亚马逊视频广告逻辑是什么？

移动互联网所衍生出的碎片化时代来临，而集声音、画面、文字为一体的视频已然成为了抢占消费者眼球的最有力工具之一，对于亚马逊卖家来说，借助视频也能大大提升品牌出海的胜率。

今年的亚马逊在详情页上下的功夫大家也有目共睹，其中，对于五点描述的折叠意图就十分明显，总的来说，亚马逊对视觉化效果越发重视，产品图片、视频的权重也在不断加大。

因此，品牌卖家想要获得更多的流量、更高的销量，对于视频广告这一部分还须格外重视。但是，就许多卖家反馈而言，想要把视频广告玩转，却并非一件易事。

01 亚马逊视频广告逻辑是什么？

“做了快一年的视频广告，我至今也还是不太理解它的打法”，一位卖家这样说到。

那么，亚马逊视频广告究竟有没有什么逻辑可以供卖家参考呢？

综合各个卖家的经验来看，首先，视频广告跟SP广告其实差不多，都是关键词做入口，所以优化的另一个点在于关键词。视频广告关键词的建议竞价跟SP却有所不同，显示的高，实际费用低，所以可以适当提高竞价以获取更好的位置。

其次，利用好视频广告可以带来出单提升排名，关键词权重自然也高了，最后还是会辅助于关键词，将产品曝光打上去。不过，需要注意否定词、超长尾词，注意投放匹配方式。否则会造成很多不精准的流量进来。

最后，视频广告最重要的是内容素材。内容专业，譬如功能性产品开头就得抓人眼球或者抓住痛点，要做得比竞品好视频的转化才会好，不然只有点击转化上不去也是白费功夫。

了解了亚马逊视频广告的一个基本逻辑和要求，并不意味着入局视频广告就能大获全胜，对于亚马逊卖家而言，横亘在其中的难点诸多。

02 内容为王，卖家如何破局？

我们卖家当然都知道专业的视频广告为品牌带来的作用很大，但是总会望而却步，主要是因为以下几大难点：

自己做专业度不高，缺乏海外受众的文化偏好；

对产品不了解，对品牌建设没有意识；

担心自己的产品不适合做视频广告；

没有创意与想法

……

另外，还有一些卖家即便是看着竞对的产品视频十分专业高级、创意满满而心生羡慕，但是考虑到资金情况只能自己去绞尽脑汁地拍摄、剪辑，毕竟专业视频一看就很贵。想必许多卖家都是这样想的，殊不知，专业的事交给专业的人做才会事半功倍，带来的回报也往往会更加正向。

对此，有卖家坦言：“专业的视频很重要，如果产品的发展空间很大，做专业一点视频带来的利润空间远远超过投入的钱。”