冲小类第一

最近一个产品上线30天，跑到了小类6-8名之间。我们正在冲小类第一，有点难。

主要的难度在于，价格不能继续降低了，在降低就不能实现盈利，会和广告打平。

秒杀呢，补货还没有到。所以只能等了。

我其实看到过很多，中等价格的产品，活在尾部都很滋润。

我这个总想到头部的毛病，不知道是怎么形成的。

说白了，被恐惧感驱使着。

毕竟之前经历了太多产品，不在头部，活生生的从几百单，掉到几十单，然后产品挂掉的经历了。

只有在头部，流量的稳定，才能带给我安心。

单纯从生意的角度讲，那些做组合，在尾部，高定价的产品，其实活的非常非常不错。

我举个例子，我有个产品客单很低，小类前10的样子，一个月1500单。

有人把这个产品做数量组合，数量增加三倍，价格也是三倍，不过比单独买便宜几美金。

一个月300单，但是利润和我几乎是持平的。

那下个月我们应该也会上一个这样的组合，以前总考虑这样的价格打不到头部就不做了。

现在考虑的是，有利润的都可以。这几天我在看卖家精灵送的那本口袋书，还挺有意思的。

其中大数据选品这个版块给的数据，其实非常有参考意义了。

现在很多的服务商，从原来不太注重实际用户体验，也变成了深度去挖掘用户体验，从实际情况出发教人选品类，从某种意义上来说，卷是一件好事。

以大数据选品这个版块为例，他的工具都给细化成：

找市场，从整体容量和相对容量，两个角度去思考，不仅如此，甚至还有建议在类目里AMZ自营比例问题，有没有新品的问题，品牌集中度问题，相当全面了。

而从找需求的角度，他有建议排名分为在2-10万之间，搜索结果一周增长率大于20%的关键词，这个数据还蛮有参考意义，可以切到比较有成长空间的类目。

找产品的角度也可以具体的选品思路，比如月销量大于600，上架日半年以内，这种月销量虽然不大，但是处于增长趋势，而且上架时间短，更利于新手打入市场。