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2021年的Prime Day，你过好了吗？

博哥聊跨境
2024-10-14
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大数跨境 导读：

虽然是2022年了，但是2021年写的Prime Day攻略仍旧有效哦！

在我公众号里的你们，大概是第一次参加PRIME DAY,也不知道你们有没有记住我之前说的话，一定要参加任何你所能参加的任何活动。（在不亏本的情况下）。
为什么说一定要参加活动呢？
因为亚马逊的权重计算方法，销售额是重中之重。而Prime无疑会带来巨大的流量。
甚至Prime day deal 本身就是最热门的搜索词。
如果你们没有从后台品牌分析工具里，去看到这个数据，那你这段时间的亚马逊有一半算是白做了。
首先，从流量角度来说，你不应该浪费每一次亚马逊分配给你的流量。
其次，从竞争角度来说，你不应该给你竞争对手任何一次超越你的机会。
亚马逊的Prime day,其实就给了一些单量不是那么大，竞争不是那么大产品的一次洗牌机会。
为什么这么说，举个例子。
Prime 是两天的活动，你们的销售额增加了多少呢？
如果参加了活动，基本上要翻5-8倍，如果没有参加活动要翻1.5-3倍。
这是一个合理的数值，如果你告诉我你没有翻倍，来~你和我聊聊。
在以数值为例，假设平时你的竞争对手BSR1,每天出80单，你是BSR2,每天出50单。这次你的对手没有报活动，而你参加了活动。
也就是说你的对手订单是200单，而你依靠活动出到了250单-400单。
这个是什么意思呢，意思就是经历了Prime Day你已经是BSR了。
你可能会问Prime day的销量能持续吗？
就算Prime的销量不能持续，但在这两天里你的销售额积累已经比竞争对手多了2倍，那你是不是比平时更容易超越他呢。
Prime过后，Coupon搞起，手动广告定位Asin搞起，推一波，大抵可能你会干掉你的竞争对手。
别问我怎么知道的，一个Prime 我撸了两个BSR. 
可惜的是把自己搞断货了。
那该如何控制补货节奏，什么样的产品适合Prime去打爆呢？
我的失败的伟大经验总结如下：
1.产品平时表现好，自然流量高，跟竞争对手差距不大的
2.折扣以后仍旧有利润的
3.决定参加Prime的单品，在本月要多倍5倍左右的货物，防止断货。我说的5倍仅仅了5天的5倍，不是月备货的5倍的
相反，如果你的竞争对手报名了活动，而你没有报名活动。
那只能等着被别人去超越和打败了。我知道有些表现特别好的，经历过2个星期的抢夺，还可能把排名抢回来。
但是你们有计算过，被抢走的这两个星期的损失跟参加prime折扣给客户哪一个更划算吗？
如果没有，那算算哦。
丘吉尔说，不要浪费任何一场危机。而我说，不要浪费任何一场平台给你活动。
Prime的事情就聊到这里吧，如果你有更多更好的idea,记得不要吝啬的来和我分享。
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