小牛婆创业笔记 - 亚马逊从入行到改行，你的选择是什么？我的选择是。。。

最近小牛婆身边有些朋友准备退场了，开始问我关于现在账号价格的事情。

我原本以为想卖账号的只是个例，一个星期下来发现还有满多的。

今天看到多家自媒体写有大批卖家低至百元的抛售账号，才发现原来我身边发生的事情并不是个例。

和几个朋友聊到这个事情，有人欢天喜地的继续赚着钱钱，有人用传统收入贴补亚马逊准备熬过今年看看，有人已经回血不足，准备直接卖账号离场。

赚着钱的这部分卖家，分为两种，一种是极度轻小产品，一种是极度重资产的大件。

这里有一个共同的特征赚钱的卖家，大部分店铺都是垂直品类，不是杂货铺。

这样的店就算盈利能力不高，但如果营业额ok，其实卖给一些要上市的公司也可以卖个还不错的价格。

所以对于新入场的卖家，小牛婆不建议做杂货铺形式。

已经不再具有任何优势。

短期可能会赚到小钱，但是长期就是被大鱼吃掉，只剩下渣渣。

那为什么极度轻小会赚钱呢？

因为一箱子可以装400个的产品，很显然不会因为海运费从10块涨价到30块而有太大的不同。

他们损失的只是小部分利润。

但原本利润不高，一箱却只能装80-100个的产品，就会被直接稀释掉利润，甚至稀释光利润。

那为什么超大件可以赚钱呢？

因为竞争对手少，利润高些。

而且大件产品，也不是按公斤走的，是按货柜走的，整柜走的海运成本要比按公斤便宜的多的多。

我们群友专门做大件说一个40HQ的柜子，可以装65个立方的产品。

价格是4千美金还是8千美金，无论是哪个都远远低于我们按公斤走货的成本。

按照我的走法一立方的价格是1100元，65个方就要71500元。

这样的玩法属于重资产，高风险。

也不是普通卖家可以做的，自然少了一些竞争对手。

那没有赚到钱的人，我简单的分了三类：

第一种：产品有利润，但是被高昂的海运费吃掉了；

第二种：产品原本该有利润，但是被卷掉了；

第三种：产品上去就亏钱，血又不厚，所以很快没血就退场了。

其实这根本就没有三种，这就是一种产品本身利润率过低了，抗不住任何风险。

所以为了避免这种尴尬的情况，小牛婆就是建议大家选品的利润率最少在40%以上。

保证空运都还有利润才是一个好产品。

另外需要注意的就是，如果自己血不厚，不要做亏本生意。

商业的最大问题是，你是奔着赚钱去的，但如果控制不好就会亏钱出场。

不知道在这种情况下，今年你的选择是什么，我的选择是重构产品线，跟自己火拼到底。

昨天其实心情很低落，做了会直播，跟群友们聊聊天就开心了很多。

那个很赚钱的老板问：“小牛婆，你需要资金吗？”

哈哈哈。。这里回答你一下，需要，但不是现在。可能是我也像你一样，做得了几个亿的项目了再说吧。

我希望自己在努力一点，超级努力。

赚钱的地方都是拥挤的，你不努力凭什么胜出。

如果今年你失败了，不妨问问自己你真的超级努力了吗？

对于真有需求卖或买账号的朋友，小牛婆给你提供个交流的地方。

目前木星群还没有满，你们可以加入里面认识，并交流。

希望我能够帮助到你们，也希望你们点在看和转发，传递给需要的人们。