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成功的亚马逊生意是8分选品，2分运营

做亚马逊的应该都听过一句话叫做“7分靠选品，3分靠运营。”

我一直觉得比例不对，结合我这几年做产品的经验，这个比例是“8分靠选品，2分靠运营。

而且2分运营里面，关键词的布局还占了1.5分，剩下的0.5可以靠广告去拉。”

这个数据比例模型，对中小卖家尤为重要。

如果中小卖家没有一个好的产品，不仅赚不到钱，甚至还要亏钱。

大卖家是有资本用广告和各种推广手段，不断累积销量和评论这条护城河的。

中小卖家真的只能拼工作效率和选品认知了。

选品的关键点在于第一大量的行动，第二你有超出你同行的认知水准。

这种东西，我认为无法流程化。面对读者每天千篇一律的追问，如何选品？

我不断一次次的逼问自己，我到底写出什么样的方法和建议，才有可能对所有人都有帮助。

经过了大概2个星期的思考和行动，我做了一下梳理。

希望借此文章，可以帮助大家一次理清楚如何正确的选品和行动，好好赚钱。

选品的第一法则，多看少动。也就是多筛选，多跟踪竞品。少发货，第一个少是说产品要精，不宜见一个试一个；第二个少是发货数量少，动不动就5000套，相信你会挂的比较快。 

我是做精铺做爆的，但现在的市场环境，真心不适合。

那这次我花了1个月的选品，2个月的观察竞品的情况，才 决定去小批量测试新品。

这款产品单价在49.99美金左右，前台搜索结果只有500个，月销量可以达到2000，成本只需要RMB70元，FBA费用在6美金以下。

我是在新工具的辅助下，一次性完成了这个选品和关键词反查的过程。

第一，我先用工具分析来避开竞争激烈的类目，过滤掉Sale to Review比值高的产品

跟其他的选品工具一样，这个工具可以设置许多的参数来进行产品和类目的筛选，不过我觉得最好用的一个参数是“Sales to Reviews”。

这个参数简单一些来说就是“每月销量与总Review数量的比值”，通常这个比值越高，说明这个类目里面的头部大卖也越多，相应的竞争程度越激烈。

所以我们一定要选择比值低的来做，我用这个比值过滤掉自己类目的大多数产品。

选出产品后，我会用这个工具的Cerebro功能一次性分析10个同类竞品的关联关键词。大多软件只能一个ASIN的去查，这个功能帮我节约了不少时间。

第二，这款选品软件的关键词反查工具可以一次最多筛选10个竞品ASIN，并看到与他们关联的所有关键词。

另外它的关键词功能做的比较细，甚至可以查到这个ASIN在对应关键词下方有没有拿到Amazon's Choice，可以看到是否有在这个词开广告，广告排名第几位。

第三，还可以防止关键词打偏，将重要的流量词用广告竞价筛出来后，打最大流量词上去

关键词反查工具中一个叫做CPR的参数，就是说你的产品在这个关键词下方，8天内出多少单可以排上首页。

有了这个参考，我们就可以从中选出流量较大，竞品较少，CPR值较低的词来打广告，有的放矢。