大多数卖家不是死于没钱开新品，也不是死于高价广告费，而是死于认知偏差

这次黑五和网一的活动，我整体订单大概增加了2.5倍，但是营业额并没有很多增长。

原因无他，打折低没有效果。打折高，没有利润。

不报活动担心输给对手，报了活动其实我内心也是波澜不惊的冷淡。

我想当促销活动越来越频繁，这种活动对消费的刺激性就逐渐降低了。进而消费者的购物热情也逐渐的减弱。

最终大家都变成了节日冷淡症。

今天在朋友圈看到这样一段话，因为厂商通知12/15日放假，靓女心酸落泪，说来深圳熬夜打拼事业，一年到头，赚钱都拿来养员工了，自己连个靓女都没人叫一声。

说的很好笑，但是我一点也笑不出来。

因为真实的情况事很多工厂要求我们现在备货，我们过年确实在1月20日左右，加上放假15天，疫情不确定性因素。

往年一般我们备货1.5个月-2个月就绰绰有余，可今年这种动荡不安的环境，工厂提前放假，备货量要去到接近三个月。

但亚马逊仓库库容并没有留出这个位置。这种风险就飙升了巨大。

最近我也在思考，来深圳是为了什么，换一个城市是否会有什么不同。

我常和我的小伙伴说的话是，我们一切以赚钱为中心。

但是看到他们经常主动完成工作之外的事情，还关心我的情况，我真的很感动。

现在我想做这件事情，除了赚钱，也要考虑和自己一起工作的伙伴们的生活幸福，并去实现他们的目标，也只有这样，自己的目标才能更好的完成。

我墙上贴的座右铭，或者对待一些事情的态度，让我有些家人或者朋友，总会觉得我被鸡汤给害了。觉得是我脑残。

这里且不论是非对错，只是是每个人价值观不同，需求不同。

找个世界上简单的真理都看起来很鸡汤。但不妨碍它是真理。

因为看的人很多，信的人很少，去做的人更少。

有时我的小伙伴们也会觉得支出这么大，盈利不够怎么办。

电商业务，普通产品，根本也不是什么可以快速盈利的项目。

很多初入平台的卖家，其实就是被这种认知偏差给害死了。

也就是说，其实大多数卖家不是死于没钱开新品，也不是死于高价广告费，而是死于这种很容易就可以赚钱吧，很快就可以回本的认知偏差。

我记得几年前一个朋友说，大多数婚姻不是死于无性，而是死于无话。因为恋爱的浓度，取决于说废话的频率。

是啊，伍迪·艾伦也说过，爱是很深刻的，而性只有几英寸而已。

回到电商里，热爱是很深刻的，而钱不过是数字而已。

就好像小伙伴担心我不赚钱，而我绘画的蓝图里，根本没有把赚钱作为短期考虑的要素。

哪怕真有万一，是我赌输了，我也愿赌服输。

我为我的热爱付出了，努力了。没有怂，也没有做个软蛋，也没有恐惧。

所以，我来深圳不是为了任何人叫我一声靓女，叫我一句老板娘，或者尊称我一声姐。

我是一个创造者。

三年前，我要改变仅仅是一点生活状态。

而三年后，我要改变的是我的整个世界。

一年前我的目标是公司活着就好，而现在我要的不是活着，而是越活越好。

我就是一个从小白卖家走到今天，我也看到了很多小白卖家想入行的一些疑问与恐惧。

上个星期，有读者问我做 亚马逊需要付费给他人注册账号吗，需要付费让别人给选站点吗，需要付钱让别人给代运营吗？

在这里我劝，自己本身没有很多钱，还想请代运营，或者盲目想请人扩大的人提一个醒。

如果你不是运气爆棚，请不要尝试，有个朋友去年花了三百万，还是立场了。

我们通常想做一个项目，是因为只关注到了成功的项目或人，而忽略了那些失败的人，有时不妨多总结下别人的失败，作为自己成功的起点。

另外如果你想做什么，不妨自己亲自下场。

在做的过程中，不要追求及时回报，看重短期利益。

如果我们只看眼前的0.1米的距离，又怎么会走到千里之外的远方。

很多时候，一个产品的盈利都需要积累超过3个月时候，有时需要6个月甚至更长。

更多时候，并不是一个产品就可以出现爆款。而是需要在实践里，不断的积累经验，复盘失败，来纠正下一次的行为。

我们要做的不是简单的重复，而是动脑进行全面的思考。

比如，注册账号可以百度，学习资料可以找我领取一下，但是请不要白嫖，发个见的了人的红包。

选品工具，用我的折扣码买个卖家精灵，看上不少于300个小时的产品。

文案工具，用我的折扣码买一个SIF,阅读不少于同类产品比较好的10个文案。

工具只是辅助工具，基本上我目前就是用这两个工具，就可以完成全部的亚马逊工作。

其他就是要心态好，在能力可控内，慢慢去积蓄力量，去做。

做这行，不一定能富可敌国，但养家糊口肯定问题不大。这就是我对做任何平台电商的意见和建议。

给所有和我一样的小伙伴们一句话，是否被叫了靓女，靓仔并不重要。

重要的是年底了，掐好供应商的时间，补好年前最后一批货。

在风险和库存量之间，做个好的权衡利弊。祝天天爆单。

心灵鸡汤

一个及格成年人应该有的修养就是，话要适可而止的说，事要循序渐进的做。

灯光熄灭后，要及时退场。

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今天这个文章一定要转给你做亚马逊的朋友们。

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