消费群体这个问题。
就是：面对不同的消费者，他们需要的其实是不同的东西。
但不变的是：他们想要的是物优价廉的好东西，而不是垃圾。
蜜雪冰城卖的是什么？
便宜的奶茶里最好的喝的，好喝的奶茶里他最便宜。
听说蜜雪冰城的创始人，经历了很多次失败才走到今天，而今年10月蜜雪冰城终于实现了全国20000家店的扩张目标。
未来如何，谁也无法预测。
但我知道，无论是成功，还是失败都只是人生的一个短暂经历。
蜜雪冰城用了20年，才做好了供应链整合和成本控制，很多创业故事都已经用实践经验告诉了我们人生没有捷径可走。
