那些市场教会我的事

电商的本质就是流量变现，总流量乘以转化率就是订单量。

在电商平台，流量变现可以靠多种手段，刷单，站外，广告，折扣等等，但想实现增流，最重要的手段依然是增加销量。

运营的一切工作，都应该以提升销量和利润为目标。

近期，我碰见的苦恼，就是买家访客人数暴跌，流量减少，导致订单的降低。

在订单降低的时候，我尝试了多种手段，站内外折扣，广告，降价等等。

平均以每天亏个几千块的速度去拯救濒危的流量，但一个月过去了，效果并不明显。

直到今晚跟小姐妹出去吃饭聊天，才发现了如何跟流量做个了解的办法。

回来已经接近晚上十点，经过一系列的运算，我才发现自己花了很多钱去做无用功。

因为我面对的除了市场流量的下跌，还面临着无比激烈的竞争环境，在这样的竞争之下保持实力的最佳做法我觉得应该是维持利润，打持久战，而不是做消耗战。

在最近的工作中，我经常会遇见一些人，舍不得库存，舍不得弃置已经没有市场的产品，总是怀念过去的好时光。

这跟怀念前任是一个意思，再好也是前任了。

如果不把机会放在未来，消耗的只是自己的意志和美好。

而像我这种打消耗战的做法，就无异于想去挽回一个变心的人，用各种方式来展示自己有多好，对方却早已蒙起了双眼，避而不见了。

倘若我能把这种多余的精力和金钱，放在更有价值的事情上，比如找到竞争较小的新产品，比如投资不同的项目去分担一下风险，收益肯定比今天更大。

我还是感谢这段弯路，让我学会了分析数据，市场。

在市场好的时候，我们可以靠运气去赚钱。

在市场不好的时候，我们可以靠试错去找到对自己最有利的运营方向。

在不断变化的市场环境中，我们一定要分析清楚，影响自己销量的真正原因是什么，在有一些地方是可作为的：

比如跟卖导致的下跌，广告中断导致的下跌，断货导致的下跌，差评导致的下跌

而有一些地方是我们无法改善的：

比如市场环境的改变，季节的转换，市场竞争的加大等

在面对这些问题时，我们需要进行详细的分析和计算，然后勇敢去做决策。

商业模式的本质应该是：花最少的钱，走最短的路，创造出利润最大化。

你不去开始，永远也找不到属于自己的答案。