博哥聊跨境
【建站扶持计划】 
一直在和大家聊选品，上一篇的文字，有人留言问"标品该如何提高转化率？用优惠券吗？
那不还是价格优势，不就是打价格战，现在市面上的价格战毫无底线，实在不知道该怎么打了。“
看见这段留言，猛地把我拉回了21年，那一年我也被价格战打慌了，也很迷茫，很彷徨。
原本卖9.99可以日出千单的选手，被众多低价选手3.99拉到了每天100单。
到现在我依然在售这个产品，没有降价，每天只有几单。
我只是想提醒自己，这是我梦开始的地方。
整个类目除了我，都降价了，头部依然稳稳的1000-2000单，高峰期可以到5000单一天。
我最强劲的竞争对手，搞了一年的3.99，终于也4.99站在top15的位置上，每天几百单的晃着。
那时我告诉自己，你不能做低价了，你要做高价，你要做蓝海市场，你不要和强者竞争了。
于是我觉得打得过的才是蓝海，红海再见了，相忘于江湖吧。
两年过去了，我做了差异化，提高了单价，利润也提高了，整体营业也提升了。
我又重新杀回了之前被我摒弃的红海市场。
为什么呢？
因为我认为天花板足够高，才可以做到更好的业绩，才能在这个类目里矩阵，深耕作出更多的东西。
很多类目，每天做几十单是爽歪歪，但是也就不过如此了。
有了足够的利润支撑，和这两年积累的经验，我认为自己又有资本在学海里一搏了。
那今天就给大家分享下，我做血海，搞标品的策略。
其实亚马逊的产品，同质化是不可避免的，哪怕你有专利，有开模，如果不是足够深的护城河，大概6-12个月一样被低价卷到地板上。
我把自己做血海，标品准备守住的几个点，总结如下，希望对你们平时运营，选品都有帮助。
第一，即使是标品，也要最低成本做足差异化，比如数量，比如款式。
第二，做标品，也要选这个品类最新商家，卖的最好去跟，不跟老款
第三，类目竞争对手的主图，页面还没有到登峰造极的地步，我的设计可以在里面很显眼，提升点击率，转化率比别人高
第四，无限度的降低成本，开头我说了，我的对手还在做那个日销千单的品。一天也有几千块利润，因为那个产品优化好成本，4.99也有利润，是我放弃了，因为不想压货，不想零利润去竞争一段时间，获取市场。
但是我十分确定竞争对各方面成本都比我更低。从而可以在我看来零利润的情况下，熬了过去最激烈的时期，从而保住了一天几千块的利润。
所以，我认为标品提升转化率，在于有图片优势，价格优势。
更多的其他流量情况，再此不做探讨。
不过做亚马逊，我认为你要发现自己的核心竞争力。
如果你的策略是竞争对手很快就可以模仿的，那么你的优势保持的时间就会比较短。
如果你的策略是竞争对手，抄都不敢抄袭的，那这样的策略就有可能让你在这个类目立足。
我公司一个运营，每天花8000+的广告费维持自己在一个小类目的竞争优势，这样的策略，其实很多人也不敢跟。
不是建议大家广告拉满，因为他敢花8000的核心也有自己的竞争策略。
或许在竞争越来越激烈的时候，除了产品的选择，也要想好自己的核心竞争力，以及合理的制定好自己的竞争策略。
今日鸡汤
问题越困难，解决方案越少，你的问题就越有价值。
